“原来是这样。”
吉赛尔手指轻轻拨弄着耳环：“的确风险就会大大降低，想要捣乱的人也得掂量一下。”
“邀请函对哪部分人发布？”惠特曼问。
“目前暂定的是，俾斯麦庄园的朋友和合作伙伴，包括秘银工坊、黑铁堡、阿雅克肖庄园、卡尔马王国王室、魔灵议会、神殿，以及秘法会、绞索公馆、真理之眼等影响力巨大的组织机构。还有一部分个人名声较好的贵族与社会名流、商界和学者精英。”
帕梅拉皱眉：“完全放弃平民群体？”
“当然不是。”
马修纠正说：“不止不会放弃，我们这次公开的新品里，平民消费会是着重打造的一个环节。”
“俾斯麦庄园需要大量的普通消费者，数量覆盖形成的品牌效应会非常可观。我们需要大量的平民消费者，他们会变成我们俾斯麦庄园最好的品牌传递者和鼓吹者。”
“只要我们的东西符合他们需求，让他们能买得起……”
“你说得很好，但要怎么实行？”
帕梅拉一口打断马修：“你用什么方式来筛选普通人中适合的观众，让他们既能代表大多数人的态度，又能保持公正和公平？”
“这个世界上，有一种东西是不以人的意志为转移，那就是概率。”
马修给了个眼神。
索伊将准备好的一个箱子放在桌上。
马修从箱子里抓出一个小球：“我们用抽奖来决定是哪些幸运儿可以免费入场，而且只在北方贸易区所覆盖的伊那城、泰尔沃城、埃里克城、科斯托姆城、利佩里五座城市进行抽奖。”
“我们会抽出一百个幸运儿名单，他们来回车票，一天一夜的住宿，都由俾斯麦庄园报销。”
“这一百人与另外我们邀请的一百个名额的精英群体，构成全部参与‘俾斯麦新品发布会’的观众。”
“抽奖环节，也会为新品发布会炒热气氛，他们会变成自来粉到处帮我们传播消息……”
随着马修将整个计划娓娓道来，吉赛尔三人也慢慢体会到其背后营销机制的巧妙。
……
第二天。
埃里克城，俾斯麦直营店外摆了一个小摊位。
两旁拉了横幅和展架。
上面都写着同样内容：俾斯麦庄园新品发布会入场券免费抽奖，住宿车票一条龙全包！先到先得！送完即止！
虽然俾斯麦新品发布会是什么，很多人都不懂，但这不妨碍他们将目光聚焦于“免费抽奖”“住宿车票一条龙全包”上。
俾斯麦庄园的口碑还是有的，不会随便骗人。
再说了，摆摊的也是直营店的店员玛丽莲小姐和内瑟斯先生。
“这个是怎么个抽奖办法？”
一个年轻人从围观人群里走出来：“我能抽吗？”
玛丽莲面带微笑地解释：“当然，抽奖面向所有人，只是由于人手和名额有限，我们庄园只在北方贸易区的五座城市设点进行派发抽奖券。”
“每个人只能领取一张奖券，并且以自己真名登记。兑换时以真名签名，我们会核对字迹，字迹符合才能换取。”
年轻人接过一张奖券，他看到上面画了7个球，每一个球上都写有一个数字。
数字是：0。
他有点摸不着头：“这个怎么算中奖？”
玛丽莲耐心说：“七天后，我们会在设点区进行现场抽奖——埃里克城也就是这里，抽出总计一百个幸运儿，如果您的数字组合恰好是我们抽出的那一百个之一。恭喜你，您就会得到我们新品发布会免费入场券。”
“入场券持有者到设点区登记，就能领取用于冲抵一天住宿车票的100金币金券，无论怎么消费，都属于您的自由。”
“并且，每一个新品发布会观众，都会得到一份俾斯麦庄园精心准备的神秘礼包，里面会包含俾斯麦庄园最新的产品，可以说是有市无价。”
听到奖券的种种好处，围观群众立马行动起来，纷纷抢券。
没一会儿，小摊上的奖券箱里就一张不剩。
“今日奖券派发已完毕，请明天再来。”
玛丽莲保持着职业化的笑容。
收摊时她才低声对同僚抱怨：“他们把我都要给挤扁了……明天我们得小心一点。”
内瑟斯一边收拾一边说：“奖券如果能中，那就最少是100金币，这对有的人来说都是好几年的收入了。”
同样的情况在伊那城、泰尔沃城、科斯托姆城、利佩里发生。
一个个设点区，都被人们围上，很短时间内奖券就被一扫而空。
俾斯麦庄园的抽奖券变成了北方贸易区人们谈话的热点。
大伙儿都在期待，七天后，自己能不能变成那幸运的一百个人之一。
至于新品发布会，那是领了金币之后的娱乐活动，大多人还想不到那么远。
人们发现。
俾斯麦庄园要在北方剧院开新品发布会，好像每个都知道这件事。
随着前两天的赌徒热情渐渐平复，人们又开始谈论起俾斯麦庄园会出什么样的新玩意儿，哪怕买不起，看看也可以拿出去吹牛。
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