“我们还会配备专业的翻译人员和协调专员，全力解决文化差异带来的沟通问题，保障技术人员的人身安全。在货款支付方面，我们愿意与贵厂签订具有法律效力的合同，明确支付方式和时间节点，以保障贵厂的利益。”
说着示意他们把刚刚的文件翻到最后面，又是密密麻麻的数据布满了整张纸。
这份用大量人力、时间换来的分析报告，承载着中方满满的诚意与决心。
亨利静静地听着，眼神在这些数据图表和梁颂年等人的脸上来回移动。
他的眉头时而紧紧皱起，时而又缓缓放松。
过了一会儿，等亨利再次开口时，语气依旧强硬，“话虽如此，但我还是觉得利润分成比例可以再提高一些。”
“毕竟，我们大枫肥料厂在当地有着深厚的市场基础和品牌影响力，为了配合你们的技术教学和原料供应，我们可能会面临一些内部调整，比如技术人员的调配、生产计划的变更，这些都需要投入成本。而且，我们的技术在行业内处于领先地位，我认为技术教学本身就是一种价值输出，理应得到更高的回报。”
“这并不过分吧。”
梁颂年心里一沉，这是谈判的关键时刻。
中方企业急需引进化肥技术和原料，在这场合作中确实处于弱势，双方能为对方提供的价值并不对等。
“汤普森先生，您提出的要求我们非常理解。我们给出的条件已经是经过深思熟虑的，既考虑了双方的利益，又兼顾了市场的实际情况。”
“当下我们国家的农业发展急需先进的化肥技术和稳定的原料供应，我们也是带着十足的诚意来寻求合作。”
商场就是礼尚往来，有些情谊是要在特定时间才能结下来的。
廖主任接着梁颂年的话，“虽然我们的资金有限，国内经济建设百废待兴，每一分钱都要花在刀刃上。如果再提高给付条件，对我们来说实在是难以为继。”
都谈到这里了，他也是有话直说了。
“不过，我们可以在原料采购量上做出一些让步，原料采购量在原有基础上增加 20%，增加的这部分我们原价购入，以此来表达我们的诚意。”
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