重生:从副镇长开始登顶权力之巅

文馨

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第121章 多方共赢

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龙飞接着谈起了第三样产品,甜茶。

“三木先生,接下来咱们要洽谈的商品是甜茶,你曾经品尝过,也到实地看过这些茶树。”

“我想说的是目前我们的茶厂每年只能出产一万斤左右的甜茶,而甜姑这棵茶树一年只有五十斤左右的产量。”

“你也知道物以稀为贵,再加上甜茶这个独特的品种,以及抗氧化、抗癌变、抗过敏和降血压、降血糖、降血脂,这三抗三降功能。”

“另外我们这个甜茶集“药、茶、糖”于一身,清热润肺,对气管炎、肺炎有较好的抑制作用,对糖尿病患者更有明显的保健治疗作用。”

“最最重要的,甜茶还含有茶多酚、硒、锗等物质,具有防癌、治癌、预防心脑血管疾病、防治花粉过敏等功效。”

“你们东瀛国流行茶道,也讲究养生,这个甜茶在你们国内肯定会大受欢迎。”

这下轮到三木一郎来肯定龙飞的话,然后想办法进行反驳了。

“没错,龙镇长,你说的都很在理,不过除了你说的这些,我更关心的是你方的报价。”

甜茶的报价龙飞也早就跟各方商量好,所以他加了点水分报给了三木一郎。

“甜姑茶树出产的甜茶,每斤288美元,其它茶树出产的甜茶每斤188美元。”

要说龙飞这报价不算太高,可还是把三木一郎吓了一跳。

三木一郎快速一换算,每斤茶叶进货价就是两三万东瀛币,如果零售价翻一倍,那就是五六万东瀛币一斤,他担心卖不出去。

“龙镇长,你方的报价的确有点高,而且这个甜茶虽然珍贵,但现在还不为大家熟知和认可,坦白说,我怕卖不出去。”

三木一郎有此担心,不足为奇,再说他说的也是实情。

不过让龙飞降价他肯定不愿意,毕竟都是几百年的老茶树,全年也就一万来斤产量,太弥足珍贵了。

可一方不愿降价,一方又怕卖不出去,谈判一下陷入了困局。

要按照茶厂投资商和进出口公司代表的意见,根本没必要叫这么高的价,反正这甜茶在国内很烂贱,几块钱一斤都没人要。

你龙飞居然叫价一两百美元一斤,你是真的把东瀛人当傻瓜吗?

唐宗利第一个坐不住了,这可是他们静云村脱贫致富的项目,要是跟三木公司谈不拢,那全村唯一的希望也就破灭了。

于是唐宗利急匆匆站起来,想表态说把价格降下来,毕竟这甜茶一直以来就无人问津,没人重视。

现在就是把价格降下来,那比起他们现在的售价,也是天壤之别。

还没等他开口,龙飞狠狠看了他一眼,吓得唐宗利赶忙闭嘴,默默坐了下去。

这一会功夫,龙飞开动脑筋,已经想出了一个好办法。

阻止了唐宗利后,龙飞对三木一郎说道。

“三木先生,你的难处我完全理解,我这给你想了一个办法,你听听看如何。”

“好的,龙镇长请说,我洗耳恭听。”三木一郎谦虚道。

“你可以拍一个宣传片,宣传一下这个甜茶的传说由来,另外再从你们国内找几名专家过来。”

“让他们亲自来看看这些老茶树,并把甜茶采摘、炒制等生产过程拍摄下来,结合专家的鉴定结论,在你们国内的电视台播放。”

“妙啊,龙镇长,你这点子绝了,我可以马上着手进行,不过这么做花费肯定不少,你们的报价是不是……”

见三木一郎被自己说动,龙飞赶忙把相关人员叫到一起商议。

几分钟后有了结果,龙飞于是告知说。

“三木先生,我方经过商议,考虑你方的实际困难,加上为了感谢你出资为我们小学进行翻新,所以大家一致决定,将这两款茶叶价格降到258和158美元。”

一下少了三十美元,一万斤就是三十万美元,这笔钱拿来拍摄宣传片绰绰有余。

以三木一郎在国内的实力,想让电视台播放他的宣传片,根本不用花钱。

“好,这价格我接受,接下来我们谈谈金针菇和黄辣丁这两个产品。”

三木一郎敲定了三个重要产品后,想一鼓作气直接谈妥剩下的产品。

这两样毕竟都有市场参考价,龙飞不可能定太高,所以报了一个比较合理的价格,毕竟也要给三木一郎留出盈利空间。

“金针菇我们每年的产量能达到一千五到两千吨,报价是每斤0.7美元。”

“黄辣丁的话,我们一年的产量估计在一百五到两百吨,报价是每斤6美元。”

“这两样产品必须空运到你们东瀛国,所以考虑到你的运输成本较高,为了保证你也有利可图,我们把报价压低了一些。”

“行,你们的报价很合理,我接受,那关于肉鸡和肉猪呢?”三木一郎野心不小,居然想把登江镇的产品包圆了。

“肉鸡和肉猪我们刚起步,这点产量国内市场完全就能消化,而且利润也不错。”

“所以三木先生想合作的话,我认为不如等我们后期发展起来了,有了肉类深加工厂之后,咱们再来好好洽谈一下,好吗?”

这倒不是龙飞不想跟三木一郎合作,而是目前属于没有什么附加值的产品,就是出口利润也不会高,加上产量没起来。

龙飞的想法是,等肉鸡和肉猪养殖达到一定规模之后,兴建一个深加工厂。

除了流水线宰杀处理肉鸡和肉猪,还准备生产午餐肉罐头和火腿肠等附加值高的产品。

三木一郎想了想,觉得也行,毕竟肉鸡和肉猪这类产品竞争很激烈,做不做都可以,所以也就没有强求。

接下来就是商谈一些细节问题,比如质量保证、售后服务、按期交货、货款支付等等。

等到所有条款谈妥后,双方当即签订了合同。

这次洽谈会最终取得了多方共赢的结果。

北部区盐业公司每年从这出口的两千吨加碘井盐中,可以获取一半的收益,每年有四百多万。

进出口公司这次也吃得满嘴流油,神仙水、甜茶还有金针菇、黄辣丁这四款产品,他们能分走30%的利润,加在一起每年有接近一千万。

而这几个村的村民,最少的年收入都能翻十倍,多的能足足翻二十多倍。

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