首富从卫生巾开始

洞中狐

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第603章 放长线才能钓大鱼

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“二哥,单指望京城工厂的生产能力已经不行了!”

饭菜刚端上桌,马胜利火急火燎来到苏峥家里,声音比人先进屋。

“你吃饭没有?”

“没呢。”

秦暮烟立刻起身给马胜利拿来碗筷,“你们先吃着,我再去炒一个菜。”

若是平时,肯定要谦虚客气一下。

今天不一样,马胜利顾不上道谢,直勾勾看着苏峥:“二哥,第一批免费赠送的卫生巾起作用了,从前天开始陆续有省级代理商打电话要货。截止今天下午,全部省级代理全都打过电话,有些甚至打了不止一次。”

马胜利没有刻意控制自己的情绪,语速急切,笑容不断:“护翼卫生巾赢得一致好评,好些个省级代理商连价格都不问,张嘴就要下订单。”

“我过来之前专门给嫚珠姐打了电话,现在的库存根本满足不了省级代理的订单。一旦护翼卫生巾订单量增加,京城工厂肯定无法应对。”

“嫚珠姐说月底有两套生产设备交付,我觉得应该把新设备送到沪市来,让沪市工厂的工人抓紧时间熟悉设备。”

一口气说完自己想说的,马胜利这才拿起筷子,等待苏峥回应。

大致弄清楚情况,苏峥给马胜利添了一杯酒,“先喝口酒稳稳神儿。”

两人共饮一杯,夹菜时苏峥不紧不慢道:“你是不是忘记我之前说过的话了?”

决定免费送的时候二哥就透露出还要继续的意思,因为当时没有看到具体效果,马胜利没敢提出质疑。

现在有了实打实的效果,马胜利自然不甘心继续免费送,亲自跑过来就是防止电话里说不清楚,不能据理力争。

“二哥,实验效果已经很明显了。新机器那么贵,材料成本也不便宜,还有工人工资……”

苏峥微微一笑,再次给马胜利添上酒,然后指向客厅茶几上的电话机,“你现在随便选一个省级代理商,就问一句话,如此冒然下订单,就不怕使用过护翼卫生巾的顾客只是一小部分吗?如果大部分顾客嫌护翼卫生巾价格高,不愿接受怎么办!”

马胜利怔怔看着苏峥,表情变了又变。

“免费赠送卫生巾,争取让更多的顾客对护翼卫生巾有直观感受,用过的顾客越多,市场反应越真实。只有这样,才能最大程度规避风险。”

苏峥嘴角一勾,带着一丝狡黠,“认可护翼卫生巾的顾客越多,各级经销商的信心越足,下订单的欲望越强。”

这句话让马胜利眼睛一亮,眼珠子快速转动几圈,渐渐露出笑容。

“下次过来记得提前打电话,让人有个准备。”秦暮烟送上刚炒好的菜,“幸亏今天买的多,要不然春枝还以为不管你饭呢。”

“谁不管我饭,二哥二嫂也不可能不管,她不会这样想的。”

玩笑过后马胜利又是问道:“二哥,照你的意思,这次免费送多少合适?”

“一千包!”

苏峥脱口说出数量,“告诉经销商,最好送给没有用过护翼卫生巾的顾客,记得把我刚才那些话告诉他们,让他们好好掂量。”

纵是有了心理准备,听到‘一千包’三个字,马胜利还是一阵肉疼。

上次按每个市级代理商五百包就送出去八万六千多包,现在翻了一番,岂不是要送出去十七万多包?

上次没有核算护翼卫生巾的真实成本,事后赵嫚珠说护翼卫生巾的单包成本将近八毛钱。

当然,这是生产效率不太高的情况下,等以后工人操作熟练,材料大批量订购时,成本肯定会降下来一些。

可即便是按照六毛钱一包,十七万多包也有十万块钱呢!

强忍着反悔的冲动,马胜利继续问道:“二哥,新机器……”

“月底交付的机器拉到沪市来,剩余的机器你跟嫚珠姐协调着来。”苏峥答应马胜利的要求,“既然决定钓大鱼,就别着急。先把产能问题解决,火候到了还怕赚不到钱?”

从苏峥家里出来,马胜利迫不及待赶回工厂,完全不顾时间,直接开始拨打电话。

“多少?才一千包?不是!马厂长,我前天下的订单不给发货吗?如果我不要免费赠送的,能不能给我多发点货?”

“马厂长,咱兄弟向来配合你的工作,只要是厂里需要做的事情,大哥我就没让你难做过……”

“除了免费送的一千包,我先给厂里打一批货款,不管什么价钱,多退少补,要是钱不够,你说句话我再转账,无论如何你得多给我安排一些货……”

“胜利兄弟,这次你照顾一下哥哥,以后你让哥哥怎么做,哥哥就怎么做,绝对没二话,行不?”

马胜利憋着笑,没人接听就不说了,但凡接听电话得知情况的经销商,就没有一个不想多要货的。

二哥这主意太棒了!

明明能喂饱,就是不给你吃太多!

有了这些经销商的态度,马胜利信心更足,巴不得天快点亮,通知京城工厂抓紧时间给经销商安排产品。

同时,也更加期待新机器运到沪市后的境况。

……

“主要生产车间已经竣工,北边在建的是工人宿舍和餐厅……最后才是厂区内的路面硬化。”

从奠基开工到现在整整一年,甚至还有出头。看着安静伫立在厂区内的建筑,不觉让人满怀期待。

跟着张柏明走了一圈,苏峥对空调器工厂的工程进度有了大概了解,“这么说,年底之前能彻底完工?”

“肯定能!”

张柏明肯定回道,“花了那么多钱加班赶工,总要做出点东西,十二月底就能正式交付使用。”

苏峥对空调器工厂没有特别高的要求,从投资建设到生产销售,两年之内能实现就行。

现在看来,建厂花费一年半时间,年底竣工交付之后就是安排生产设备进厂,招募员工进行产前培训学习了……

如果一切顺利的话,预期目标还是能完成的!

是时候把松下公司的人叫过来,商量一下后续安排了!

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