此后数日，任凭梁山泊如何叫阵，张清都不出城厮杀。梁山泊大军攻城器械一时不能完备，女诸葛刘慧娘献上土山攻城之法，卢俊义依言叫军士在东昌府南门外开始堆筑土山。
按兵家所言，土山攻城之法称作临。只要土山能顺利堆成，攻方的弓手可在土山上放箭，抵消甚至超过守方城墙的居高临下优势。步军甚至马军也可顺着土山杀到城墙上，比攀爬云梯强过百倍。因此土山攻城之法比起云梯蚁附攻城兵力损失要小的多得多。
然而土山攻城十分消耗人力和时间。攻城一方既要派人手大动土木，又要分兵防止守军冲出来破坏，人少了不能成事。另外就是要有充裕的时间，否则也难以实施此战法。
眼下卢俊义大军马步军一万，又有数千接应的水军，远比东昌府守城官军要多，土山攻城也可用得。然而说起时间，却别有一番微妙在里头。
女诸葛刘慧娘献上这个计策后，一同出征的众首领有不少懂兵法的，但无一人提出异议。吴用已经称病了好几日，不出营帐。有些首领前去探视，吴用都拒而不见。卢俊义便叫刘慧娘带人监督军士运土堆山。
只见梁山泊军中喽啰，将一袋一袋装着泥土的袋子运到城南两百步外地上，另有一些喽啰将袋子解开，把土倒进些木箱子中，掺杂些麦糠草茎，浇水用木槌敲打夯实，随即扣到地上，再把箱子撤走，现出一块一尺高，一尺宽，三尺长的大泥砖来。如此一块块泥砖码上去，再用浮土填了泥砖缝隙，那土山便一点点变高起来。待堆到五丈高时，不再加高，转而从山上往城墙方向往下倾倒泥砖、浮土、石块、木头，每天约能往城墙前进二十余步。
眼见土山一点点往城墙延伸，守城官军倒还好，但东昌府的百姓可就慌了手脚。不管大大小小，还是真真假假，梁山泊已先后劫了青州、高唐州、沂州、凌州四个大府，算上祝家庄、曾头市两个市镇，遭殃百姓足有数十万。东昌府城中百姓本来寻思着兔子不吃窝边草，倒也没怎么害怕，哪里想到梁山泊大军说来就来了。
众商家商议一阵，推举了几个耄老行首，凑了些钱，买了数十猪羊前来都监府劳军，言语间明里暗里只劝张清出战。
张清对众商家道：“众位父老不用惊慌，我这几日一直在看他。且让他再堆一日，等到了弓箭射程，再做计较。若是挡不住时，自有我出战。”
一个老者说：“梁山泊人马众多，将军若是麾下短缺人手，我们的家丁、伙计都可出战。要是将军嫌他们不得力，我们也愿出钱助将军招募。”
张清道：“你们的心意我都知了。现在我们是守城，用不了那么些人。若是需要用人时，少不得要各位出钱出力。”
一个老者道：“只需城池不破，贼军退了，我们会出钱到汴京替将军打点门路，助将军高升。”
“守土之责，张清份内之事。”
又有一个老者道：“非常之时，小老儿大胆说句不中听的话。要是城池破了，罪责不小。”
“朝廷法度，张清不敢违反。”
“将军麾下军士，如是还需犒赏，不管是财物、酒肉、柴炭、粮草，还是冬衣、营妓，只管明言。”
……
好说歹说，费了许多口舌才劝走众老者，张清觉得比上阵杀敌还累。
他喝净一大碗水，足足歇了半个时候，起身寻到赵士行，道：“若不出战，只怕被人看出破绽，被人当做胆小之辈日后再难服众；若是出战，刀枪无眼，万一损伤了那山上首领，只怕宋江恼羞成怒，容不得我众人献城。”
“按那金毛狗段景住所言，卢俊义新来不久，少有人服他。若是东平府那里未被攻破时，这里的首领多半是出阵不出力。你只管出战，若是怕有什么误伤，便如此这般，也好给他们个台阶下。”
张清听罢，赞道：“高，实在是高。”
赵士行又道：“卢俊义用这土山攻城之法，能少折损不少军士性命，倒也是个有心计的。”
“什么心计？”
“他知那些首领一时难以服他，便索性不予理会，只拿出一副体恤喽啰的做派，去抓下面人的心。”
“这等手段，难免有些妇人之仁。”
“人心都是肉长的，就算是手段又能如何？那些小卒除了少数穷凶极恶有野心的，大多求安稳日子而不得。如果你是他们，会喜欢在谁麾下？”
张清道：“若是不上进的小卒，多活一日便赚了一日，自是喜欢在卢俊义麾下。”
“若你是一个首领呢？”
“跟着狼走吃肉，跟着狗走吃屎。”张清说了一句俗话，想想觉得不妥，描补道：“我只跟着员外走，吃什么都愿意。”
“为什么？”
“因为我知道，员外吃什么就会让我吃什么。”张清略带有些狡黠的说道。
赵士行哈哈笑了起来：“你果然是个不会拍马屁的。拍马屁能拍成你这么生硬的，也算难得。”
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