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第155章 降价

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“什么财路?”

“你先坐下,我慢慢跟你说。”

看陈志高态度缓和,苏峥赶紧示意他重新坐下。

“你别慢慢说了,你每次慢慢说都能把人绕迷糊,你就直接告诉我是什么财路,需要我怎么做就行了。”陈志高顺势坐下,提前断绝被苏峥诓骗的可能。

“额……那好吧,反正这事儿也简单。”

陈志高的反应让苏峥有些意外,以前提起赚钱的生意,这家伙都会表现得跟乖乖学生一样认真听,巴不得把自己全部想法全部打听走。

“陈总,我要说的就是运输。”

收起杂乱心思,苏峥快速说道,“你需要做的也很简单,把手头能用的运输车辆集中起来。”

“然后呢?”陈志高看苏峥停下,下意识地追问。

“你看,不还得让我慢慢说嘛!”

苏峥轻笑一声,不紧不慢道:“接下来当然是赚钱啊!就拿鹏城举例,民营企业的数量越来越多,涉及的行业也是五花八门,可不管是什么性质的企业,目的都是为了销售盈利。”

“鹏城跟其他城市不同,需要过关检查,这对咱们这些企业经营者或许不算什么,但对那些天南海北的客户来讲,无疑是件麻烦事儿。”

看陈志高面带不解,苏峥这才想起陈志高自身携带的特殊性。

不管是进口电器还是录音机,陈志高主要依靠易发批发市场那边销售。特别是进口电器,需要很高的安全性和隐秘性,他自己有运输工具,送货对他来讲就如同家常便饭一般,根本不需要费心考虑。

“陈总你或许感觉不到我说的情况,但若是换成普通人肯定能明白我的意思。就拿我自己来讲,很多跟我合作的经销商都是靠零售商店起步的,这其中有很多人根本没有来过鹏城,如果让他们来鹏城提货,办理过关证件不说,还要长途跋涉。”

“个人奔波辗转也就算了,可若是携带货物怎么办?在人生地不熟的陌生城市,难免会有拘束和担心,无形之中就让客户产生不安情绪,不安加上长途跋涉浪费的时间和金钱,一旦遇到让客户省心省力的竞争对手,我肯定会丧失竞争优势。”

“我不是杞人忧天,我相信在鹏城开厂的经营者都有此类的担忧,只是现在没有更多更好的选择罢了。”

陈志高似有所悟,试探问道:“你的是意思是让我帮他们把货运出去?既能让企业经营者省心,还能让他们的客户省力?”

苏峥毫不犹豫地点头,“对,就是这个意思。”

“不管是哪里的人,到达羊城可比到达鹏城方便多了,如果能让他们省去这段路程和过关的检查,绝对能让客户轻松不少。客户在羊城接到货后,也能方便他们办理剩下路程的托运事宜,双方都能节省不少的精力。”

停顿之后苏峥忽然冲着陈志高笑道:“陈总,如果你能联系上铁路运输部门的人,亦或者是其他方面运输渠道的关系,只要能做到优先办理这些客户的运输,会有人不跟你合作吗?”

“要知道,对于生意人来讲,时间就是效率,效率可是能生钱的!”

陈志高沉思了好一会儿,最终抬头看着苏峥,不确定问道:“我怎么感觉你是为了方便自己呢?”

“没错儿,我确实是为了方便自己。”

苏峥坦然点头,“可你不能否认我说的生意没有可行性,陈总如果不相信,大可去找其他厂家谈一谈这件事,看看他们的反应再做决定也不迟。”

看陈志高不说话,苏峥忽然叹气道:“其实,按照我的想法如果能直接帮客户送货到家才是最好的,即便送不到家门口,哪怕是送到距离客户最近的城市也是好的。可惜时机不成熟,条件也无法满足。想想看,如果能成立一家专业的运输公司,帮生意人来回运输货物……”

陈志高眼珠子转得飞快,苏峥最后这段话给了他不一样的感觉。

“既然你觉得能做,为什么不自己做呢?”

“我没车辆啊,况且以我现在的能力,也没钱支持我去搞运输啊!”熟悉的陈志高回来了,苏峥摊手笑道。

陈志高盯着苏峥看了好一会儿,忽然起身笑道:“我考虑考虑再说。”

“哎,别着急走啊!”

看他要走,苏峥赶紧起身拉住他,“我给你提供这么好一个生意门路,刚才说的事情怎么办?”

陈志高掰开苏峥的手,“都没验证真假呢,谁知道你是不是随便说说诓骗我。”

回到自己工厂,陈志高满脑子都是苏峥刚才说的事情,当即拿起电话打了出去。半个小时后,赵龙快步进入陈志高的办公室。

“老板。”

“阿龙,有件事需要你去做……”

羊城作为开放城市,且没有门槛要求,最近几年来此打工寻找赚钱机会的人越来越多。

经济的快速发展让一部分人率先品尝到改革开放带来的红利,收入高了消费观念也在悄无声息的变化。

陈志高作为粤省健美裤的总经销,特意把门面设置在羊城火车站附近,而且在门面所在的楼顶安装了一块巨大的广告牌。向粤省其他城市分散批发的同时还附带零售业务。

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