原本想做自己的手机品牌，还得掂量掂量：只要进个门，门票就已经被高通收走三千万了，要是后面的毛利做不出三千万以上、手机卖不好，岂不是血本无归？没个几亿打底，根本碰都不敢碰手机业。
现如今，改用mtk的芯片组，门票不要钱，进入景区后实际消费多少算多少、生产几台手机给几台芯片钱，原本惴惴不安于利润率、又眼红手机业的人，岂有不蜂拥而入之理？那些只有一两千万总资本的小牌小厂，一夜之间如雨后春笋，遍地开花。
从此，一股以中国市场为主、兼顾席卷全球的风潮出现了。
那就是“山寨机”。
……
顾莫杰把业界现状捋清，坐回位子上。探询道：“你觉得，公司对山寨机市场，应该介入到何种深度？”
叶维伦：“我觉得。山寨机的每一个品牌，都是长久不了的。一个行业一旦门槛变低了。对于资金雄厚、实力强劲的大公司，反而不是好事，因为竞争对手太多了。山寨机的好日子，我估计最多也就一年多，随后就会进入血腥的红海厮杀、激烈拼掉一大半的品牌。
所以，对于公司来说，最好的选择，就是只介入山寨机的软件市场。不介入硬件市场——原本，各家的软硬件接口标准都不一样，为一个牌子的硬件写的代码，不能用于另一个牌子。现在好歹他们用的硬件都统一到mtk的套片上了，只要我们挖掘一批资深手机程序员、针对性吃透mtk的代码标准，那么写出来的上层应用软件，就有可能同时被很多家山寨机厂商应用到——
其实，这一块我们不是走得最快的，据我所知，业内在这方面最拼的。是马画藤的藤迅。自从国内出现山寨机投资的趋势之后，哪怕机器还没出来、还没上市卖，藤迅也已经投入了大量的程序员。解决兼容性问题，试图让所有山寨机品牌都能在手机上安装qq。我们现在进入，也不过是国内第二而已。”
顾莫杰内心要说不感慨，那是不可能的。他觉得自己已经算是非常紧握时代脉搏的了，没想到依然有人眼光不亚于他。山寨手机目前都还没生产出来呢，小马哥已经酝酿着破“首个山寨机第三方软件”的处了。
估计小马哥会是他一生商战中所要面对的终极boss吧。
顾莫杰一旦下了决断，很快就会进入寻找具体对策的状态，情绪几乎不能影响他的工作。
“叶哥，山寨机这个闸门一旦打开。市场上要面对的就不仅仅是三五家品牌商了，06年一年。可能手机品牌会增长到五十家，一百家。甚至更多——你想过没有，如果我们只做软件，不做硬件，怎么去和这些杂牌谈合作呢？杂牌太多了，我们根本谈不过来的。
就好像萨达姆被小布什端掉了，或者阿富汗政府被他端掉了，美军再想找游击队的负责人谈判，根本找不到可以说得算的对象啊。”
这是一个很现实的问题，当一个权威被搬掉之后，取而代之的往往不是一个新的权威，而是一大票互相不服的家伙，导致没有一个人有资格话事儿。
就好像东方人往往对基度教世界有一种误解，认为基度教世界只有三大派：天-主、东-正、新-教。
殊不知，实际上何止三派。
天-主和东-正自然是纯正的两大派。
而新-教，其实有四万多个细分的小教-派——既然当年你马丁-路德可以不服教-皇自己干，那么你手下的人也有资格不服你自己干。只要有一次改朝换代的分裂，就可以终结万世一系的神圣性，让改朝换代的分裂无限重演。
这种事情，只要破了处，就收不住了。除非和日本人一样，2600年没换过朝代，才能维持住“万世一系、八纮一宇”。
顾莫杰很期待叶维伦的回答。难道，叶维伦会劝他抓大放小、到时候只和山寨机中几大混的最出头的代表谈判？
“我觉得，我们可以分两手准备。第一手，叫抓大放小——我们的软件出来之后，主动和市面上市场占有率比较高的山寨手机商谈判，让他们出厂预装我们的产品。另外，对于小杂鱼我们也不能彻底放弃，可以改走运营商的门路嘛。
很多小牌子，是没有实力自己弄铺货渠道的，他们只能打价格战，争当三大运营商的合约机供应商。如果我们可以在三大运营商的合约机技术标准那里动点手，把我们的某些软件列进去，不是比和那些小杂鱼一家家谈判方便的多？”
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