崇祯十三年

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第四十七章 天全之路(五)

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朱平槿到天全的第二日,便不顾大腿两侧鲜血淋漓,执意要到榷场选址的地方亲自看看。曹三保苦谏无效,只得领了护卫跟出来,世子亲临,高家三兄弟和杨之明也率领土司骑兵随同出发。

两百余名骑兵,奔驰在开阔的草坂上。势若江海倒灌,气如大河决堤。

榷场选址位于天全到泸定的官道旁边,距离高家土司官寨不到三四里地。那里是大片平坦的牧场,一望无际的青草,可供牛羊尽情享用。不远处有清澈的小河蜿蜒流过,可供人畜畅快饮水。

朱平槿对选址很满意,转头对曹三泰道:“这块地当做榷场很不错。曹总管你是怎么设想的?”

曹三泰回答道:“既然是买卖,奴婢想这榷场先要按照买卖的东西分开。活物,那些牛马畜生要建几个围栏圈起来。围栏要建在低处,靠近河边,才好打整秽 物。这死物,如牛皮、药材、粮食、瓷器绸缎布匹,还是要建一些店铺仓库才行。地分两处,这大门也分两处。死、活各走其门……”

曹三泰以为自己的回答十分妥当,不料世子却并不满意。朱平槿摇摇头道:“你这设想基本可行,只是太简陋了,还要做具体规划!货物交易区之外,必须增加服务区!什么是服务区?就是客栈、餐馆、赌场、青楼和钱庄等等。商人赚了大钱,要争取让他们就地花光!此外,还要增加管理区。这么大的榷场,无人管理肯定要乱套。要有人收税、有人防火、有人清道、有人扫地、有人揽客,还有保安队维护治安。以后这儿还可以添设工场和仓库。一些马帮常用的东西,如马掌、鞍具、麻绳、口袋等等器物,可以就地生产出来。因为各种原因不方便立即运走的货物,可以先囤积在仓库中。这样既增加了交易量,也开辟了另一个财源:仓储费。随着贸易规模的扩大,这里将会从一个榷场发展成为一个集市,再然后,还会发展为一个城镇、一座城池……曹总管你记着,这榷场,便是未来新天全的雏形!便是未来边贸口岸的样板!”

朱平槿话中的信息量太大,让曹三泰一时半会儿反应不过来。不过作为一名服侍贵人出身的太监,他的恭维之语是出口成章:“世子爷真是赚钱的好手,连赌场青楼都想得到!”

周围的人都笑起来,朱平槿倒也不恼:“本世子这点本事算什么,你们将来的世子妃赚钱那才厉害!这叫生态链营销!产品一定要做到细分:人买东西,总是喜欢比较相近的几样东西,然后再下手。只有孤零零的一件,他反倒犹豫了。这是普遍的消费心理。店铺建起来,一条街卖一个产品,可以汇集人气。俗话说,货卖堆山。一条街卖一样,东西显得多,买家可以来回比较,避免牙侩从中搏利。再以后榷场做大做强了,本世子建议你们建一座集中竞价交易所。来往客商用不着把所有商铺挨家逛完,用不着每家询价杀价,更用不着被黑心牙侩中间盘剥。所有的交易消息,都直接就在交易所挂牌显示,一目了然。交易完了,双方清点交割,又快又省事。生意就是生意,别把做生意变成喝酒攀交情……”

朱平槿解释消费心理时,高跻泰不由地联想到昨晚他们三兄弟的酒后谈话,狐疑地看了他三弟一眼。朱平槿对此恍然不知,继续教导曹三泰:“这里土地虽然大,但还是要精打细算,力求集约!有些地我们可以留着,以后收租金。有些地建铺子更划算,那就建好了再卖出去。商人暂时买不起不要紧,可以先预付个两成三成,差额部分以商铺作抵押找钱庄借,以后分期付款慢慢还。反正房子立在这儿,又不会自己长腿跑掉。若是两三成也出不起,还可以先租用。至于人手、石料、木材……”

朱平槿回头看着高跻泰和杨之明。高跻泰连忙表态:“自从见到世子的信,下官和杨副使便着手准备了。不过世子您知道,我们天全地广人稀……”

朱平槿笑着道:“榷场建在你们的地界上,总得要你们出人来修。这样,你们出人来干活,本世子出银子雇工人。工钱从优!当然,既然本世子出了银子,这榷场……”

高跻泰和杨之明当然懂得朱平槿的意思。他们只出了一块长满青草的牧场,就得到了一只源源不断下金蛋的母鸡,还能从榷场修建中挣回工钱,何乐而不为?因此立即答应榷场归朱平槿所有。

朱平槿挥挥手,大度地道:“等建好了店铺,你们两家本世子各送十间!”

在榷场归属权的主要问题上,朱平槿达到了自己的目的。至于其他技术细节,当然由曹三泰与天全土司去谈。

朱平槿闲了下来,便带着曹三保和宋振嗣等人在牧场上放马漫游。

蓝天白云之下,朱平槿指着西边隐约的高山对两人道:“从天全向西进发,翻过二郎山,便可到岩州卫(后废,今泸定县安岚)。据说岩州城在大渡河边上,大渡河上不知道有没有一座铁索桥。将来我们要到更远的打箭炉开设榷场,若是没桥那可不成!”

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