他渐渐明白,外贸订单这种经营模式,订单的好坏是关键,具有天壤之别。工艺简单、数量大、交期宽松、加工费公道的单子,才是真正的好单——工人能挣到辛苦钱,厂里的水电、管理费和机器维修能摊销,最后还能落下实打实的纯利润。
更重要的是,这种待料加工的模式,不用自己掏本钱买原料,没有产品积压,卖不出去的风险,更不用愁着跑市场、找销路,省心又稳妥。
可反过来,要是遇上工艺复杂、质量要求苛刻、数量少、价格低、交期紧的订单,再碰到那些不讲良心的发单厂家,故意挑刺、刁难、克扣加工费、更有甚者,拖着加工费不结,那就是万丈深渊,不仅赚不到一分钱,还得把老本都赔进去,风险大得吓人。
想通了这一层,山娃心里亮堂了。生意场上的事,从来都是,“事在人为”,光等着订单上门是死路一条,必须主动出击,一边维护好老客户的关系,一边拼了命地寻找新的订单来源。
他想起老家长辈常说的那句俗话,在本子上重重地写了下来:“广泛撒网,重点培养”。客户多了,选择也就多了,才能优中选优,挑那些能让工厂活下去、能让工人过上好日子的“好单子”来加工。
他把这些琢磨出来的道理,当成了自己的经营理念:
“连续生产是底线,苦订单先保工资、保开销;甜订单再赚利润、谋发展。”牢牢抓住合作的厂家,把客情关系处到位,订单才能源源不断。
转眼到了十月,秋意更浓,龙湾屯顺美服装厂的俄罗斯风衣订单,再次如约而至。山娃心里憋着一股劲,这是老天爷给的机会,必须牢牢抓住机会。他站在车间的台子上,对着满车间的工人高声喊话,声音里满是底气和期待:
“大家伙儿再加把劲!这单咱们争取大干快上,目标八千件,十六万的加工费!只要咱们干出来,厂里就能彻底扭亏为盈,往后的日子,只会越来越好!”
工人们的欢呼声,差点盖过缝纫机 “哒哒哒”的声音,每个人的眼里都闪着光,手里的针线跑得更快了。山娃看着眼前热火朝天的景象,心里勾勒着厂子翻身的蓝图,他甚至已经开始盘算,等赚了钱,先更新几台老设备,再给工人们谋点福利,把服装厂真正做稳、做强。
他雄心勃勃,摩拳擦掌,准备在十月打一场漂亮的翻身仗。可他万万没有想到,命运的黑手,已经在暗处悄然伸出。一场谁也预料不到的厄运,正朝着这个刚刚起死回生的服装厂,朝着满心憧憬的山娃,狠狠地、毫无征兆地砸了下来。。。
1993年10月20日,这个日子,像一根生锈的铁钉,死死钉在山娃的记忆深处。往后许多年,每当花甲之年的他,坐在院子里晒着太阳时,一想起这天,脊背仍会窜起一阵刺骨的寒意,手脚冰凉,心头发紧,仿佛那场狂风骤雨,依旧裹着恐惧,劈头盖脸朝他砸来。
这一天,是山娃一生中,最难忘的一天;是他半生安稳日子里,噩梦真正拉开序幕的一天;更是他往后提起来,便觉得颜面尽失、满心耻辱的一天。
三十多年过去,往事早已模糊,可唯独这天的风、这天的云、这天饭店里的饭菜香、电话那头齐白云急促的声音,依旧清晰得恍如昨日,记忆犹新,称作是“一0二0”事件。
那天中午,秋阳原本还明晃晃地挂在天上,照得乡间土路泛起一层干燥的白光。山娃坐在赵坚华开的那辆双排座货车里,车厢里飘着淡淡的布料和汽油混合的味道。车子刚从龙湾屯顺美服装厂送完货,又要拉着一批原料往回赶,一路颠簸,却也算顺顺当当。
山娃靠在副驾驶座上,望着窗外掠过的村庄,心里盘算着厂里的订单。这阵子订单风衣的活儿好干,工人们手脚麻利,加工费也实在,只要能稳住单子,服装厂就能撑下去。他微微闭着眼,正想着下一步怎么多跑几家客户,头顶的天,忽然就变了脸。
先是一阵闷雷滚过天际,紧接着,大片乌云从西边山头翻涌上来,黑沉沉地压向地面,像是要把整个世界都裹进黑暗里。狂风毫无征兆地刮起,卷起路边的尘土、枯叶、碎草,打得车窗噼啪作响,视线瞬间被搅得天昏地暗。
刚刚还晴朗的天,眨眼间就暗得像傍晚。赵坚华双手紧紧攥着方向盘,指节都绷得发白,车轮在狂风里微微发飘。他艰难地稳住车速,喇叭都不敢按,只能一点点把速度降下来,侧过头,对着山娃喊了一声,语气里带着几分慌神道:
“大哥!这鬼天气也怪了?刚才还好好的呢,怎么这会儿就变天了?反正也到中午了,咱们为了安全起见,在茅山这地界,找个小饭店,吃点饭歇歇脚,待会再走,反正离家也不远了。”
山娃望着窗外翻卷的黑云,心里也跟着沉了沉。这种天气赶路,确实太危险,万一车子打滑,后果不堪设想。他点了点头,声音沉稳地说:
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