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第190章 论销售员的层次

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有些事情看似很难,但是只要你慢慢去尝试,很快就发现它其实很容易,比如讲课、分享等一系列在公众场合的讲话。

开始,唐科会紧张。

尤其是刚进恒域金服的那会,他站在太台上会脚发抖。

经过一段时间的开单分享,上台唱歌,游戏互动训练,现在唐科居然开始享受舞台,享受那种被人关注的感觉。

一个小时的分享,他丝毫不觉得紧张,偶尔还能碰发出一点小灵感,说几句幽默话,把氛围、节奏控制得很好。

台下的裴总也很意外,感觉唐科完全不像一位职场新人。

下课后,裴总笑着说,“我真想给张小健总监建议一下,以后让你在培训部兼个职,专做新人培训讲师。”

“啥意思?”唐科笑问。

裴总微微一笑,尽显职场御姐风范:“我觉得你非常适合做讲师,理论和实际结合得很好,而且又幽默。”

“谢谢裴总夸奖,不过我清楚自己有几斤几两,不敢做老师。我自己都不知道该找谁去帮我提升呢。”唐科苦笑道。

刚入职那段时间,他是知道自己不懂,所以什么都会认真学。

经过新人的迷茫,唐科开始懂得了一些,而且随着开单节奏越来越频繁,每个月回款金额越来越高,他曾一度认为自己懂得很多。

可是,最近听陈经理聊客户,以及听过简总的训导以后,唐科又觉得自己懂得太少,要学习的还很多。

裴总捂嘴笑道:“那是你不知道自己优秀!在恒域金服,我通常把员工分五个层次,第一层次是新人,他们知道自己不懂,所以喜欢学习,也学得很努力。”

“第二层次,认为自己懂了。他们依旧是新人,不过他们已经有一定经验,开始认为自己很懂。喜欢结合过去的经验,自己瞎琢磨。”

“其实,他们连入门都不算。可是总觉得懂得很多,甚至会质疑总监、渠道部的专业能力。”

“第三层次,意识到自己不懂。这种人,多半是度过新人期后,开始陷入自我怀疑,认为自己这里不行,哪里也不会。”

“某些人甚至会怀疑,自己是不是这行的料。所以,很多人在这阶段放弃自我,辞职转行。”

“第四层次,不知道自己已经懂了。这种人度过了新人的迷茫期,开始找到自信,专业知识和心态都不错,但就是过度谦虚,依旧认为自己什么都不懂。”

“你现在就在这阶段,什么都想学,但是不会自我怀疑,只是不明白自己已经比较厉害,和前三个层次的人已经大不同。”

唐科笑道,“嘿,裴总你这总结有点意思哈!那第五层次的呢?”

裴总继续说:“第五层次的人,他们的确已经很懂,而且也知道自己懂。咱们公司很多老总监都处于这阶段,还有渠道部的规划师们。”

“处于这阶段的人,常见的表现就是自信、乐观、淡定,他们根本不在乎别人怎么评价自己,也不在乎现在的业绩做多少,他了解行业规则,知道行业周期。”

“可以说,这个阶段的人,才算是真正入行且懂行的人。”

说着,裴总又笑道:“通常情况下,做到这个阶段的人,一般都很稳定了,他们是恒域金服销售部的基石。”

“助贷行业人员流失严重,但是多半是前面三层次的新人,第四、五层的人才,多半不会流失!即使有,也很少。”

唐科对裴总比了个赞,“不愧为公司领导,那么善于观察和总结。”

裴总摆手笑道:“这并没有什么难的,等你走到我们这个位置,你会懂更多。你想,当年天天都在楼层里走来走去,观察和监督各部门的状态和表现,见过形形色色的人,处理过杂七杂八的事,日积月累,自然会有所感悟。”

“嗯嗯,有道理!”唐科点头表示认可,对他来说,正是缺少时间历练,缺少高度和认知的时候。

说着——

唐科继续问:“那还有更高层级的人吗?”他第一次觉得,原来和裴总聊天也蛮有意思的。

“再上去,我认为就是地位、格局和见识上的差别了!至少,目前我还没有能力和见识去评价他们。”

唐科问:“比如咱们简老板,还有你和那些副总们?”

“我谈不上,老总们都是,他们层次更高。甚至,还有咱们见过的很多客户,他们也是很厉害的。”裴总微笑道。

“呵呵,裴总谦虚了。”唐科笑嘻嘻的说。由于裴总为人谦和,唐科已经敢调侃领导了。

裴总微笑道:“真的不是谦虚,我刚入行的时候,连和客户见面都不敢,偶尔还会被客户骂哭。有时候业绩压力太大,也会哭鼻子。”

“后来简总突然提我当总监,我差点吓哭,告诉他我不会谈客户,简总说没事,以后他和其他领导会帮忙。”

“等我自己带团队以后,慢慢就会逼着自己成长,因为我得服务组员,要为他们负责呀!总不至于,一直让老板和领导帮忙谈客户吧。”

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