那位婶子没有立刻同意，而是有些犹豫，又问了一句：
“你们这是自己做的吗？靠谱吗？”
“靠谱的婶子。”沈夏道：“实不相瞒，这是我妈祖上传下来的古方子，我们村里的人都很喜欢用它，因为它的味道香，而且用完之后手都变得更嫩了。”
沈夏一边说着，一边将自己的手伸起来，让那俩人看清楚：“你们看，我就是经常用这个护手霜，所以皮肤还不错呢。”
母女俩看过去。何止是还不错，这皮肤白得跟玉似的，而且看上去滑溜溜的。
小姑娘立刻就缠着她的母亲说要买，那位婶子掏出了钱夹：
“多少钱啊，我买两盒。”
“一毛钱一盒，两盒就是两毛钱。不过您是我们第一个顾客，所以我给您便宜一些，给一毛八好了。”
婶子脸上原本还带着点不高兴，听见给了优惠的价格，脸上瞬间带起笑容，总觉得占便宜了：“卖的倒是不贵，也就是雪花膏的一半。”
“那是。”沈夏将两盒递过去：“咱们都是自己手工现熬制作的，卖出去不为赚钱，只为回个本。”
“要是好用，我下次再来。”婶子接了护手霜，和闺女欢欢喜喜的离开了。
沈夏刚落坐，就见谢长洲侧头笑道：“我头一次知道，原来你的口才这么好。”
“那是。”沈夏毫不客气的收下了称赞：“我身上的魅力可大了去了，你可以慢慢挖掘。”
“好。”谢长洲眼中笑意更深。
有了第一个人光顾，接下来又来了两个人，后边人慢慢多了起来，因为沈夏熬出来的护手霜，单是气味就是清新的独一份。
慢慢的，沈夏也总结出来一个点。
或许是自己卖的东西比较特殊，顾客凑上来之后，都是有些担忧的。但是在被允许闻和涂在手上的时候，大多数人都会被瞬间俘获，爽快的付了钱。
所以说，给顾客一个试用的机会，显然可以建立起信任和好感，这种情况下大部分的人都会选择购买。
想通这点之后，沈夏先是凑到谢长洲的耳边：“老公，你回家拎一大桶水回来，要大一点的桶，再从供销点买几个杯子回来。”
“弄这些做什么？”谢长洲疑惑的问道，却已经站起了身准备回家了。
沈夏将自己观察到的现象跟他说了一遍，又道：“我是想咱们把水弄过来，可以让大家尝尝梨膏，他们尝过之后如果觉得不错，肯定会愿意买的。”
谢长洲揉了揉她的脑袋：“你可真是个机灵鬼，这么说，夏夏你真是适合做这块料子的。”
沈夏得意的笑了笑。
其实适不适合她也不知道，她只知道赚到钱就高兴。
谢长洲很快将水给弄回来了，他是骑着自行车过来的，水桶用绳子拴在后边，前边的篮子里放着几个杯子。
沈夏小跑着过去，看到那透明的小玻璃杯时，心中感慨着谢长洲可真是聪明。
自己没交代要买什么杯子，但如果买最常用的大搪瓷缸，一方面分量不好弄，另一方面也不怎么美观。
而谢长洲选择的玻璃小杯子，无疑是最合适的。
谢长洲将水桶给搬了下来：“家里边没有温水了，这些都是晾好的开水。”
“这个也成。”沈夏将杯子整齐摆好，随即打开了一罐秋梨膏。
这秋梨膏是用整个梨子熬的，只添加了几样药材，刚打开就闻到了一股诱人的梨子清甜香味。
冲好了几杯，沈夏又回到了原位上坐着，等待着顾客光临。
“你个死孩子跑这么快做什么？！别跑了！”
不远处传来一阵呵斥声，下一秒一个四五岁大的男童站到了摊子前边，他好奇的歪了歪头，拿过兑好的秋梨水就仰头喝进了嘴里。
“哎呀。”后边赶来的大姐大喊一声，气得打了下儿子的屁股，又连忙道歉：
“真是不好意思啊，我们家这混小子，哎呦……”
“没事的姐，你别打孩子。”沈夏解释道：“我们这杯子里的秋梨水，原本就是给大家尝，方便大家买的。”
大姐一听，这才捂着胸口放了心。
“娘，要这个！好喝！甜甜的！”
“你还敢说要。”大姐气得骂了不懂事的儿子一句，随即又像是发现了什么，惊讶的蹲下身：
“牛牛，你的嗓子是不是没那么哑了？”
牛牛睁大了眼睛，清了清嗓子，声音比之前清亮许多：“娘，嗓子真的没那么难受了。”
冬天感冒的多，大姐的儿子牛牛就不幸中招了，咳嗽得厉害，嗓子里跟卡了口痰一样，孩子说，只要是说话嗓子就疼。
这可把大姐给愁的不得了。
大姐拽着儿子的胳膊，忙回头问道：“妹子，你们这是什么水啊？你刚刚说什么梨水？”
沈夏耐心的解释道：“姐，我们这是用秋梨膏冲的水，回去拿温水冲开效果最好。这秋梨膏是用梨子和中药一块熬制的，可以清喉润肺。”
“怪不得。”大姐道：“怪不得我儿子嗓子没那么难受了。哎呦妹子你可不知道，俺这儿咳嗽好几天了一直不见好，给他拿药他还不吃，说是嫌苦，可是愁死人了哦！”
沈夏了然道：“小孩子的味觉很发达的，对于苦味很敏感，所以不愿意吃药，那咱们这个秋梨膏还挺适合的。”
“是是是。”大姐一边掏钱一边道：“给我拿一罐吧姑娘，多少钱？”
“一毛钱一罐。”
沈夏递过去一罐，收了钱。
大姐打开闻了闻：“这梨香味可真醇厚，一看就是好东西。”
沈夏笑了笑：“咱们都是真材实料的。”
送走了大姐，接下来又有几个人过来。
果然，自从沈夏喊着可以试用过后，吸引过来了许多人。
大部分人过来，一开始只是为了占便宜，毕竟免费不要钱的东西谁不喜欢，不过来总觉得亏了。
只不过在尝试之后，都被沈夏这里的东西给折服了，纷纷掏钱去买。
谢长洲最初还担心这样允许试用，会亏本什么的。
但是看到现在就明白了，想来是妻子对她的产品很有信心，所以才想出来这么个法子。
单是一上午的时间，准备的几百个瓶瓶罐罐就没了一半。
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