“您好，我们是B市崛启来的谈判代表，上周跟院里的采购王经理约好的”李秘书跟前台说明来意
“你们好，这边稍等一下”说完前台便低头拨打起电话“喂，崛起那边的代表过来了...嗯，嗯，好的好的”
前台挂断了电话，微笑着说“王经理现在正在开会，麻烦这边休息等待一下，大概30分钟左右就来”说着边做着引导的手势把他们往待客室里带
“好的”两人跟在后面
前台给他们都倒了杯茶“两位请坐，喝点茶”
“好的谢谢”李秘书客气的说
“那两位这边稍等一会儿，我先出去了”前台微笑的说
“您忙”李秘书点头
邓西楼坐在沙发上，喝了口茶“放轻松点李秘书，喝点茶”
“嗯，好的”李秘书板正的坐在那，生怕哪里出错毁了公司的形象
她今天穿了一条黑色的西裤，搭配白色雪纺衫，黑色中高细跟皮鞋，着装非常正式。
大概过了半个小时左右，那位王经理才出现“不好意思二位，刚才开会让你们久等了“说着边满脸笑容的走过去跟邓西楼握手
“我们也才刚到一会儿王经理”邓西楼礼貌的回握了一下“鄙人邓西楼”
“邓总失敬失敬”王经理拍了拍他的胳膊，以示友好
“这位是我的秘书，李薇”邓西楼又介绍的身旁的人
“我们通过电话的王经理”李秘书笑着伸出手
“你好”王经理跟她握了握手“我们去会议室吧，这边请”
“好的”两人跟着去了
“请坐”王经理做了个请的手势
两人在会议桌前坐下了，前台又端着茶水进来了，放在他们的面前就出去了
“王经理，我们今天的来意想必您都了解了”邓西楼开口说道
“嗯，之前贵公司也派过代表来谈过合作”王经理回答
“那么请问王经理是有哪方面的顾虑导致没有跟我们倔启合作呢？”邓西楼双手交叉的放在桌子上，看向王经理
“呃，主要还是价格方面我们有压力”王经理为难的说
“了解，这个我们还可以再谈，您先看看我们的产品细节，我们研发最近做了一点改进，我认为很适合贵院在医疗上使用”邓西楼看了一眼李秘书
李秘书立马会意，从包里拿出准备好的产品书出来“王经理，您看看”
王经理接过去翻看了起来“嗯，确实精进了不少”
他们将近谈了两个小时，王经理有点松动“嗯，我个人说了也不算，我还得再跟上面请示请示”
“好的，理解”邓西楼点点头“那您再跟上面请示一下，我们等您的消息”
“好的，我尽快”王经理站了起来
“不知道王经理今天晚上有没有空，一起吃个便饭？”邓西楼也站了起来
“今天不凑巧，我爱人说要回老丈人那吃饭”王经理笑着说
“没关系，那我们改天”邓西楼已经猜到他会拒绝
走出医院“这个王经理话里话外不就是想吃点回扣吗？”李秘书皱着眉头
邓西楼回头看了一眼“这很正常，采购部油水大着呢，不然你以为为什么老黄要把这个位置给他亲戚”
“但是他胃口也太大了吧”李秘书提高音量“敢要那么多”
“我们不能只看眼前，如果我们跟王经理搞好关系，以后的订单他都能给我们公司的话，我们这叫双赢”邓西楼单手插着兜往外走
“那倒是”李秘书认同的点点头
“打个车，咱们吃饭去”邓西楼拿出手机“你想吃什么？”
“我都行”李秘书拿包挡着热辣的太阳
“那先回酒店吧，我看酒店楼下好多餐厅，我们回去再看”邓西楼做出决定
“好的”李秘书点头
回去后他们随便选了一家餐厅
“这个，这个，还有这个”邓西楼拿着菜单跟一旁的服务生点菜
“邓总，就我们俩人吃，别点太多了吃不完的”李秘书提醒道
“没事，想吃什么就点，吃好了才有精力谈判”邓西楼把菜单递给她“你再看看你有什么想吃的”
“刚才您点的就够了”李秘书摆摆手
“没事，你再点一个，不用给我省钱”邓西楼笑着说
听他这样说李秘书只好又点了个菜“就这些”她把菜单还给服务员，心说邓总可真大方，这菜看着价格都不便宜
邓西楼拿着手机看了起来
“邓总，您觉得A院的合作能谈成吗？”李秘书还想着工作的事
“只要好处给的够多，就没问题”邓西楼风轻云淡的说
“但是如果他们要的太多，我们不就亏了？”李秘书担心道
“亏本的生意谁会做，他们的要求在一定的范围内，我可以给，超出这个范围，那就不谈了”邓西楼放下手机
“哦”李秘书点点头“那王经理的要求我们可以接受吗？”
“可以勉强接受，再多就不行了”邓西楼回答“这两天你再看看能不能约到他们院长，好处直接给院长，那可能就事半功倍了”
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