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第290章 协议达成

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南华在欧洲狂撒16亿美元的消息,传到了霍华德他们的耳中。

鹰酱在技术上的主导地位不再有了,但手里的军需订单还是给了他们不少信心,霍华德试图在股份出让和军需订单之间找到平衡点。

在新一轮谈判中,祁同为他们已经看出了美方的底线,他适时开口:“霍华德先生,约翰先生,乔治先生,南华政府理解美方的立场,但也请你们考虑南华的实际情况。”

“南华共和国不是日本,不是二战战败国,即便我们的企业资金匮乏,技术落后,但是股份出让比例过高的话,不仅会不利于我们之间的合作,还会引起国内民众的强烈反对。”

祁同为拿出一份早已准备好的数据分析报告:“根据我们的测算,如果贵方转让我们需要的机械、化工、造船和电子的重化工业技术,并提供足够的资金。”

“我们的企业可以在一年内将军需物资的产能提升三倍,两年内满足美军在缅甸战场80%的物资需求。”

“这对贵方来说,也是一笔划算的交易。我们建议,股份出让比例按照行业划分,机械、化工行业20%,造船行业25%,电子行业15%!”

霍华德接过报告,翻看了几页,与约翰和乔治低声交谈了几句。过了一会儿,他抬起头:“祁代表的提议有一定道理,但我们需要进一步评估。”

“不过,电子行业15%的股份太低了,广陵电子想要获得先进的技术,必须出让20%的股份,机械和化工必须出让22%股份。”

“另外,我们技术人员的薪酬和待遇必须由南华企业承担,而且他们拥有生产过程的监督权。”

“技术监督权可以接受,薪酬待遇我们也可以按照贵方的需求实行,但广陵电子的股份最多出让15%!”刘念初答应鹰酱的一部分条件。

总统让他负责南华电子工业的发展后,就一直专注于电子技术的研发,他对鹰酱的电子工业技术渴望已久。

“不过,我们希望美方技术人员能帮助我们培养本土的技术团队,而不是仅仅进行监督。”

“培养技术团队可以,但这需要收取额外的费用,股份必须要20%,绝不能降低,这是我们的底线。”霍华德没有拒绝,但对于股份不能让步。

双方你来我往,争论不休。会议室里的气氛越来越紧张,每个人的脸上都带着疲惫和焦虑。

李瑾瑜不停地记录着双方的分歧点,时不时给祁同为递上纸条,提醒他关键的谈判要点。

傍晚时分,第一轮谈判结束,双方虽然没有达成任何实质性协议,但双方的条件已经非常接近了。

走出南海航运公司,霍华德叹了口气:“看来我们失算了,不过他们需要我们的军需订单。”

“明天的谈判,我们要坚持底线,同时也要适当让步,争取尽快达成协议。”

与此同时,祁同为等人来到总统府,向李崇文汇报了最新的谈判进展。

李崇文坐在主位:“诸位,与鹰酱财团的合作关系到南华的未来,我们必须尽快达成协议。”

“但同时,我们也要保护本国企业的利益,不能让鹰酱资本过度渗透。”

祁同为汇报了当天的谈判情况:“美方坚持电子、化工和机械的行业股份出让比例不低于22%,造船行业不低于25%。”

“我们的底线是电子行业15%,机械、造船和机械行业的股份不能超过20%!”

“我认为可以适当让步。”总理陈德明说。

“鹰酱是我们的盟友,缅甸战争也是我们发展重化工业的重要契机。如果因为股份比例问题谈崩了,我们将失去工业发展的最佳机会。”

李崇文等人议争论了整整一夜,最终达成共识:电子行业股份出让比例可以提高到18%,造船行业22%,机械、化工行业20%股份。

第二天,谈判继续。当祁同为提出南华的新方案时,美方代表团内部出现了分歧。

约翰和乔治认为应该接受这个方案,因为缅甸战场急需物资,每拖延一秒,就是在侵害他们的利益尽早达成协议最为重要。

“霍华德先生,这已经是我们能做出的最大让步了。”祁同为的语气坚定。

“如果你还是坚持不妥协,那么我们的谈判只能破裂。我们宁愿放弃订单,也不会牺牲国家和企业的核心利益。”

双方再次陷入僵局,会议室里一片死寂。就在这时,陈舒望突然递给祁同为一张纸条。

祁同为看完纸条后,眼神一亮,他咳嗽了一声:“霍华德勒先生,我们有一个新的提议。”

“广陵汽车愿意单独出让25%的股份,条件是美方将我们需要的精密机床制造技术和军用汽车制造技术转让给我们,并且将缅甸战场需要的军用汽车订单交给广陵汽车。”

这个提议让美方代表团感到意外,霍华德看着祁同为,眼神中带着一丝好奇:“祁代表,你确定要这么做?25%的股份可不是一个小数目。”

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