重生之我全都要

浙东匹夫

首页 >> 重生之我全都要 >> 重生之我全都要最新章节(目录)
大家在看四合院里的悠哉日子 反派:截胡师姐后,主角崩溃了 重生60年代,开局就上山下乡 都重生了谁谈恋爱啊 四合院之无敌签到系统 四合院之何雨柱轮回从51年开始 全球异能:开局觉醒紫霄神雷 医路官途 四合院:从1958开始 透视眼鉴宝赌石,开局十万倍利润 
重生之我全都要 浙东匹夫 - 重生之我全都要全文阅读 - 重生之我全都要txt下载 - 重生之我全都要最新章节 - 好看的都市小说

第57章 你以为是腰斩,其实是一刀砍到脚脖子

上一章书 页下一页阅读记录

面对陆幽幽的疑问,顾辙智珠在握而又无奈地耸耸肩:

“跟大企业谈合作,哪有那么容易,不提前做点功课,连时间都预约不到。我今天能亲自去谈,全靠一周前我就让静静和嵩哥跑腿造势了。

《东海大学学报》上有我和郑教授相关论文那几期,我早就买了几十本,倒贴钱送给那些企业的研发和技术支持部门看。

当然了,看的人不会知道这些期刊是哪儿来的,肯定只会以为是他们公司新订的。至于红包,当然是给他们那些公司的‘图书管理员’,或者说负责技术书籍采购的行政人员了。”

这种造势手段,搁十几年后的技术掮客市场上,早就用滥了。但是在国内普遍还不太重视科研的2002年,倒是勉强还算有几分新意。

谈判之前,先让潜在买方尽量铺天盖地看到他们即将接触的这项技术,就容易造成错觉,让他们高估这项技术的重要性。

而且顾辙做局做得很好,他绝对不会只让林静静送《东海大学学报》的11和12月刊,而是要送就全年都送。

这样对方公司的技术负责人就算看到了期刊,也只会以为是自己之前学习不认真、没发现公司订了这个全年期刊,而绝对不会想到是“公司的图书管理员收了外人红包”。

陆幽幽听清楚了前因后果后,顿时对顾辙的手腕愈发佩服:

“顾哥的脑子到底怎么长的?明明一直就是个理科生啊,谋划比文科生都多得多,真是缜密得可怕。不过,跟这样的人一起做事,倒是绝对安全感呢。”

她心中忽然闪过一些古老的评书段子,似乎眼前这场谈判,对手已经被顾辙耍得“还未到战场,先死一半”。

……

两个小时后,大约上午十点前,辉腾准时抵达了位于魔都的海昌眼镜总部。

顾辙和对方提前预约好的时间就是十点,算是非常守时。

海昌方面派出的谈判人员,包括一名CSCO,姓史,还有一名CTO手下的副职人员,姓周。

这个谈判规格算是很高了,毕竟顾辙是提前一周造势预约,已经充分勾起了这边的重视。

CTO是首席技术官,负责一切技术相关工作,但这种谈判肯定不能让研发的人牵头,所以研发方面只派出了一名日常负责引进和评估技术的负责人。

至于CSCO,其实当时在大部分企业普遍还简称CSO,是首席供应链官。但谁让英文字母太少不够用呢,部分西化的企业还喜欢设“首席战略官”,导致两个S重叠了,只好给供应链官再加个C,以示区别。

这个岗位要负责把控一切供应商,也包括外部技术支持的供应商,主持今天的谈判,也算是专业最对口。

在对方的接待人员简单介绍之后,顾辙就不卑不亢地握手寒暄:“史总,周总,幸会,希望这次能合作愉快。”

陆幽幽在旁边看了,也是对顾辙的手腕有了一点新的认识。她今天临时带的名片身份,只是顾辙的秘书、助理,所以行动相对自由一些,可以随便观察,也没人会找她问话。

“果然跟大公司谈判,也没想象中的那么麻烦,虽然不能直接给对方谈判负责人塞好处,但是却能提前给周边外围人员送红包、帮忙造势、最后促成高层人员出面谈。

一直都被那些商战小说骗了,总觉得大公司内部是铁板一块、众志成城。现在看来,大公司也就对付大公司的时候效率高,对付灵活但有实力的小供应商时,还是会被拉扯出不少空子……

