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第一二二章 陈兵的交易方案

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这次RCA提出的交易标的,是完整的电视机业务板块,包括的了生产、技术、品牌和渠道在内的庞大资产,初步报价是8亿美元。

但我们英豪评估下来,我们英豪无法全部承接这些资产,只能收购其中的一部分。”

陈兵话音一落,RCA的二人脸上明显都严肃了起来,在这次交易中,两人最看重的自然还是电视机业务的交易。

一个是电视机业务的交易规模更庞大,另一个就是电视机业务对RCA的拖累更重。

RCA如果能够出售掉这个部门,不仅可以收回足够多的现金,还可以卸下最沉重的负担,两人甚至觉得有希望将RCA,从深陷的泥潭中彻底拉出来。

还是鲍勃在开口,“陈,说说你的想法。”

“我们愿意购买RCA的研发中心和全部专利和技术,并承接一部分的生产工厂,但不会收购RCA的品牌和渠道。”

索恩顿和鲍伯对视了一眼,都看到了对方的一丝放松和更多的疑惑。

在来参加这次谈判之前,两人就内部讨论过,英豪会只收购部分资产的可能。

但在二人原本的讨论中,一直猜测英豪最感兴趣的应该是品牌和渠道,最担心英豪要求删除那些生产工厂。至于专利和技术,双方都知道是这次交易的核心内容,必然会包含在交易之内,最多是讨价还价。

但陈兵现在的方案,与他们之前的猜测却完全相反,英豪居然放弃品牌、渠道,而愿意接受部分生产工厂,这真的大出两人的预料,两人原来准备的一些谈判策略,也完全没有了用处。

索恩顿用眼神示意了一下,鲍勃平静了一下情绪,现在最重要的是先弄清对面这个年轻人的真实想法。

“陈,我不是很明白,你们英豪为何会放弃RCA的品牌和渠道?”鲍勃直截了当的问道。

英豪是一家香江公司,而所有的亚洲公司都擅长生产成本的控制,英豪生产的电视机一定比RCA的成本便宜了很多。

如果英豪拿下RCA的品牌和渠道,马上就可以与那些霓虹厂商展开正面的竞争。可以说,这个品牌和渠道,是与英豪现在的优势最互补的资产。

“鲍勃,现在灯塔媒体和民众之中,反对霓虹家电产业入侵的呼声很高吧?

RCA可是灯塔人心中的本土第一品牌,如果被我们英豪收购了,媒体一定也会给我们英豪扣上一个产业入侵者的帽子。

我们中国人,一向讲究和气生财,注重公司的形象,可不愿意被灯塔的媒体和民众敌视。”

RCA两人都没想到陈兵给出的理由居然是这个,这个理由与灯塔人的生意之道完全不符。

灯塔人做生意,什么时候真正在意过媒体的评价?只要有利益,别说什么产业入侵者,就是强盗的骂名也拦不住啊。

不过,这种理由到真的很符合两人对中国人的认知,在他们看来,中国人一直都是与人为善,谨小慎微的,又非常在乎虚名。

“那么那些工厂哪?你似乎也只想要一部分?”

“是的,宝岛的工厂,首先必须排除在外,你们应该知道,我们英豪的工厂大部分都建在内地的特区,这样一来,我们同时在宝岛拥有工厂,会非常的麻烦。

所以你们那个宝岛的工厂必须排除,至于在灯塔的工厂,我们可以商量,你们卖给我们也可以,自己留下也可以。”

听到陈兵说要排除的是宝岛的工厂,让两人诧异之余,也再次松了口气。

RCA自己的内部评估之中,质量最差的资产,就是这几家在灯塔的工厂。

灯塔的工人工资高,工会力量强大,管理困难,这几个工厂是RCA最大的包袱。

不过鲍勃还是摇了摇头,“陈,你提出的这个交易结构,我们没有办法接受。

按照你说的这个交易方式,其实主要是购买了我们RCA的研发部门和那些专利、技术。

我们除了能够得到一笔现金之外,并没有解决我们RCA的问题,而且你们英豪获得了我们的全部技术之后,还可能成为我们的竞争对手。”

“鲍勃,我们英豪完全没有想过,要与你们RCA成为竞争对手。

我们两家完全可以进行更深入的合作,可以由我们英豪公司为你们RCA提供全面的代工生产。

只要你们RCA能够有足够大的代工订单,我们英豪可以承诺,不谋求进入灯塔市场进行终端销售,甚至可以在灯塔只为你们RCA进行独家的代工供货。

鲍勃,你们的RCA品牌和渠道还是很有价值的,你们现在最大的麻烦,不过是在成本控制方面,不如霓虹的竞争对手罢了。

如果把我们英豪的生产成本优势,和你们的品牌渠道优势结合起来,未必不能击败那些霓虹厂商,夺回你们失去的市场份额。”

“你的意思,是让我们RCA转化成一个完全的品牌运营商,把所有生产都交给你们英豪?”

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