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第657章 坏到骨子里

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赵刚表情古怪、失魂落魄的带着秘书走了,在来之前,他考虑了千万种可能性,甚至做好了出卖一些福旺粮油的利益,背负骂名也要促成合作的准备。

可现在谈完了,他先前想象出来的最坏的结果,一样都没有出现,不但没有出现,反而安小海提出来的合作要求,就好像是脑子被驴踢了一般。

这简直就是送财童子啊!不对,这明显有问题!

巨大的反差反而让赵刚变得疑神疑鬼起来,他几乎是拼了老命,才忍住了当场拍板确定合作的冲动,找了个借口,说是要开会跟大家商量一下,带着秘书逃也似的走掉了。

太诡异了,必须先冷静冷静!

安小海微笑着将赵刚和张翠翠送出了门,他完全能理解赵刚的惶恐,换作其他人,估计也会认为自己撞邪了。

关上房门,安小海一转身,被眼前的状况吓了一大跳。

麦晓喻和周迅这两个家伙把桌子搬到了茶几边,正拿着本子和笔,满怀期待的看着自己,就连一直躲在房间里的余大夫也出来了,手里还拿着听诊器。

“你们这是要干什么?”

“这个…陈总,时间差不多了,要不我给你检查一下吧…”余大夫表情忧虑的说道。

“余大夫,你就别添乱了,这家伙好着呢,没发烧!他肯定是又要坑那个赵刚了!”麦晓喻显得很兴奋:“来,陈总,跟我们仔细说说要怎么坑他,我们学习学习!”

“对对对!”周迅也在一旁拼命点头。

“谁说我要坑他了?!”安小海哭笑不得,回到茶几边拿了几块茶点吃了起来。喝了小半天茶了,头有点晕。

“你不是想坑赵刚?那完了,余大夫,你赶紧给他看看!”

“……”

“行了,有什么想问的就问吧,我全老实交代!”安小海半躺在沙发上说道。

“想问的太多,我感觉从头到尾都不对劲!”

“那你从头开始问。”

“你为什么不做酒,而是选择做水?水谁家没有啊?打开龙头就哗哗的流,能卖得出去吗?”

“你这是两个问题。”

“那你就一个问题一个问题的答!”麦晓喻故意咬着牙恶狠狠的说道。

“好的,麦大小姐!”安小海把脚也撩在了沙发上:“因为做水更方便,风险更小。”

“就因为这个?”

“是的,就因为这个”,安小海深吸了一口气:“做粮油也好,做酒水也好,都涉及到非常复杂的生产环节。

每多一个生产环节就意味着要多付出一部分成本。

比如粮油,公司得专门养一票人负责粮食的采购、运输,生产的每一个环节,也要严密把关;

最后生产出来的产品,同样还要仓储、运输、分发、销售,而且这些产品还都有保质期,在保质期内卖不出去,还得想办法妥善销毁。

有一点更致命的是:粮油和酒水在一定程度上属于非标品,产品质量的好坏在很大程度上取决于用户的个人体验。

这一点实际上很要命,也容易被竞争对手攻击。

水就不一样了,生产几乎不存在任何难度,我知道靖西良山那边那个小酒厂,厂区范围内就有一个小湖泊,接根管子过去,想抽多少抽多少。

水抽进工厂里,过滤掉杂质,煮沸消毒,就可以装瓶销售,生产端的进货成本和物流成本无限趋近于零,多好!”

……

“这个我懂了,那要怎么把瓶装水卖出去呢?”

麦晓喻的表情认真了很多,她原本以为安小海说要卖水,只是随便立个项,然后用它来引安哲浩上钩,却没有想到安小海是真考虑过这件事的可行性的。

“怎么卖出去…”安小海又喝了一小口茶,把嘴里的茶点咽了下去:“当然是想办法找到那些愿意掏钱买水的人。”

“说重点!”麦晓喻已经开始在敲桌子了。

“你想听我详细说还是简单说?”

“当然是详细说!”

安小海微微一笑,他想网住的这条小鱼,已经自己在往网里钻了。

“分几块来进行,首先是刚需人群,这是基本盘。你们几位想一想,什么人,在什么样的场景下,会需要瓶装水?”

“在野外拉练的时候!

我记得以前在野外拉练,想喝水就得背一个大大的水壶,喝完了还得背回来。空水壶挂在身上晃晃荡荡的,很难受!我们所有人都累得半死,都想把水壶扔了。”

周迅眼神一亮说道。

“对的,出门在外时,就是一个刚性需求场景。”

“那我可以买饮料喝啊”,麦晓喻皱着眉头说道。

“第一,饮料和水是有区别的。

水才是最解渴的,我记得有一次在第一监狱门口,我渴了,买了瓶汽水喝,结果喝完嘴里黏黏糊糊的,更难受了;

第二,饮料比我们的水贵,这一点是最重要的,如果仅仅是为了解渴这个功能,人们往往会倾向于选择更便宜的方式;

第三,我们可以告诉所有人,喝饮料没有喝水健康,尤其是女孩子,我们可以告诉她们,饮料喝多了会发胖,而水不会。”

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