到电影院之后，顾凡让他坐到自己边上的沙发。
先是看了十几分钟电影。
而后问道：“那个客户搞得怎么样了？”
“现在是什么情况？和我说一下。”
王俊民身子稍微侧了一下。
看着顾凡，做起报告。
“是这样的师傅，这些天我每天都会给他打电话。”
“他要不接的话，我就一直打。”
“所以每天都能沟通上。”
“不过我感觉他就像是在那里和我打太极。”
“你要说他没有需求吧，他还问这问那，表现的很有需求。”
“你说他有需求吧，每次聊到具体合作事项的时候，他就开始打哑谜，说不着急，先了解了解。”
“让人最无语的是什么呢，他不断的问我一些问题，问我一些产品特性，问我一些比较专业的，每次都顺着我来。”
“但就是不买。”
“我不知道这种客户到底心里面是个怎么样的想法。”
“唉！”
王俊民叹了口气。
“刚开始搞这个客户的时候，我身旁的前辈们就劝我放弃。”
“当时我还不信，信心满满的要拿下这个客户。”
“现在我才明白。”
“人家有经验有能力的老销售都拿不下来。”
“我就更不可能了。”
“师傅，我打算把这个客户给放弃了。”
“不能在他身上浪费太多的时间。”
“放弃？”顾凡的眉毛微微一挑，“如果你放弃的话，这段时间的付出真就浪费了。”
“我问你一个问题。”
“作为销售，放弃一个客户的标准是什么呢？”
王俊民挠着头想了想，“标准就是搞定不了对方就可以放弃？”
顾凡摇了摇头。
“你这个标准大错特错。”
“你这个标准是以自身为中心来考虑的。”
“而我们做销售的，必须要以客户为中心来考虑问题。”
“搞不定对方，不仅不是对方的问题，而是自己的问题。”
“如果每每遇到困难就放弃，那最好还是别干销售。”
“想要赚的比别人多，就得付出的比别人多。”
“你记住，以后是否放弃哪个客户，标准要放在客户身上。”
“如果客户有需求，那这个客户就没死，就不能放弃，搞定他早晚的，时间长短而已。”
“如果对方没有需求，你要想办法挖掘他的需求，让他变得有需求，这个前提是他有潜在需求。”
“如果他连潜在需求都没有，他根本不需要我们的产品，这个就是死客户。”
“你跟这个客户才跟了几天就要放弃了？”
“有很多客户，你跟他半年他不买，跟他一年他不买，有可能跟他个两年他就买了，一买还是大单子。”
“像这样的客户，你就放慢跟踪节奏。”
“可以从一天回访一次，延长到一周回访一次，甚至是半个月回访一次，等他购买需求变得急切的时候，你再把回访时间缩短。”
“明白了吗？”
这番话同样被录到了直播里。
直播间中也有很多干销售的。
他们可谓是感同身受。
“我丢，小凡哥平时看起来吊儿郎当的，想不到还真有点东西。”
“小凡哥说的不错，做销售必须要有耐心才行，要根据客户的情况把控跟踪回访的节奏，慢慢的拿捏对方。”
“王俊民现在这种客户我也遇到过，我最烦的就是这种客户，明明需要，但他就是不着急买，真是跟个二狗子一样。”
“哈哈哈哈我也遇到过这种客户，一般我就把他拉黑删除，爱买不买，不买拉倒。”
“楼上牛逼呀。”
“小凡哥有一点说到我心坎上了，我有一个客户足足跟踪了九个月，这九个月我至少给他打了几十个电话，还请他吃了两顿饭，好不容易才搞定的。”
“难啊！”
“……”
听完顾凡的一顿分析。
王俊民若有所悟的点点头。
“我明白了师傅，那这个客户我不放弃，我继续回访维护。”
“不管半年还是一年，一定要拿下他。”
“谢谢师傅，您让我学到了很多。”
顾凡摇头。
“这个道理你记好了就行，不过你现在这个客户我来替你搞定。”
“搞定之后业绩算你的。”
“真的？”王俊民眼前一亮，心中欢喜。
不过接着有些担忧。
“师傅，这个客户很难搞的。”
“上次我外勤去拜访他，折在了他厂子门卫那一关。”
“说啥都不让进。”
顾凡呵呵一笑。
“你放心就是，这个世界上没有你师傅搞定不了的客户。”
“我这个月月底就要去帝都了。”
“既然这段时间我是你师傅，那么在我临走之前，总要送你点什么。”
“我知道你们这些刚来不久的新人，最迫切的就是开单证明自己。”
“其实你们不用这么着急的。”
“我们公司给你们开的无责任底薪4000，比其它公司多一个月。”
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