虽然在出货量上智能手机目前不值一提，但我相信，那些手机大厂只是明日黄花。诺记居然推出了N97，未来还准备推出N98，只能说明他们太过于自信了。”
“那你准备怎么做？美族以前是做MP3的，他起码有一定的积累，还有自己的工厂，你可是什么都没有。”
“正因为我没有工厂，所以到处都是我的工厂，龙国现在是世界工厂，拥有最好的产业工人，最完善的配套设施，我只需要提供产品创意，其他的一切，都无需操心。”
“你不怕别人说你是组装厂，没有核心技术吗？”
“这是人们在观念上的一个误区，需要时间扭转过来。”
“好吧，就算你和大家都在一个赛道上，国内的工厂也能为你所用。你又如何做到突围而出呢？就不说水果了，仅说国内，M8已经取得了初步的胜利，其他厂商也在跟进。”
“我认为M8卖的太贵了。”
“贵？M8才两千多，如果是你的话，你准备卖多少？”
“1998！”
杨帆心说，果然。他故作吃惊地问道：“为什么？你不要赚钱的吗？”
雷军道：“我举两个例子，第一个是沃尔玛。以前，米国零售业的毛利率是45%才能赚钱。沃尔玛将毛利润降低22.5%。在这个目标下，他们有两个小小的创新。
第一个创新是以前的零售业一定得在最繁华的地方开商场，零售业的铁律就是位置、位置、还是位置。但沃尔玛怎么干的？他把商店开到了城乡接合部；
第二，他不盖新商场，找一些仓库简单装修就完成了，因为这些看起来很简单的创新，使沃尔玛商品的毛利率做到了22.5%到23%，到今天为止依然是这个数据。
目前来说，传统的手机销售模式还是在全国各地开专卖店，一点点往下铺货，OV两个大厂都是这种模式的佼佼者。而中华酷联则则是跟运营商签订协议，卖合约机。
这两种模式，都推高了成本。而我决定将手机放在互联网上售卖。甚至将维修和售后都放在网上进行，这样我能够大量的解约成本。”
“第二个例子，三四年前，我跟一群高管去米国出差，一下飞机他们就去了costco，晚上他们回来跟我展示采购的战果。其中新秀丽的超大号箱子，在京城卖多少钱？大概是9000多元，在costco只卖900元，相当于150米元。我听完了以后真的是一下子就震住了。然后我就去逛了10分钟，就转型去研究costco是一个什么样的公司。
costco任何一个商品只挣1%到14%，如果任何一个商品的毛利率超过了14%都需要CEO特别批准，他们说从创办起到今天为止，没有任何商品的毛利率超过14%，这个公司是控制毛利率的，它的综合毛利率只有6.5%。
他是怎么做的？
第一，它只面向米国的中产阶级。它说米国有3亿人，它的目标只服务米国的5000万人，它要让这5000万人口袋里一半的钱都花在他那里。所以，它只服务于精准的客户群。
第二，它的商品琳琅满目，每个东西却只有两三个品牌，但是非常精致，这么大的商店里只有3500种商品，而且每种商品都是老板亲自挑、自己用过的，他提了一个要求，让顾客在costco看到10件商品的时候至少有一件是感到惊喜、觉得惊讶的。所以你去了costco以后，不需要看价钱，不用琢磨它好用不好用，直接拿走就行，因为每个东西都很好，而且非常便宜。”
杨帆问道：“毛利润6%，那还怎么赚钱？这个公司怎么生存？它的员工怎么涨工资，它的股东怎么拿回报？”
雷君道：“这家公司，在30年前就有互联网思维了。它的羊毛也是出在羊身上。他干了两件事，第一是发信用卡，信用卡赚钱的利润占总利润的1/3，还有接近70%的利润来自会员卡。”
雷君喝了口茶，总结道：“我看了costco的故事以后很震撼，在我们整天都在想怎么不断地提高毛利率的时候，是不是进入了一个怪圈，导致在龙国市场上买到的东西越来越贵，怎么解决这个问题呢？我们要想东西卖得便宜，又想真材实料，怎么能做到？就是必须得下工夫做全渠道、全产业链的整合。只有这个大胆的创新才有机会把成本控制在合理的范畴。”
杨帆一脸恍然大悟的样子，道：“所以……你创业的目标，其实是手机互联网，而非手机？”
雷君则是一脸遇见知音的表情，兴奋地说道：“没错，从前我错过了互联网，这一次，我不能错过手机互联网。既然是手机互联网，那么手机只是一个载体，我成本价出都行。我要通过一个手机，将各种其他的商品有机地连接在一起，做到资源的整合，有效地降低成本，让世人对龙国制造有一个全新的认识，让所有人都能够卖到物美价廉的商品，让每一个人都体验都科技带来的快乐。”
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