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中秋月明

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第183章 凡是经历皆为馈赠 (节日五更答谢)

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奥特莱斯理论上就是各大品牌倾销库存的地方。

用郊外房租金较低这个理由,来降价销售。

其实在服装价格体系里面,关房租价格屁事啊。

总的来说品牌服装生产成本大概都在标价的一成半到三成之间,具体看各家的成本管理能力。

然后卖给加盟商、批发商是四成到六成之间,这个取决于品牌强硬程度。

这跟成本之间的价差就是厂家品牌赚的利润。

然后加盟商也不是说就能净赚一半左右,卖价打点折很常见,店面租金、装修、人工等等各种费用都在这里面。

所以加盟商最后赚个两三成也挺不错。

就怕遇见滞销款或者市场冷却。

服装行业最大的问题就是库存,很多品牌都是死在这上面。

导致库存太多的原因很多,但不管怎么说,如果能把库存按照四五折的价格卖出去,对厂家来说就绝对不亏。

这就是奥特莱斯的生存之道。

唐玉华曾经说过,她搞这个奥特莱斯,有一部分夏姐的授意,这片地产也有夏姐的投入。

站在这两位女强人的角度来看。

这个投资真的没错。

但这种在外国已经流行了几十年。

随着国内汽车即将走进千家万户,消费水平也在稳步提高的社会大环境下。

看起来好像要在国内百花盛开的赚钱模式。

却会因为电商的兴起,在国内遭遇滑铁卢。

这就是计划跟不上变化。

而且最让人恐惧的是,唐玉华这种从草根起来的企业家,根本意识不到这种危险的靠近。

也许等到某天发现生意萧条的时候,已经来不及改变了。

赵德柱来,就是想跟她谈谈。

当然不会白送好处,他也要看到收益的。

抬手当然还是一如即让的勾肩搭背!

说起来赵德柱这胳膊,勾搭过的异性真不少,现在也勾搭了好几位大佬,他就这个习惯。

唐玉华不但不抗拒,还嘿嘿笑,但斜眼满是揶揄的那种:“干嘛,看见你姐这里开业,有什么鬼主意吗?”

今天来呢,就是因为临近圣诞节,已经试营业了一周多的奥特莱斯,开始在江州市各大媒体内推广告,要在圣诞到元旦的销售旺季正式开张营业了。

找了两家市内的模特公司,凑了七八十位模特,唐玉华顺带问赵德柱有兴趣带高尔夫班的姑娘们来凑热闹不。

现在整个园区大清早已经人潮汹涌,人头孱动,到处都挂满了广告、招牌、气球飘带、横幅,很有排场。

唐玉华也穿得很正式的等待迎接开幕仪式。

赵德柱却泼冰水:“姐,不管您投了多少钱,如果不按照我的建议去做,三五年的时间这里必亏,十年以上会让你亏到连裤子都要当掉。”

人家差不多把老本儿全都凑出来,还要跟天湖地产合作,才能搞出这么大的局面。

在开业的大喜日子,这家伙居然乌鸦嘴到如此地步。

气得服装老板差点原地爆炸:“赵!德!柱!”

把一直紧跟在后面的李媛媛差点吓一大跳。

所以赵德柱要搂着对方呢:“姐,你是明白人,好话好听不要钱,但是会要命,我这话难听也不要钱,送给你以后照着做,就大差不差的亏不了。”

唐玉华气哼哼:“说!哼!”

赵德柱确实阅历多啊:“慢慢的减少服装店销售,尽量把这些门店租给餐饮,游乐,亲子玩耍,把这里搞成全市最适合一家人聚餐,父母带着孩子来玩耍的地方,这是永远都不会少的生意,因为会这样来买衣服的人,会越来越少,因为他们都去网店里买衣服了。”

这话有理有据,女人的脸变得也跟二四八月的天气那么快:“你这个月卖了多少钱的衣服?”

有了某宝网的官方支持,欧芬妮的官方旗舰店十二月二十多天卖了四十多万的营业额,已经超出了欧芬妮实体店年销售百万级的标准很多很多了。

唐玉华也服气:“我的……明星店最高年销售也就四百多万,人家是做了十多年的老手,投资近百万在最好的二级市场开大店,请了十多个营业员,结果轻而易举的就被你超出了?”

赵德柱心想老子这是有重生加成的:“姐,我早就跟你说过,一百万你把网店买回去,不买呢那我就继续卖,现在店里有十来个人负责操作,前几天我刚从花旗国回来,陪这家公司拿了十亿美元的投资,人家要搞一千家一万家十万家这样的网店,你就等着瞧吧,越来越多的人会在网上买衣服,他们就跑你的店里来试试看这个型号好看舒服不,然后回网上去买,你这么多店就等着哭吧。”

奥特莱斯,就是集中了大量的品牌店铺,以服装鞋帽为主的折扣卖场形式。

这种需要动脚到郊外的大卖场,可以说是被电商冲击最为猛烈的阵地。

这么大的场地,这么多的员工成本,如果不尽早转型增加服务类项目,未来会死得很惨。

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