“香料，而且不是普通香料，是我们下一批新品需要用的。”
沈知微看着桂清欢。
“哪一种？”
“沉香、苏合香，还有一批从西域来的蔷薇露。”
桂清欢一边往里走，一边压低声音。
“尤其是蔷薇露。下一批香膏已经定好了方子，盒子、瓷瓶、包装全都备齐，就等这批货。”
沈知微跟着她往后院去。
“供货的是谁？”
“恒丰香行。”
“合作多久了？”
“两年多。”
“以前出过问题吗？”
“没有。”
桂清欢摇头。
“方掌柜做生意很稳，玉京楼这边的香料，差不多有三成都从他那里拿。”
沈知微脚步微微一顿。
三成。
那就不是换一家供应商这么简单了。尤其香料这种东西，产地、成色、年份不同，最后调出来的味道都会有差别。玉京楼既然已经定了新品，临时换货，不仅成本会上去，连成品都可能受影响。
“人呢？”
“在后面。”
两人刚进后院，就看见一名四十多岁的男人坐在偏厅里。男人穿着一身深褐色长衫，衣料算不上差，只是袖口已经有些磨旧。桌上放着一只茶盏，他却一口没动。
见桂清欢进来，他立刻站起身。“桂东家。”
目光落到沈知微身上时，明显迟疑了一下。
桂清欢介绍道：“这是沈先生，自己人。”
方掌柜点了点头，也没心思多问。
“桂东家，那批货……”
“坐下说。”
桂清欢抬手。
“到底怎么回事？”
方掌柜重新坐下，脸色却越发难看。
“西市那边昨日来了一队胡商，带来的东西正是我们之前定好的那批货。”
“货没问题？”
“没问题，而且是顶顶好的。”
方掌柜苦笑。
“就是因为货太好了，才麻烦。”
“什么意思？”
“人家只肯等三日。”
沈知微听明白了。
“要现银？”
方掌柜看了她一眼。
“对。”
“多少？”
“一千二百两。”
桂清欢皱眉。
“一千二百两你拿不出来？”
方掌柜脸上有些尴尬。
“若是往年，倒也不算什么大数目。可前阵子我刚压了一批南边来的檀香，又给几家铺子铺了货。现在账面上还有两千多两没收回来。”
他说到这里，叹了口气。
“银子都在外头。”
一句话，沈知微已经明白了大半。不是没钱，是钱没有回来。这就是典型的周转问题。账面上看着有生意、有货、有应收，可真正需要用银子的时候，手里却没有现钱。
“玉京楼欠你多少货款？”
沈知微问。
方掌柜一怔。
“什么？”
“已经交货，但还没有到结款日的。”
方掌柜下意识看向桂清欢。
桂清欢已经反应过来。
“账房。”
门外的伙计很快应了一声，没过多久，一本账册便被送了进来。
桂清欢翻了几页。
“上月二十六、二十八，还有本月初三，一共三批货。”
她算了一下。
“一千八百四十六两。”
沈知微问：“什么时候结？”
“按玉京楼的规矩，货售出之后三十日一结。”
“最早一笔呢？”
“还有十二日。”
沈知微没说话。
方掌柜却有些不好意思。
“桂东家，我今日来，也不是想催玉京楼。规矩就是规矩。我只是想问问，能不能先结其中一部分。或者先借我一点。”
他说完，又补了一句。
“哪怕七八百两也行。”
桂清欢皱了皱眉，玉京楼生意虽然大，可每日进货、人工、修缮、采买，处处都要银子。账期之所以定三十日，本来就是为了留出周转空间。
今日恒丰香行来提前要。明日别家若也来呢？规矩一旦破了，后面就很难收。
她正准备开口，沈知微忽然问：
“如果玉京楼今日把一千八百四十六两全部结给你，你愿意少收多少？”
厅里一下安静下来。
方掌柜愣住。
桂清欢也转头看她。
“知微？”
沈知微没有解释，只看着方掌柜。
“你原本还要等十几二十日才能拿到这笔钱。如果今天就拿到，你愿意让多少？”
方掌柜明显没想过这个问题。
“这……”
他低头算了片刻。
“若是今日能全部结清……”
他咬了咬牙。
“少二十两也行。”
桂清欢挑眉。
“二十两？”
方掌柜苦笑。
“桂东家，这笔钱若今天拿不到，我就只能去钱庄借。”
沈知微问：
“钱庄怎么收？”
“一个月下来，少说也要二三十两。”
“还要押货？”
“自然。”
“若逾期呢？”
方掌柜沉默了一下。
“加息。”
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