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第3章 补习班计划

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孙静言忙说:“好的,谢谢程『奶』『奶』。”

程颖慧问:“『奶』『奶』,爷爷呢?”

“你呀,你回来就知道找你爷爷!”程『奶』『奶』故意说,“他在书房里呢!”

程颖慧放下水杯就朝着书房跑去了,程『奶』『奶』无奈地说:“小慧子就是这样,静言你现在沙发上坐一会儿,等会她爷爷就出来了。”

“好的。”

孙静言不是第一次来程家,所以还算自如。

从程家的布置,孙静言就能看出程家是有家底又有品位的人家。

不一会儿,程颖慧就拉着程爷爷出来了。

孙静言站起来问好,程爷爷说:“静言你真客气,不要见外,快坐下。”

孙静言这是条件反『射』,以前每次去见客户之类的,这些礼仪都十分重要,现在已经是根植心中了。

虽然这是大热天的,但是程爷爷手里还是捧着一个茶壶。

三个人坐下之后,程『奶』『奶』也端了水果来了,程颖慧便说:“『奶』『奶』,请给我和静言都拿一个随便,外面太热了。”

程『奶』『奶』嗔怪地看了程颖慧一眼,转身拿冰淇淋去了。

程爷爷也是直奔主题:“颖慧跟我说,你准备利用暑假做家教,你是打算怎么做?怎么找学生?准备去学生家里给他们做家教吗?”

孙静言说:“在这之前,我是这样计划的。现在,颖慧也有兴趣,我想我应该改变一下方式。”

程爷爷点头:“你先说说你的想法。”

这一句话还真是十分有上位者的气势,孙静言不由自主地绷紧了皮,开始像给客户介绍产品似得说自己的想法:“毕业考试以后,我们也没有暑假作业,这其中的空闲时间有两个多月,所以利用起来做家教,除了赚点钱,还能锻炼一下自己。我想其他的同学也有这样的想法,所以,我想联系一下其他的成绩优秀的同学,组成一个补习班。我们可以开设不同的班级,可以一对一,可以一对二,还可以一对四,但是全都是小班教学,因为大班我怕管理困难。”

程爷爷听了,眯着眼睛点了点头,又问:“这想法是不错,可是现在许多人可以找老师补习,为什么要选择你们呢?”

孙静言忍不住心想,程爷爷不愧是人老成精,一下子问到了十分关键的问题,那就是他们的核心竞争力是什么。

“这个我也想好了,老师补习有老师的长处,我们也有我们的特点,我们是学生,更能够从一个学生的角度去理解和发现问题,就好像是跟同学讨论问题一样,那样子少了一些上课和补习的压力,多了一些学习的轻松感。而且,我还有全区第一的头衔,可以打出教授学习方法的口号。”

程爷爷『露』出赞同的表情,而程颖慧则面『露』『迷』茫,是有些听不懂了。

“你想联系你们以前哪些同学呢?”

孙静言知道程爷爷对他们班的同学都还算熟悉,所以她说:“成绩是硬『性』标准,另外,家长的意见也十分重要。第一种是像我这样,家境不好的同学;还有一种是像颖慧这样,家长开明的同学。这两种同学参与到我们的计划中的可能『性』最大。”

然后,孙静言说了几个名字,除了他们自己班的,还有外班的,程爷爷觉得都是不错的人选。

孙静言和程爷爷越聊越有深度,程颖慧悄悄地走开了,找到她『奶』『奶』,说:“『奶』『奶』,静言和爷爷说的问题,我有些听不懂了。”

程『奶』『奶』和蔼地说:“你听不懂也正常,他们谈的是做生意的事情呢!静言懂得多,你跟着她,能够学到不少东西。你也不用着急,慢慢学就是了。”

程颖慧点点头,总感觉自己跟孙静言的差距太大了。

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