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第178章 还价大法

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周润卿摸摸她的头,一脸爱意。

谁能想到,当年的峰回路转,背后竟然另有真相?

他也庆幸,自己一直没有彻底下狠心和莉莉分开,不然,他失去的不仅是一个从校园到社会的有着三四年纯真感情的女友,更是一个全心全意爱着他的人。

邢傲天早就看到他俩过来了,就是不知道两人在悄悄说什么,连他一个光棍汉都感觉到一股甜甜的气息。

所以他也不好意思催,等两人走近了,他才充满歉意地打着招呼道,“润卿,小孙,你们来了。”

然后他又对着孙莉莉说道,“小孙,不好意思啊,借用一下你的男朋友。”

孙莉莉微微一笑,“刑队长,你说哪里的话呢!大家都是朋友,这点小忙不算什么。”

周润卿也回道,“刑队长,你就别跟我客气了。说说看,你看中了哪一套房子?”

邢傲天闻言,直接指着2号楼说道,“呐,这是这栋楼的1601,你觉得怎么样?”

周润卿顺着他手指的方向看过去,2号楼刚好是楼王的位置。

不过,这小区也真的太小了吧,怎么一共才7栋楼?这以后的社会规划能出彩嘛?跑一圈都不够一两公里的……

周润卿又走近看了看,发现这楼盘体量虽然不大,但各项基础配套和升级配套,可真是一应俱全。

竟然连宠物乐园都有?!

这社区配套的设计理念也太先进了吧!

而且,社区的景观设计的也不错,花红柳绿的。

这样一看,怪不得邢傲天能看中了,如果是他周润卿,在蓝地和银奥两个项目中来比较,肯定也是觉得银奥好。

不过……

周润卿问邢傲天,“给你报价了吗?你这个楼层位置不错,价格估计不低。”

邢傲天点点头,“是啊,要五千多一平,可真贵啊!”要知道他现在一个月工资也就五六千。

他也去余哲宇推荐的那个蓝地楼盘去看过了,总感觉小区规划马马虎虎,但是人家便宜啊,好一点楼层位置四千多五千不到,比这个楼盘整整便宜了将近800块一平米。

800块听着不多,但是100平米的话就是八万块,120平米的就是将近十万块了,分摊到百分之三十的首付上,也是小三万呢!

邢傲天一想都觉得肉疼!

但是人有种通病,看到更好的了就都不愿意将就了,所以他心中更中意银奥这个楼盘。

周润琴听到这个价格一点也没意外,甚至他还觉得现在五千多不算什么,再过年把,随着安城房地产因为棚改进入飞速上涨时期,银奥肯定还得涨。

他记得,上辈子银奥一手房最贵的时候在一万四左右,而且还有价无市。

“这价格还行,毕竟小区规划不错,而且我们回头可以上网查一下这块地的拿地价,我估计人家拿地成本也比蓝地的成本要高一些。”

邢傲天闻言,摩拳擦掌道,“那周啊,你说这房子能买吗?”

周润卿见他这样,不免觉得好笑。

“刑队长,你不会想今天看房今天就下定了吧?”

这得是多大的急迫和热爱啊……

邢傲天不好意思地笑笑,“不瞒你说,我还真就是这么想的。不过,我听你的!”

周润卿拍拍他的肩膀,“慢点来没关系,好房子又不只有那一套,谈好价格很重要,难道你不想省钱?”

邢傲天:想!当然想!不然我请你来干什么的?不然房子首付一交,他就成穷光蛋了。

周润卿自己转了一遍售楼处,又上网查了一下关于银奥这个楼盘的一些信息后,他让邢傲天把他的置业顾问叫来,大家一起坐下来把价格谈一谈。

邢傲天的置业顾问名叫雷鸣,他之前一直应邢傲天的要求没有出现,他自己还焦急呢。

他和同事吐槽道,“最烦客户找智囊团过来了,懂得人会杀价,不懂的人乱杀价,不管怎么说都很心累!”

现在他听到上帝召唤,立马出现。

邢傲天和周润卿已经商量好了还价的策略,一个唱红脸,一个唱白脸。

邢傲天看向雷鸣问道,“我刚刚看的那套房子,麻烦你给算个价儿呢!直接给我一步到位的那种吧,省的折腾来折腾去的。”

这话听着挺……唬人的,但雷鸣作为一个合格的老销售,一点也没被吓到,就连周润卿心里也摇了摇头,生意场上最忌话多。

买房也是做生意,一个出钱,一个出货,想要多要点折扣和好处,不动声色,让别人看不出你心中到底在想什么才关键。

雷鸣一脸诚恳地说道,“刑大哥,我刚给你的价格就是最终价,说真的,今天大年初一,我肯定也是想讨个好彩头的,既然能接到客户,还是您这样这么有意向的客户,我肯定是想把房子卖给您的,我们两个皆大欢喜不是很好?”

“而且,我之前也跟您说了,今天我们案场还有首单成交奖500块钱,到时候我都给您。”

邢傲天办案子很行,但是生活中可真的算有点单纯了。

雷鸣讲了这么一堆话,真诚地让他分不出是真是假,就想要立马答应他。

但好在他旁边正坐着一个自己拉过来的智囊团,所以好歹忍住了。

他求助一样看向周润卿,希望他赶紧上。

周润卿……

孙莉莉……

智囊团心里叹了一口气,然后开口了,“雷经理,我也买过房,所以肯定知道你手里的肯定不是最终价。不过既然我朋友想买,你也想卖,不如大家都敞开了谈一下。”

雷鸣看向周润卿,一脸真诚地说道,“当然行,你提想法,我去和领导申请。”

周润卿笑了一声,缓缓吐出一句话,然后雷鸣和邢傲天都震了一惊。

“在你报价的基础上,再少10个点。”

现在这个市场下,房地产的普遍利润在10到15个点这样,要他10个点的优惠肯定不会答应,但可以以此为试探,慢慢进行价格拉锯嘛。

他心里估摸着,还能再还五六个点至少。

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