说完这些，陈新伟就停住了，然后拿起桌面上的茶杯，喝了一口茶，就看着李子玉没有继续说了。
“没了？”李子玉听他说的简单，但是没有想到这么简单，就一句话的事情。
“没了！”陈新伟摊了摊手，意思是就这些。
“不是，加盟你们，每年三千？就挂了你们个牌子，这收费也忒贵了点吧！”虽然不知道仙芽开出来的这个价格是否合理，但是讨价还价是必然的一个动作，漫天要价，那李子玉就来个落地还钱。
“不贵啦，这个价格还是针对前十个加盟商的，后面就没这个价格了。而且以后每年的价格还要随着市场的变化会有所改变呢！”林秋微笑的看着这个年轻人，慢条斯理的说道。
“这还不贵啊，现在一个月工资也才多少钱，这一年就差不多拿走了一个人一年的工资啊！”听到这还是前十名的待遇，李子玉也是觉得这个仙芽的口气有点大啊。
陈新伟听完就有点不乐意了，合着想赚钱还不想出点血呗，所以他也有点带着情绪说了一句。
“李老板，看你这话说的，我们研发新产品要人要材料，帮你们培训也是要人要工资的，帮你调查市场等等也不可能都我们自己掏钱吧！”
虽然陈新伟讲话有点冲，但是还是有点道理的，可是林秋还是阻止了他。
“陈总，你 先喝茶，李老板，其实啊，生意不是这样做的，账也不是这样算的。”林秋还是一样的轻声细语。
“比如说啊，你现在开一家奶茶店，给你们带来的纯利润一个月八千左右，然后这家店加盟我们仙芽完以后，你们的一个月纯利润能做到一万二左右，你会选择一个月给我们三百吗？”
说完这话，林秋好整以暇的看着李子玉，嘴角那笑就有点飘忽了。
林秋的话李子玉懂，但是这话听起来有道理，事实上是这样的吗？不对。
“如果成本没变的话，利润提高这么多，我们肯定愿意给这个钱，可是，按你们的加盟条件，我们还要重新装修，重新购置你们的机器之类，那这些成本算进去，甚至还不如纯利润的八千，你说对吧！”
听完李子玉说的，林秋也是张嘴笑了起来，“没错，没错，是有这情况，可是就算如你所说，每个月多赚三千多的利润，一个季度一万多，我就不知道什么装修跟机器需要这么多钱，也就是说，一个季度的持平你们都不愿意，那这生意不好做啊。”
知道李子玉只是按例讲价，但是林秋没有习惯去惯着他，就跟他和陈新伟说过的，爱加不加，这摆明送钱的生意，不要占起便宜没个够。
林秋这话一下子就把李子玉给堵在那了，如果真的像这位说的，一个月稳稳的做到一万二，那这个加盟闭着眼睛都要加进去了，万一呢。
“这个纯利润一万二，也只是你们预估的，如果达不到，亏的还是我们加盟的人，好歹也要给我们保障之类的！”
李子玉还是不甘心，所以又找到了一个缺口。
一年就三千块，还想我们给你保障，好像你们多赚的时候会无条件分给我们一样。
听到这，陈新伟就越发的不舒服了，虽然明知道合作谈判都是给对方挑刺，但是心里还是觉得别扭。
“这个做生意本来就是有亏有赚的，就好像如果你们多赚了，超出了这个一万二，你们也不会说再分给我们吧，这个加盟，我们说我们的好是很正常，所以你们要考虑清楚，没有什么人可以打包票的。”
李子玉没有想到对方的话说的 这么直接，一下子也是无从答起，这跟自己在外面打交道的人完全不一样，就算觉得对方说的不好听，也不会直接给怼了回去，这个不按常理出牌啊。
“其实我们仙芽也有保障措施的，只是限于前三个月！”林秋知道对方有点下不来台，于是就给了个台阶。
“哦，不知道是什么样的保障措施，我可否听听。”李子玉一下子就摆出了一副洗耳恭听的样子。
“正常的情况下，每个加盟商，我们会保证他们一个季度就能回本，当然，这个前提就是要按我们的要求跟制度来经营。如果没有回本的话，我们会退回三千块的加盟费，并按当初开店的总成本接手这家店。”
说完林秋就似笑非笑的看着李子玉，等着他的反应。
这两人的一唱一和让李子玉很难受，看起来他们都是年轻人，直来直往的，可是话里话外，都藏着不少的坑啊！
就以刚才这个年纪比较轻的说的保障措施，一个季度没有回本的话，他们会以最初的成本收了这家店。
可是这个没有回本是什么概念，是因为成本太高，还是因为销售量达不到预期？
如果是销售量达不到预期，那是差一点还是根本就没有销量，仙芽的保障是回收这家店，那就说明，对方很有自信自己开的店不会亏本了，既然不会亏本，那没有达到预期，是不是说一个季度后还有增长的空间？
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