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第377章 供应链博弈:他用资本语言做第一道防火墙

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M国,酒店顶层套房。窗外是城市璀璨的夜景,窗内却是一片寂静的战场。顾承宇穿着一身深色家居服,宽大的落地屏上,正滚动着一份刚刚传来的加密调研报告。

屏幕上的内容,足以让任何有商业头脑的人都嗅到血腥味。

【项目代号:汤源】

一张复杂的全球供应链图表被清晰地展现出来。处于核心节点上的,是一家名为“Aura Flavors”的香料和风味科技公司——正是Emotion Soup所有“速溶汤包”的独家供应商。

图表上,Aura Flavors的财务状况被用刺眼的红色标注出来:现金流紧张、负资产负债率、近期融资失败。旁边还有几行小字备注:公司正在寻求新一轮高额投资,以求引入救命钱,而他们下注的重心,正是与情绪疗愈类快消品的绑定项目。

此外,几家大型调味料厂、渠道分销商,都像枝蔓一样,与Aura Flavors连接在一起。整张图,清晰地勾勒出Emotion Soup那华丽“情绪排毒汤”背后,那条脆弱而单一的供应链命脉。

“如果现在掐断它的喉咙……”顾承宇喃喃自语,指尖敲击着扶手。

助理的声音在会议室里响起,带着年轻人特有的冲动:“顾总,我的建议是,‘闪电收购’。我们动用备用资金,三个月内,悄悄完成对AuraFlavors的股权收购。到时候,Emotion Soup的汤包断了供,他们引以为傲的‘标准化’和‘规模化’优势,瞬间就会变成笑话,他们的反应速度,至少会比我们慢半年以上。”

这是一个直接、狠辣、见血封喉的方案。

然而,顾承宇却摇了摇头,目光从供应链图上移开,投向了远方城市的灯火。

“不。”他否定得斩钉截铁,“Aura Flavors已经被Alex捆得太死了,他们像一对连体婴。我们花大价钱买进来,就等于亲手背上了Alex的债务和风险,我们要的不是一个傀儡,也不是现在这一锅汤。”

他调出了另一个方案。

“扶持竞争对手 ‘Bloom Harvest’(丰收)。” 他点开了一家名为Bloom Harvest公司的资料,创始人对食材的苛刻和有机理念,与Aura Flavors的工业化生产形成了鲜明对比。

“我们让Bloom Harvest不断冲击Aura Flavors的市场份额,用高品质、更透明,但价格稍高的产品,打掉他们的价格优势和垄断地位。股东们会失去信心,他们会被迫去寻找新的、昂贵的供应链,效率会降低至少30%。”

这个方案更稳,但周期更长,且无法一击致命。

助理看着两个截然不同的方案,有些不解。顾承宇只是静静地看着屏幕,仿佛在权衡着更长远的东西。几分钟后,他像是下定了决心。

“Aura Flavors是一条捆着炸药的船。我们不能上去。” 他目光深远,“我们要的是未来,不是现在这一锅汤。Bloom Harvest,走。”---

与Bloom Harvest创始人的会面,在一个塞满了调味品玻璃罐的简朴会议室里进行。

创始人,Alan,一个头发有些花白的男人,手上布满了老茧,是那种真正试吃了一辈子香料的人。他听完顾承宇的“共建实验室”计划后,第一反应不是兴奋,而是深沉的忧虑和戒备。

“成立什么……‘健康食材追踪实验室’?”Alan重复着这个陌生的商业词汇,眉头紧锁,“顾先生,我们是做食品的,不是做数据科学的。搞这么多虚的,我的团队要怎么落地?这样真的能赚钱吗?”

他的话语里,充满了实业家的朴素又固执的怀疑。

如果只是谈钱,谈市场份额,Alan不一定动心。但顾承宇接下来做的,却跟他预想中的任何一场资本谈判都不同。

顾承宇没有拿出一份精美的PPT,没有画一个动听的增长曲线。他只是让助理连接上另一个屏幕,然后,点开了《Global Healing Food·City Stories》的素材库。

屏幕上,出现了林暖在L国X市,于废墟之上点起炉灶的影像;出现了那位程序员喝完汤后,露出的第一个松弛的笑容;出现了那位高傲的美食家,在喝下“和而不同”汤后,那句发自肺腑的评价:

“这不是‘心灵鸡汤’,这是把‘家’煮进胃里的汤。”

画面一张张闪过,快得像一部催泪的电影。

顾承宇的声音,平静而有力,没有咄咄逼人的资本压迫感,却像一股暖流,缓缓注入这个充满香料味道的房间:

“Alan,你问能不能赚钱。”

“在我们过去的账本里,这些东西一文不值。我们没有为笑容、为一句‘家的味道’付出过任何一分钱的成本。”

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