当然，这些都是后话，而现在却是这个名不见经传的自强小超市连锁店的总裁马兰花一次又一次地碰壁。马兰花原本计划好的几十家工厂，她几乎花了大半年的时间一一拜访下来。只有不足十分之一的几家工厂的老板相信了马兰花，与她签订了供货的合同。
而且只有一家小工厂的老板终于被马兰花的诚信睿智所打动，也只有这一家工厂的老板与她不仅签订了长期供货的合同，而且还签订了只给自强小超市连锁店供货，不再把产品卖给其他人其它采购商或平台的协议条款了。
原来这家工厂的老板也是一位大学毕业不久就开始创业的刘姓老板，他的工厂很小，生产的产品也很单一。因为刘老板自己也是一穷二白地开始创业，他自己知道刚创业地艰难。当然这还不是主要的，主要的是刘老板的工厂小，生产量也很小。一些大的采购商或平台根本瞧不上刘老板的小工厂生产的产品。
当然这些私下的困境刘老板是不会说出来的，他只是对马兰花说道:
“马老板年轻有为，又是个魅力无穷的漂亮女人，将来一定是个干大事儿的女强人。所以，我现在就愿意与你通力合作了！”
马兰花当然知道刘老板这是客套话儿，何况她刚刚在创业的起步阶段，知道创业的艰难。多半是刘老板的工厂小，产量低，又是新产品，质量品牌还没有树立起来。因此，一些大的采购商或者平台根本不会采购他的小工厂的新产品了。
然而，当马兰花仔仔细细地查看了刘老板小工厂生产的产品，发现产品的质量还是很可靠的。于是，马兰花就笑嘻嘻地对刘老板说道:
“一根篱笆三桩，一个好汉三个帮！如果我的自强小超市连锁店有刘老板地大力支持，那么将会发展很快，将来我采购的数量也会增加，也有利于刘老板工厂地发展了！”
“那是，那是！我们都是小单位，更要互相帮助互相取暖，互相发展互相壮大了！这就叫合作双赢，不合作都不行了！”
于是，马兰花就与刘老板签订了长期合作的合同。并且狡黠的刘老板，也要马兰花保证，日后自强小超市连锁店壮大后，凡是他的工厂可以生产的产品，一律不许马兰花到其它工厂去采购了。马兰花见刘老板毕竟是第一家与她签订了长期一对一合作合同的工厂，于是她也马上同意了下来。
日后，当自强小超市连锁店在全国各地遍地开花，高达十万家以上之时。刘老板这家小工厂也飞速发展壮大了起来，成了同类产品工厂中的龙头老大。而现在拒绝与马兰花合作的龙头老大却破产倒闭了。正所谓“三十年河东，三十年河西”了。
又有谚语云“莫欺少年穷”，这也说明了同一个道理。别仗着自己现在财大气粗地欺侮比自己年少的穷人，日后等少年长大了，也有沧海桑田地大变化。现在的穷小子也会摇身一变成为了腰缠万贯的大老板了。
当然，马兰花这半年多，全国各地跑下来。虽然说没有达到马兰花自己预期地效果，大多数的工厂负责人没有与她达成长期供货的意向。但是还算万幸的是，马兰花还不止于吃了大鸭蛋，依然取得了不小的成绩。
于是，马兰花带着已有的成果回到了二程镇。话说马兰花刚一回来，刘小军就向她报告了好消息。刘小军的众多工友中，居然有两家人都表示愿意加入共同创办自强小超市连锁店中来。当然，他们的规模都不大，但是鸬鹚腿也是肉。马兰花相信，只要这第三家，第四家的投资人也赚到钱了。他们的熟人，朋友，亲戚中也将会有人参加进来的。
于是，马兰花大部的时间，亲自指挥这两位投资人选址，装修店面，再精心地为他们两家自强小超市的店里配好了货物就交给他们俩自主经营，自负盈亏了。因为刘小军介绍的这两家店，一家投资了二十万元钱，一家投资了三十万元钱。因此马兰花马上奖励刘小军五千元钱的奖金。
而且马兰花还对这两家店的投资人说:
“你们俩如果也能够介绍来新的投资人，我也会重重奖励你们的！”后来，这两个投资人也各自介绍了一个新的投资人。他们俩也得到了马兰花的重奖，而新的投资人又介绍来新的投资人。于是乎，马兰花想要与大家一起合作共同创办自强小超市连锁店的商业大厦就像滚雪球似的越滚越大了。
话说马兰花在二程镇休息了一段时间后，她看着第三家，第四家自强小超市也都步入正轨。两个投资人也开始盈利，他们的小超市也发展良好时，马兰花又决定再次出去寻找新的厂家再谈合作了，她要尽快地解决好自强小超市连锁店的货源的大问题了。
上次，马兰花没有谈下来的工厂的产品，她只好找生产相同的厂家来代替了。即使新的厂家也没有谈下来，马兰花也不绝望，一方面她继续再找新的厂家再谈合作了。另一方面她就去义乌批发市场找到相同的产品暂时代替了，以确保现有的四家自强小超市的供货渠道不出现任何的问题。
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