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第八十二章 两千那是成本,四千起还不打折

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林兴华看了眼满面红光的陈国良,道:“陈教授,我今天来主要是和你商量一下汉卡的定价,你是这方面的专家,兴华汉卡又是你带队开发的我想听听你的意见。”

陈国良一愣,坐下后想了想说道:“林总,最高端的那一型汉卡,采用的是最好的电子元件,成本达到四百左右,这还是我能够联系到朋友拿到的内部价,

最贵的就是那一枚芯片,剩下的销售成本,运输成本这些恐怕需要你派人去做调研计算出来。”

“至于中低端的两款汉卡,一个成本在两百左右,一个在五十左右。”

林兴华点点头:“好,现在市场的主流汉卡就是计算所公司的,他们一般档次的汉卡定价是1300左右,制造成本不过几十块钱,

我找人预测过他们的存利润在700元,当然这都是因为没有任何的竞争对手,一旦我们加入,汉卡的价格势必会产生动荡。”

“最高档的汉卡价位在三千五左右,成本和我们的汉卡差不多。”

林兴华说着自己了解的全部情况,陈国良听后思索片刻,说道:“其实林总可能不太了解,去年的时候计算所公司的联想汉卡的确销量惊人。”

“但是他们的汉卡出现了严重的质量问题,一线的销售人员每天接到的投诉电话和订货电话几乎一样多,要不是靠着前期积累的口碑还有竞争对手少的原因,只怕早就被挤出市场。”

“我用他们的联想汉卡和我们的兴华汉卡做过对比,毫无疑问,无论是流畅度还是性能都是我们的兴华汉卡更优,我们的定价完全可以比他们更高,尤其是我们还有配套的文字处理软件。”

林兴华很想告诉他,文字处理软件并不只是他们在搞,还有一群年轻人也在开发。

只不过这东西谁先推出市场,自然就是谁先获利。

而且他们现在的文字处理软件已经很成熟,还有一些辅助办公的功能,这对于华夏行政部门,以及新兴企业是最具诱惑力的。

林兴华没有拿其他人说事,他静静地听着陈国良给他分析市场情况。

一提到自己的专业领域,陈国良讲的眉飞色舞,尤其是自己带着学生用着最新的设备开发出来的产品。

他继续说道:“只要用户体验过兴华汉卡,再让他们去用那些运行缓慢,操作卡顿,连配套的办公软件都没装载的产品,怕都会嗤之以鼻。”

听到这,林兴华下意识的点头。

人性就是这样,由俭入奢易,由奢入俭难。

体验过更好的产品,在去用那些次一等的总归是不舒服。

想到这,他转念又一想。

高端产品追求的是什么,是性能,是体验感,还是操作性?

不。

追求的是价格,同类产品中最昂贵的价格。

他们现在既然能够做到同类产品中性能最好,那何不做到价格最高。

用就用最高档次的产品。

软件一秒开启,词库自带九千汉字。

什么词语联想啊,办公软件啊!

能安装的全都给他安装上。

你说说这样的汉卡,卖多少钱合适?

我觉得怎么着也得2000块钱吧?

2000块,那是成本。

4000块钱起,你还别嫌贵,这还不打折。

你得研究用户的心理啊。

能花4000块钱买汉卡的用户要的是什么啊。

是体验?

是性能?

错!

要的就一个字:贵。

要用户跟别人提起的时候,能用最大的嗓门吼出,他们用的是华夏最好,最贵的兴华汉卡。

你得让用户享受别人羡慕的眼光,你想想一张汉卡都4000块钱,那这公司得多有钱,实力得多大。

当然定价这么高的前提是要做到同类型产品最好,要是产品质量还比不过价格更低的产品,只会沦为笑柄。

林兴华心中衡量一番,手指敲了敲桌面说道:“陈教授,最高端的那一款汉卡定价就在两千元。”

听了他的话,陈国良下意识的瞪大双眼看向他,张了张嘴。

你这小子,心也忒黑了点吧。

只见林兴华挥了挥手,用着不容置疑语气说道:“陈教授,这一款汉卡主要目的不是为了盈利,而是为了打响高端产品品牌。”

“至于剩下的,中档的那一款定价就在一到两千,低端的定价就在一千元以内,当然这至少我初步的一个想法,最后的定价等市场调研出来之后在商讨。”

“我预计明年过完年之后,就把兴华汉卡推出市场。”

林兴华的打算是高端型号用来做品牌,中低端走量。

听了他的解释,陈国良思虑片刻觉得有些道理,主要他对营销这方面也不懂,正如林兴华不懂技术,索性专业的事情就交给专业的人去办。

林兴华是公司唯一的董事,所有股份都在他自己手中,他总不会做出有损自己利益的决定。

商谈完了正事,两人都放松下来,开始闲聊起来。

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