南海一家人

李慕江

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第四十五章 产品线

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看着张振君离开,徐瑶和李立笙有些面面相觑。

“你觉得他来的目的是什么?”李立笙还是有点不太确定,这张振君向来低调,听都没怎么听过他的名字。

“以前总觉得张振云够霸道,挺难对付,其实这些年下来,张老爷子大街上警告过他以后,他再也没有出现过。如果说张振云只是图出一口气,那么张振君就是个笑里藏刀的好手,他一直那么低调,也很少出面去一些活动。但这些年张家的外贸生意几乎占了滨城的60%的出口份额,由此可见他的实力和野心都很强。他能来我们这豆腐块大的地方,想必是有意进军线下批发销售这条线了,他话里话外对我们颇为客气,实际上是很忌惮我们的存在。不然不会挑我们专卖店开张的日子过来,表面上是客套,实则是试探和看看我们的能耐。”

徐瑶憋了很久的话总算一口气说了出来,李立笙虽然看出了张振君不寻常的意图,但他一直对外贸市场不甚了解,所以也一直没有重视这块,对于张家的事情更是知之甚少。

“这么说,他已经把我们当成对手了,并且对我们很是重视,从另一方面来说,我们算是方向走对了,不然他也不会对我们如此上心,这么看来未必不是好事。”李立笙瞬间对自己的产品和店铺更有信心了。

“虽然你说得多,但我们也不能轻敌,他们张家财大势大,要进攻国内,哪怕十几款产品同期研发上市都可以做得到,我们不行,因为我们没有那样的资金支持。被大鳄盯上,我们得赶紧想办法增设产品线,找出我们的核心产品卖点,先占领国内市场。不然后头他们进来了,我们连优势都会没有了。”

“我其实规划好了一个路线,我们单纯做街坊或者批发商生意份额还是太小,我现在想研发一个适合屠宰、市场砍切以及酒店食肆能用上的功能刀具,这部分的产品线大家都是跟家用同步的,这是不对的。家用刀用这些功能刀太重了,很伤手腕,所以有些厂家会做薄刀身,这样反倒让市场卖菜或者屠宰户都用不上,或者用着用着很多产品问题。如果能把产品线调整成料理和市场餐饮类的功能工具,那么就能占据很大的市场。”

李立笙深谙产品的缺点,家用刀市场大,但这些专业人士就是日常用刀频率更高的,如果能够俘获他们使用,无疑是很大的市场。

“你这个方向好,如果厨师或者市场从业的人,酒店餐饮的都用我们的产品,用得好就证明我们的产品质量过关,那么来买菜的人就会争锋去购买,这无疑是最直接的广告宣传啊。”

徐瑶忽然对李立笙又改观了,原来他的心里那么清楚这些门门道道,做的事都是一针见血,实在是想得很周到。

“而且我们还可以除了批发商以外,进驻一些小型商场,现在百货太多了,商场的实力也不容小觑,我们得提前进入,包括酒店采购的一些展销会,咱们也得去一下。”

李立笙构想的产品线和市场路线,就像是遨游在星辰大海般,自信自在而清晰。

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