吉全市，
天弘教育爱民学校。
一个个天弘教育各地分校的校长，副校长都来了。
他们坐在爱民学校的教室，相互聊着天。
“真不知道，总部为什么特地要叫我们过来培训，意义何在。”
“都别说了，你看总部还给咱们发了本子和笔，他们不会真的以为我们会记笔记吧。”
“记笔记？”徐宏斌拔高了音调，“开什么玩笑？我们可都是管理专业的高材生，理论知识一抓一大把，还差这点东西？”
众多高管，并没有将这一次培训放在心上。
或者说，在他们眼里，这一次培训，只是走过场。
不多会，王伟也拿着准备好的发言稿，出现在了现场。
看到王伟来了，众高管校长这才一个个的安静下来。
王伟环顾众人一圈，没有停留，干脆利落地说道。
“各位校长，各位高管，你们未来都是我们天弘教育的顶梁柱，所以在这个天弘教育发展的关键时刻，我想通过这一次培训，让你们更好地为我们天弘教育服务。”
“各位同事，我很荣幸能够在此为大家分享我的观点和感悟。今天，我将围绕教育培训管理的主题，
与大家一同探讨，如何在今后的工作中，提升团队的执行力和协作效率，如何提高我们公司的吸引力。”
“首先，我想介绍一下我们公司的历史和现状。在过去的发展历程中，我们公司成立于1998年，刚刚成立的时候，只是一个在仓库的培训班。
仅仅一年的时间。就扩充到了十二家校区，在当前的形势下，我们面对诸多挑战，但同时也充满了机遇和前景。
接下来，我将重点分享一下如何提高校区的吸引力，以及如何提高竞争力……
在王伟絮絮叨叨，说个不停的时候，底下的众多分校校长，副校长却显得并不是那么激动，甚至脸上有几份无聊。
这种套话，大家都听过了。
甚至于大家能够走到今天，对于这些套话，那更加熟悉的，不能再熟悉了。
所以他们本能的认为，王伟这次给他们的培训，只不过是浪费时间，只不过是流于形势的。
就算是他们对于老板的能力很佩服，毕竟王伟这么年轻，能够打下这么大一番生意，其实也是不容易的。
可你自己有能力，跟你能不能把这个能力归纳出来，帮助别人提升是两码事。
所以他们认定，王伟没有这个能力。
徐宏斌也微微摇头。
他们都是从京都过来的管理人才，各种理论知识，比王伟学得都更扎实，怎么可能轮到王伟来教育他们呢？
在他看来，王伟说这么多，浪费时间，体现他这个老板的威严而已。
接着，王伟声音再度响起。
“第一个我要说的就是诱饵效应。”
诱饵效应指的是，当人们对两个同等的事物进行选择，通过加入第三个选项（也就是所谓的诱饵），这样可使得某个选项更具有诱惑力。
比如带娃娃去游乐场，有一家的定价是这样的，淘气堡一次100，碰碰车等一次100，对于这两项家长通常会犹豫不决，而加入了第三项,淘气堡+赠送儿童玩具套餐，一次100，人们通常倾向选择第三者。
所谓诱饵效应，用一句直白的话，就是拉个垫背的，再送点不值钱的礼品，显得价格便宜。”
当听到这里的时候，徐宏斌突然有些惊讶的看了王伟一眼。
自己这个年轻的老板，看起来好像有点货啊！
他往周围看了一眼，周围的高管们刚刚还是满不在乎的，现在表情一个个居然认真了起来，
王伟没有管现场众人的反应，而是将后世教育公司管理的一些先进经验，尽数说了出来。
“还有一个，就是锚点效应。
当我们出去超市买东西，或者在一些线下培训机构，经常会看到类似这样的宣传，价格牌上写着：惊爆价——原价299，现价29。
那么它为什么不直接标价29呢？而偏偏要加个原价，再划掉呢？这就是一个简单的营销套路，称为锚定效应。
当人们面向一项未知的事物时候，倾向将某些特定数值作为起始值，对这个未知事物做估测。
所以大家自然地会认为，这个产品的价值为299元，现价29，你是享受了天大的优惠。”
“所以我们在对家长进行收费的时候，或者对外进行宣传的时候，我们就可以标两个价，给家长进行对比。”
“比如有的时候，我们学生培训一个月学费收600，培训两个月只收八百，培训一年只收2000。那家长自然而然觉得，选择培训一年是划算的，傻子才会选择培训一个月。”
“购物时，经常听到商家说，买衣服99元送鞋子，帽子，围巾，等等，而不是把帽子，围巾等等包含在99元里，总把某些商品说成免费的。
还经常遇到说99元包邮，为什么不说成衣服89，10元帽子？这是因为你们对损失和收益的感知并不是线性。
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