张凡没有被参与进来，用人家商务部的话来说，这些事情领导掌总就行，剩下的交给他们。
张凡还挺高兴，其实人家怕张黑子随口开河。
张凡没参加，老酋长这边也不参加！
“我们高度重视与贵国在医疗卫生领域的合作。基于前期沟通和双方共同兴趣，今天我们在此，就茶素医院在糖尿病治疗领域取得突破性进展的潜在合作可能性，进行正式磋商。
我方首先阐述基本原则：合作必须建立在平等互利、相互尊重的基础上；必须严格遵守国际法和双方国内法律法规；必须有利于提升全人类健康福祉，并符合两国长远发展战略。”
很多时候，这种套话是普通人最不愿意听，也是最不愿意说的，可问题是，这玩意是真有用的。
比如有人和你借钱的时候……
“我们完全赞同中方的原则。
我国高度重视此次合作，愿意投入充足的资金，并利用我国在中东、北非乃至更广泛地区的影响力，为贵方的新药提供最广阔的市场和最快速的准入通道。
我们希望获得该药物在特定区域的独家生产、销售许可，并愿意为此支付可观的许可费用，以及分享销售利润。
同时，我们希望中方能提供必要的技术转移，帮助我国建立现代化的生物制药生产能力，这将是双赢的局面。”
糖尿病，华国多，其实土豪国也不少。
土豪国是全球糖尿病高发国家之一，成人患病率约 17.1%–19.3%，而且这只是确诊的，往往很多人是未确诊的。
这里强调一点，腹围大的大爷们，每年都要做一次糖尿病筛查，这绝对是有用的。
土豪国的糖尿病还有一个特色，就是女性患者高于男性患者，很是奇特！
开场结束以后，商务部这边的领导微微一笑，没有直接回应，而是看向了霍欣文：“霍教授，请您从技术角度，介绍一下我们项目的特点和潜在价值。”
霍欣文清了清嗓子，她面前也有一份准备好的提纲，：“我们的项目，目标不是简单的仿制药或者改良药，而是一种具有全新作用机制、潜在颠覆现有糖尿病治疗格局的候选药物。目前已……”
这就是专业和非专业的区别了。
当初张凡和老酋长谈止血包的时候，就在病房里，勾肩搭背的谈着友谊，谈着能给茶素医院多少钱，张黑子单纯的算计着亏没亏，然后就成了。
而现在，瞅瞅人家商务这边，别说三个张黑子了，就算来一沓都没人家专业。
什么我方你方的，开头就是来，先显摆，让你看看我们多厉害。
等霍欣文介绍完毕，商务这边继续说道：
“感谢霍教授的介绍。
基于此，我方认为，简单的区域独家许可模式，可能并非最优选择。这限制了药物更广泛地惠及患者，也可能在复杂的国际知识产权布局中带来不必要的风险。我们更倾向于一种战略伙伴关系。
具体来说，我方提议：在贵国共同投资建设一个符合国际GMP标准的区域性胰岛素生产和分装中心。
这个中心，将作为该药物覆盖中东、北非、乃至部分欧洲市场的重要节点。贵国提供土地、部分资金、以及本地化运营支持； 我方提供核心原料药、生产技术、质量体系及人员培训。中心的产品，主要供应协议约定区域。
第二，关于市场准入和推广。利用贵国在区域内的政治、经济影响力，协助该药物快速在相关国家完成注册、纳入医保目录。我方将提供完整的临床数据包和注册支持。推广工作，可由双方成立合资的营销公司负责。”
第三，关于技术转移。我们可以转移部分非核心的生产工艺、质量控制技术，并帮助培训贵国的技术人员，确保区域生产中心的高质量运行。但核心的知识产权、原料药合成工艺等，将保留在中方。这是保障项目长期竞争力和安全性的基础。
第四，作为战略合作的一部分，我们希望与贵国建立更稳定的能源供应链关系，包括在现有合作基础上，探讨更长期、更优惠的原油供应合同，以及潜在的新能源领域合作。”
李副司长语速平稳，条理清晰！
不是张凡那种要点钱或者给个高价的简单思维，而是一套完整的、涉及产业布局、市场渗透、资源交换和国家战略的复杂方案。
“这……这与我们的预期有较大差距。”对方的商务大臣试图反驳，“独家许可能带来更高的利润和更强的市场控制力。技术转移方面，我们希望获得更全面的……”
谈判进入了拉锯战。
这里就复杂得不能再复杂了。
让老酋长团队难受的是，中方似乎对他们的底线和焦虑了如指掌。
“他们……这是要把我们绑上他们的战车啊。”晚上，老酋长的疗养办公室里，老头沉默了。
而此刻，谈判桌的另一边商务和外事团队进行复盘。“今天效果不错，基本把我们的框架立住了，也摸清了他们的底线。明天，重点攻能源合作条款和技术转移的具体目录……”
小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！
喜欢医路坦途请大家收藏：(m.qbxsw.com)医路坦途全本小说网更新速度全网最快。