“不知道秦先生这项技术,打算怎么卖?”自以为猜到了真相之后,胡安尼托向秦海问道。
秦海道:“在欧洲市场上,这项技术只卖给胡安尼托先生一家,五年之内,我们不向其他欧洲厂商提供类似或者更好的技术。至于亚洲市场,我们自己独家进行生产,产品不向欧洲输出。”
秦海一开口,胡安尼托就知道他是懂行的,这种技术销售的方式、范围划分等,完全符合特种钢材销售的特点。
秦海提供给胡安尼托的这种热锤锻模钢,是用来制作高温锻造的模具的,模具是一种耐用的工艺装备,整个欧洲市场上一年也更新不了多少热锻模具,所以热锻模具钢的需求量也是有限的,用来养活一家小钢铁厂正好合适,如果有两家钢厂提供同样的钢材,其结果就是大家都挣不到钱。
至于说亚洲市场,原本也是在胡安尼托的视野之外的,亚洲国家需要的高端模具钢数量有限,而且对价格也极为敏感,胡安尼托如果要在亚洲市场销售这种模具钢,恐怕连推销成本都收不回来。秦海表示要把亚洲市场留在自己手上,这对于胡安尼托来说是无所谓的。而因为这一点,胡安尼托要付出的技术购买费就可以大为减少,众所周知,独占的技术和共享的技术,二者报价是完全不同的。
“如果是这样的话,我愿意出到10万比塞塔来获得这项技术。”胡安尼托开出了自己的价钱。
秦海噗地一声就笑出来了:“胡安尼托先生,你说的是购买你手上那一块钢材的价钱吧?我从来没有听说过,一种钢材的配方会卖到1000多美元的。”
西班牙的货币比塞塔采取浮动汇率制,与美元的比价大约是在60至80比塞塔比1美元的水平上。胡安尼托说愿意出到10万比塞塔,也就是相当于1200至1600美元的样子,这个价格简直就是开玩笑了。
胡安尼托被秦海这一句话给说窘了,他的确是存了欺负秦海的意思,所以一旦被秦海揭穿。老脸就有点挂不住了。胡安尼托表面上显得很忠厚,但实际上是一个非常精明的人。他根据自己对中国人的了解,觉得中国人非常穷,具体的表现就是连出差的官员都叫不起出租车。只能挤公共交通。
以他的想法,这个秦海一定是受陈贺千的委托,偷偷跑出来卖掉一项技术,换一些外快。1000多美元对于一个中国科研人员来说,是一笔无法想象的巨款,对于这样一个价钱,秦海肯定是会喜出望外的。
可惜的是,他面对的是一个拥有两世记忆的人。对于前一世的秦海来说,别说一两千美元,就是一二十万美元。他也不是没有见过。就算在这一世,他手上的平苑钢铁厂一年也有上百万美元的进项,如果不是因为拿不到外汇,他才不会出此下策,来拿技术换钱呢。
“依秦先生的意思。这项技术希望能够卖到什么价钱呢?”胡安尼托以退为进,转而让秦海开价了。
秦海道:“这项技术至少可以为胡安尼托先生带来五年稳定的收益。如果你们的技术人员基于这项技术的思想进行研究,完全可以开发出更先进的钢材,从而带来更长久的收益。这样的一项技术,如果进行拍卖的话,我估计至少能够卖到1000万比塞塔,也就是胡安尼托先生开出的价格的100倍以上。为了显示我们初次合作的诚意。我只要一半的价钱,也就是500万比塞塔。”
“不不不,这是不可能的！”胡安尼托连连摆手,“秦先生,你不能这样算账。我承认,你提供的这种钢材目前是欧洲市场上最先进的。但谁能保证其他企业不会开发出更先进的钢材呢?我把它买下来,其实是有风险的,你应当把这种风险也考虑在内。”
“热锤锻模钢的市场只有这么一点,除了你自己之外,还有谁会投入巨额资金去开发一种新的技术呢?”秦海笑着反驳道。
“话不能这样说……万一有一些偶然的技术突破呢?”胡安尼托讷讷地说道。其实,他也不得不承认,秦海的这个反驳是有道理的。
在整个世界上,动辄就担心技术上“受制于人”的,只有中国。欧洲的企业并不介意一项技术掌握在谁的手上,只要他们能够从市场上购买到需要的产品,而且价格上也不是非常离谱,一般来说就不会去考虑替代的问题。
就以热锤锻模钢来说,如果胡安尼托的工厂能够提滚符合模具厂商要求的钢材,那么这效商就会向胡安尼托鄂,而其他的钢铁厂则会绕开这个领域,专注于开发自己擅长的钢种。开发一种钢材,需要的投入是十分可观的,热锤锻模钢的市场有限,在不必要的情况下去开发替代产品,最终可能会是得不偿失的。
当然,随着整个工业体系的技术水平得到提升,企业对于热锻模具的要求也会有所提高,到了这个时候,就会有钢铁企业去探索新型模具钢的冶炼技术,但这怎么也得是十年八年以后的事情了。
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