“好吧，到时候需要贷款，我们再详谈。”
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翌日，长江实业在RB最大的代理商横川宽人，就来到荃湾的工厂。
“林先生，RB已经出现两家采用自动拉链机器生产。”说完，横川宽人并没有急着说下去。
因为，他在试探。
此时，长江实业批发给横川宽人的单价在9毛一条，但横川宽人还需要交纳税，所以他只能在RB批发1.3~1.5港币每条。
这就导致手工生产商，也有一定的存活空间。当然，横川宽人赚得也不少，因为他笃定这个生意好赚，不愁客户。
林志超笑着说道：“应该有一家叫做YKK拉链，他们的老板叫吉田忠雄，而据我所知，YKK拉链应该只有一台机器。所以，暂时无需发愁。横川宽人，你看看我们这里的厂房，现在我们又增加了三台机器，再也不会拒绝你的订单了！”
横川宽人顿时非常吃惊，这位难道在RB有办事处，所以了解RB拉链产业的情况。本来，他是想用RB出现竞争者，来对长江实业压价，但显然出师不利。
接下来，横川宽人考察了长江实业。
随后他感叹说道：“你们的工厂管理，一向做得很好，是我们RB人应该学习的地方。不过，所有的香港工厂，都是这样管理优秀嘛？”
林志超笑着摇摇头，说道：“其它工厂，肯定没有RB工厂管理好，我们的工厂是独树一帜。”
横川宽人若有所思的点点头，他心里认为林志超是个欧美留学归来的华人，所以吸取了欧美工厂的管理经验。
此次横川宽人来港，主要就是视察长江实业的产能提升，以及压价。
当然，林志超也不想一点不退让，得罪代理人。
所以，铝合金拉链每条的价格，退让到0.85元，让价0.05元，一米拉链让价两毛五。
此时长江实业已经将成本价控制在0.45~0.5元左右，所以可以让一点。
横川宽人临走时，林志超这样说道：“横川先生，如果你想长期做拉链生意，恐怕还要替我们盯住RB的厂商，也得学会让价。我相信，此时的RB两家厂家，他们不会和你打价格战，但你可以将价格适当调整一下。这样一来，你的生意不会受影响。”
潜台词就是，你卖便宜点，不要让你的同胞好过。
本来就是，作为批发商，横川宽人哪怕一条赚一毛，也是非常合理的利润；而他现在，一条足足赚三四毛，岂有一直这样做生意的道理。
“好吧，我会考虑林先生这个建议的。不过我也建议林先生，要尽快再降低成本，否则我们真的失去了优势。”
“没问题，合作共赢！”
没有了RB市场，还有欧美的市场，林志超压根不担心拉链产业的前景。一旦他的自动拉链机器完成改良，届时便是开辟欧美市场的时候。
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