销售主要就是面对的销售群体和销售方式，现在江州饮料面向的人群主要还是居民。
刘阳就在想，后世居民用的桶装饮用水确实不是消费的主体，饮用水一般都是在办公室里用的比较多，而且需求量比较大，特别是在公司和政府单位里。
或许江州饮料厂在最初的目标人群选择上面就出现了问题，居民虽然群体基数庞大，但是比较零散，而且真正需求这样饮用水的也并不算太多，在这个方面可能需要进行一些调整了。
另一个方面就是销售方式了。
刘阳对着李有才问道：“有才，你现在推销桶装水的时候，用什么样的销售方式？”
“订十桶送一桶。”李有才对着刘阳回答道。
“就是大家在订我们水的时候，只要订够了十桶，下一桶就免费送了。”李有才对着刘阳解释到。
“嗯…”刘阳点了点头，并没有做什么评论。
李有才用的只能说是最普通的营销手段，这样下去的话确实不太能打动消费者。
尤其是最开始的阶段，更加需要一些强有力的手段来吸引消费者。
只要吸引了消费者，那后面再用李有才的方法也不是不可以。
前期大量的投入是必须的，不管是盖楼房还是开工厂。
“重病还得下猛药啊！”
刘阳在心里默默的想着。
“这样吧，现在仓库里的桶装水太多了，我们就算现在开始搞销售活动，也得有一段时间，先把仓库里面的桶装水重新生产，搞成瓶装水，然后我们根据销售的情况，再进行生产。”刘阳对着李有才安排到。
“好！我稍后就安排下去，告诉三车间重新生产。”李有才点了点头。
有了刘阳在，李有才的心里踏实了不少，整个人都感觉不一样了，做什么事就像有了后盾一样，信心都多了不少。
刘阳点了点头，而这个时候俞小超听到刘阳在房间里面说话，知道他应该现在有事，所以他只好在门口等着了。
“我们的销售方式也需要进行需要改一改了。”刘阳继续说道。
“怎么改？”李有才听到刘阳这么说，就知道刘阳的心里面应该是有想法了。
刘阳这时候想到了后世小区里面出现的直饮水，买水送桶。
虽然现在江州饮料厂里生产的桶装水不需要买水送桶这样的销售手段，桶装水主要是换水的时候用满装的桶换回来空桶，而且桶还要收取押金，退桶的时候退押金。
这个都属于常规的操作了，单纯的复刻了后世的纯净水销售策略，但是想到这里的刘阳突然意识到了一个严重的问题，自己不管是在最初生产纯净水的同时，还是一直到现在，他都只是想到了纯净水的口感、质量安全的问题，并没有想到怎么才能让居民们喝到江州饮料厂生产出来的纯净水。
这是一个很大的问题！
按照刘阳安排包装制造车间做出来的一批桶装水的包装用了极厚的塑料，每桶水都是三十五斤的标准，特别接近后世的37斤的标准了。
这么重的水，很少会有人愿意搬起来每次去倒，尤其是满装的桶，那自然是非常的沉，特别是对于女人、老人和小孩，想搬起来倒水是极其困难的，他们很可能会因为这个问题而拒绝购买桶装水。
刘阳想到了一种可以促进桶装水销售的东西，饮水机！
如果预订多少桶水就赠送一个饮水机的话，那应该能激起人们购买的欲望了！
“有才，你去找一家做饮水机的工厂！和他们谈下来一批饮水机的采购！”想到这里，刘阳对着李有才立马说道。
“饮水机？干什么用啊？”李有才疑惑的问道。
刘阳把自己的想法对着李有才说了一遍以后，李有才兴奋的一拍大腿。
“我怎么就没想到呢？”
“好了，快去吧。”刘阳微笑的对着李有才说道。
这样这个问题解决了，江州饮料厂的饮用水事业定能腾飞！
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