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第四十九章 英豪居然这么怂,主动交了买路钱

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英豪公司此前推出的掌上游戏机和街机产品都很热销,这不仅是因为英豪公司推出的游戏品质上佳,也与市场竞争态势有巨大的关系。

掌上游戏机是新市场,整个市场空间刚刚打开,英豪入局时,整个市场格局还没有形成,更谈不上竞争激烈,给了英豪公司快速崛起的机会。

街机则是最大的电子游戏平台,虽然厂商众多,但街机分时租赁的经营模式,注定能够吸引玩家的是游戏本身,而不是游戏厂商的品牌。

但电视游戏机市场不同,要玩电视游戏,首先需要购买一个游戏机,电视游戏机是典型的消费电子硬件,有些类似于小家电,具有比较强品牌效应。

此时的全球电视游戏机行业是典型的一家独大格局,雅达利一家公司,几乎占据了整个市场八成以上的份额。而且经过几年的积累,雅达利的累计销量已经接近了1000万台。

近千万台的游戏机保有量是一个巨大的先发优势,英豪游戏机从发布之时,就必须面对一个问题:“已经拥有了雅达利游戏机的家庭,还会再买一台英豪游戏机吗?”

这个问题,很多经销商都提出过。英豪公司推出的游戏机是第三世代的游戏机,比雅达利的游戏机品质确实有很大的提升,但市场上从来不是品质最好的东西就一定畅销。

此前英豪游戏推出的产品,都是高比例订金,全额付款提货,也没有产品滞销情况下的退货政策。但面对雅达利这座大山,英豪公司在推出游戏机产品时,只能作出妥协,给予经销商更好的条件。

订金降为了出厂价的三成,虽然仍然坚持全额付款后提货,但英豪公司首次承诺了,产品如果滞销,可以允许经销商退货给英豪公司。

即使如此,英豪游戏机的铺货也远不如前两个产品顺利。愿意经销英豪游戏机的经销商很多,订单的笔数很多,但每笔订单的规模,则明显保持着谨慎。

英豪公司在产品正式上市之前,备货了100万台游戏机,其中有40%是放在了全球各地的仓库之中,以备向市场补货的。

游戏卡是与游戏机配套的,一般情况下,游戏卡的销售数量都会低于游戏机的累计销量,100万台的游戏机铺货,只需要每种游戏备货几十万张游戏卡就可以了。

但英豪公司这次却用了1:1的配置比例,每种游戏卡同样储备了100万张,这绝对是超额备货,目的就是要保证配套游戏卡的充足,以最大限度的推动游戏机销量。

毫无疑问,这种备货策略是相当激进的,带来的问题就是这次备货占用了英豪公司大量的流动资金。

如果不是陈兵之前推出的几款产品都赚得了大量的利润,英豪公司还真没有能力投入这么多的资本,来进行如此规模的备货。

雅达利的VCS是1977年发布的,定价是199美元,其后经过几次改型1979年才真正进入热销。

英豪的游戏机产品比雅达利VCS高出一个世代,硬件成本自然更高。

但VCS研发时投入了一亿美金,都要摊销在成本之上,而英豪公司的游戏机有陈兵这个穿越者指导,几乎没有走什么弯路,研发成本要低的多,都没有用到1000万美元。

两相抵消,英豪的游戏机会计成本其实并不比雅达利VCS高。

为了维持逼格,英豪公司定价依然采用之前的策略,更好的产皮就要更高的定价,因此英豪公司游戏机的最终市场定价,定在了249美元。配套的游戏卡则与雅达利相同,定价25美元。

不过产品上市之初,英豪公司给出了八折的优惠价格,使得英豪游戏机上市之初的优惠售价与雅达利VCS价格同样为199美元。

游戏卡没有进行单独的优惠折扣,但英豪公司在推广期间,每购买一台游戏机,还可以免费附送四张游戏卡带,这些优惠卡带可以从配套的十款游戏中任意选取。

而且英豪公司还推出了全套大礼包,游戏机与全套的十张游戏卡全部购买的话,总价是299美元。这与优惠前的原价499美元相比,足足折让了200美元,相当于给了一个六折的优惠。

正是这种优惠附赠的原因,英豪备货的配套游戏卡数量才需要与游戏机数量持平。

这次优惠促销的力度,可以说非常的大,这首批100万套游戏机和卡带,不至于亏本,但利润基本上都让给了消费者和经销商,目的就是尽快打开市场的销量。

所有人都明白,这是英豪公司,向此时电视游戏机的霸主雅达利,发起了正面的市场挑战。

英豪公司的游戏机产品是在11月初正式发布的,几乎所有的游戏行业参与者都第一时间得到了消息,这当中自然也包括了市场霸主雅达利。

雅达利之前与英豪公司一直是有合作的,8月份雅达利还在找英豪洽谈几款街机的版权合作,平台移植。

这次英豪公司秘密研发,并突然推出了新的电视游戏机产品,被雅达利视为一种暗算,自然引起了雅达利掌门人卡萨的震怒。

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