但为什么商业社会发展这么多年,没见到很多小科技公司强势逆袭的案例呢?似乎只在阿辙身上这种例子才特别多……”

陆幽幽不由陷入了沉思,幸好也没人管她。

良久之后,她终于靠自己的才智灵光一闪,想到一种可能性:

“我知道了!阿辙这套打法,也得自己本身有干货、才能靠发红包捆绑论文期刊、达到宣传效果。其他小公司就算学了这招,给对方公司的‘图书管理员’塞好处,但他们没有拿得出手的硬科技,光有公关手腕又有什么用?巧妇难为无米之炊啊。”

说到底,打铁还需自身硬,是金子总会发光。如果本身没光,寻找透光渠道的小伎俩再强也没用。

陆幽幽胡思乱想之间,谈判双方先例行听取了一些汇报讲解。

顾辙名片上印着总经理,这种活儿当然不能亲自上。

所以先由林静静负责讲解商务层面的市场调研,包括目前国内主流软性隐形眼镜平均市场价位、生产成本构成。然后又吹嘘了一下使用新技术后能省多少钱。

讲解用的PPT,也都是林静静自己学着做的,给顾辙过目后提出意见修改,打回去好几次,才打磨到今天上场这个状态。

不得不说,能考进东海大学的高材生,基本功都还不错,有人带着练几个月,PPT就做得有模有样了,跟客户吹吹牛不在话下。

林静静讲完后,紧张得背心都冒汗了,幸好表面上没有露出破绽。

小主,这个章节后面还有哦,请点击下一页继续阅读,后面更精彩!

喜欢重生之我全都要请大家收藏:(m.qbxsw.com)重生之我全都要全本小说网更新速度全网最快。

上一章目 录下一页存书签
站内强推谁让他修仙的! 灯花笑 剑来 我在修仙界大器晚成 权欲:从乡镇到省委大院 烟雨楼 穿书后女配才是五个哥哥的真团宠 我本无意成仙 一品布衣 人在镇魔司,开局斩铁刀法大圆满 老千 儒道至圣 没人告诉我魔法学校一群神经呀 宗门里除了我都是卧底 震惊!女主她靠杀人解封技能! 女侠且慢 快穿:在年代世界悠闲生活 不抢钱,我怎么修仙? 家族修仙:李氏仙族 吃蜜 [穿书] 
经典收藏我在精神病院学斩神 兽娘纪元:穿越成SSS级御兽师 你一个交警,抢刑侦的案子合适吗 参加恋综,这个小鲜肉过分接地气 权欲:从乡镇到省委大院 全民转职:开局至高法神,校花跪求带飞! 警察叔叔快查他!他不像是演的! 四合院:咸鱼的美好生活 娱乐:经营民宿,开局接待杨宓 反派:开局被主角妈妈暗恋 戏假成真:演瘾君子这么像?查他 工地盒饭爆火,城管连夜加班 神豪:拜金女主播开始拜我了 我家树洞通唐朝 大学还没毕业,校花给我生三胞胎 重生1980:开局迎娶姐姐闺蜜 从成为企鹅大股东打造娱乐帝国 开局停职?我转投市纪委调查组 华娱从摇滚开始 赌石之财色无双 
最近更新守界 华娱第一富 斩神:镇魂将弑神,红缨震惊 花一元返一万,神豪生活快哉快哉 雷电无敌?这只是我低调而已 三界诡运录 楚君轶事 通往真相的迷宫 别人御兽,你被兽御 官场风月:平行红顶,能看见麻烦 重生港岛缔造东方硅谷 圣徒子言传说 做仙侠游戏,当赛博神仙 外出钓鱼,捡了个公主回家 重生的我竟成了法师 中国汽车乘用车品牌简史 都市仙途:现代修真传奇 一人成军我带着一群蚂蚁横扫天下 史上最牛小神医 完美之城 
重生之我全都要 浙东匹夫 - 重生之我全都要txt下载 - 重生之我全都要最新章节 - 重生之我全都要全文阅读 - 好看的都市小说