江然一句话，让小院里一下子炸开了锅。
林知平跟他身后的几个知青，脸上的讥讽都僵住了，换成了错愕。
一个小丫头片子，竟敢跟县大厂的厂长谈合作？
她当自己是谁？
李卫东也愣住了，他压根没料到会是这么个回答。
他扶了扶眼镜，重新打量眼前这个比他闺女还小几岁的姑娘。
她身形单薄，穿着洗的发白的旧衣服，可那双眼睛却亮的出奇，瞧不见半点胆怯，只有一股谁都压不住的自信。
有意思。
他跑供销这么多年，还是头一回见着这么有胆识的年轻人。
“小同志，你的想法很大胆。”
李卫东琢磨了下，嘴角勾起了一抹玩味的笑，“但是，你凭什么觉得，我们厂会同意跟你合作，而不是直接拿走你的配方？”
刘桂芝的心都提到了嗓子眼，手心全是汗，生怕闺女说错话惹恼了这位大人物。
林知平的嘴角撇出一丝幸灾乐祸的冷笑。
不自量力，现在知道厉害了吧？
在绝对的实力面前，那点小聪明不堪一击。
可江然的表情却丁点没变，她迎着李卫东审视的目光，不紧不慢的开了口。
“李厂长，您当然可以不跟我合作。”
她的声音清脆又平静。
“您可以今天就成立项目组，投人力物力去破解我的配方。我相信以你们厂的技术实力，花上几个月甚至一年半载，总能研究出来。”
“可是，市场不等人。”
江然话锋一转，那双清亮的眼睛好像能看穿人心。
“您比我更清楚，现在日化市场竞争有多激烈。省城有蝴蝶牌，市里有红梅牌，都在抢占市场。你们厂的雪花牌虽然在县里口碑不错，但再不拿出新东西，很快就要被别人甩在后头。”
“而我的洁肤宝，是个全新的，市面上从没见过的产品。它代表着一个新的机遇。”
“您是想立刻抓住这个机遇，抢占先机，还是想花大把的时间成本跟试错成本，去复制一个可能已经过时的产品？”
江然的每个字，都像小锤子，精准的敲在李卫东的心坎上。
李卫东脸上的笑慢慢收了起来，换上了一种前所未有的凝重。
这些话，这些见识，压根不像一个偏远山村的丫头能说出来的。
她对市场的分析，对竞争的理解，甚至比他手底下一些科长还要透彻。
这丫头，绝不是池中之物。
他身后的技术员小张，已经听的目瞪口呆，嘴巴微张，看江然的眼神彻底变了。
林知平脸上的冷笑也早就僵住了。
他完全听不懂江然在说什么市场，什么竞争，只知道眼前的江然，陌生的叫他害怕。
她不再是那个跟在他身后，满眼崇拜的无知少女。
她站在那里侃侃而谈，身上的光芒让他觉得刺眼，让他自惭形秽。
院子里一片寂静，所有人的目光都聚在那个身形单薄的女孩身上。
许久，李卫东才长长的舒了口气，像是做出了一个极为重要的决定。
他看着江然，眼神里的欣赏再也不加掩饰。
“好！”
他重重的吐出一个字。
“江然同志，我得承认，你成功说服我了！”
“合作！就按你说的，我们合作！！”
这话一出，刘桂芝跟几个婶子脸上爆发出狂喜的笑。
林知平的身体晃了晃，面如死灰。
“不过...”李卫东话锋一转，眼神又锐利起来，“合作可以，但利润分成，你想要几成？”
这才是最关键的问题。
所有人都屏住了呼吸。
江然伸出三根手指。
“三成。”
“什么？三成？！”
技术员小张第一个惊呼出声，“江然同志，你这是狮子大开口啊！我们厂出原料出设备出渠道出人力，最后只拿七成利，这不合理！”
李卫东没说话，只是静静的看着江然，等她的下文。
江然笑了笑：
“李厂长，小张同志，你们别急。我说的三成利，不是净利润的三成。”
她从容不迫的解释起来：
“我的意思是，我们确定一个合作出厂价。比如一块皂的出厂价是两毛钱，那么，我拿其中的六分。剩下的它在供销社卖三毛也好四毛也好，那都是你们的利润，我一分不要。而且，我这三成利里，要包含我这边作坊的生产成本跟人工成本。”
这个提议，让李卫东和小张都愣了。
还能这么算？
他们仔细一盘算，顿时明白了江然的意思。
这个方案，看着是江然拿走三成，但实际上，她承担了生产环节的所有风险和成本。
而日化厂，几乎是零风险，纯粹利用自己的优势资源，赚取中间的差价。
这不仅合理，而且对日化厂来说，简直是稳赚不赔的买卖。
李卫东看着江然，心里翻江倒海。
这丫头的脑子到底是怎么长的？
这份精明跟远见，别说同龄人，就是商场上那些老油条也未必有。
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