“五百次？”技术负责人王工皱起眉，手指无意识地敲着笔记本电脑的键盘，“这得花多少钱？MTV黄金时段的广告费……”
“不是花钱买广告时段。”高军接过话头，“是资源置换。Jive用他们在维亚康姆集团的关系，确保我们的MV进入高权重播放列表。我们则承诺，在好听音乐网的首页，连续一个月给Jive旗下三位新人歌手做专题推荐——这是他们进入亚洲市场最需要的曝光。”
王工若有所思地点头，在笔记本上记下“渠道置换”四个字。
高军切换下一张幻灯片：“接下来是具体执行方案。分三个层面：数字发行、实体发行、宣传造势。”
幕布上出现一个详细的时间表，密密麻麻的节点像作战计划。
“数字发行方面，我们选择6月15日零点，全球同步上线。”高军解释，“平台包括：美国的iTunes——他们还在内测期，但我们通过Jive的关系拿到了第一批商业账号；Napster——虽然版权问题严重，官司缠身，但流量巨大，日活用户超过五千万，我们不能缺席；以及我们自己的好听音乐网国际版，这是我们的自留地。”
他顿了顿，激光笔指向定价策略：“单曲下载0.99美元，整张专辑下载9.99美元，无损音质版本加价2美元。这个定价比主流唱片公司低10%——我们要用价格优势吸引早期用户，用口碑带动传播。”
“实体发行分区域进行。”地图出现在幕布上，北美、欧洲、亚洲被不同颜色标注，“北美地区由Jive负责，首批发货量五十万张CD。其中三十万张标准版，二十万张豪华版——豪华版附赠MV花絮DVD、创作手记册子，还有小田总签名的感谢卡。”
“欧洲地区通过环球音乐的分销网络，首批发货三十万张。但这里有个问题——”高军调出另一张图表，“欧洲各国的音乐消费习惯差异很大。英国和德国喜欢买实体CD，法国和意大利更倾向数字下载，北欧国家则几乎全数字化了。所以我们要做差异化铺货：英国和德国实体占比70%，法国意大利50%，北欧30%。”
李薇举手：“宣传资源也要差异化吧？英国重电台，法国重杂志，德国重电视。”
“对。”高军点头，“已经在做针对性的媒体清单。继续说亚洲地区——这是我们最复杂的部分。”
地图放大到亚洲，中国、日本、韩国、东南亚被重点标出。
“亚洲地区，《Genesis》的实体发行由我们自己负责。”高军的声音严肃起来，“但不是以Aurora Music，而是以‘星海文化’和‘共荣音乐’联合发行的名义。为什么？因为亚洲市场需要不同的策略——这里的消费者不只是听歌，他们在消费文化符号。”
他调出另一组数据：“根据滚石唱片提供的调研，亚洲消费者——特别是日本、韩国、新加坡的消费者——对实体唱片有更强的收藏需求。他们愿意为精美的包装、额外的赠品、限量编号支付溢价。所以我们在亚洲的实体发行要区别对待。”
我接过话头，站起来走到白板前，拿起黑色马克笔：“亚洲版《Genesis》将推出三个版本。”
我在白板上写下：
1. 标准版 - 常规包装，附歌词本，定价15美元（约合人民币124元）
2. 豪华版 - 特殊包装（仿黑胶设计），附DVD+创作手记，定价25美元
3. 限量典藏版 - 只生产一万张，每张独立编号，附田浩彣亲笔签名、洛杉矶MV拍摄现场照片集（36页）、一首未公开Demo音轨，定价75美元
会议室里一片寂静。75美元，在2000年的亚洲，这是一张专辑天价中的天价。
李薇第一个开口，声音有些发颤：“小田总，这个定价……是不是太高了？日本最贵的专辑也不过4000日元（约合37美元）……”
“不高。”我很肯定，转身面对所有人，“因为我们要卖的不仅是音乐，是身份认同。一个中国少年创作的英文专辑，在全球市场获得成功——这件事本身就有足够的象征意义。限量典藏版的目标用户不是普通乐迷，是那些愿意为‘中国创造’买单的文化消费群体，是收藏家，是行业人士，是那些需要向外界展示自己品味和视野的人。”
我在白板上画了一个金字塔：“标准版是塔基，面向大众；豪华版是塔身，面向核心乐迷；限量版是塔尖，面向文化领袖。一万张限量版，就算全部卖完，销售额也才75万美元，这不是为了赚钱，是为了定调——告诉市场，这张专辑值得被认真对待。”
高军补充道：“而且限量版会有严格的购买门槛——需要通过星海官网预登记，每人限购一张，防止黄牛炒作。我们要营造的是稀缺感和仪式感。”
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