张衡的话让双方稍微冷静了些。随后，张衡提出一个折中的想法：“是否可以考虑降价三成五？这样既在大秦商人可接受的损失范围内，也不至于让部落商队损失过大。而且，大秦商人可在后续贸易中，给予部落商队一定的优惠政策，比如优先采购、协助推广等，以弥补部落商队此次的部分损失。”
双方听了张衡的提议，陷入思考。大秦商人代表觉得虽然降价幅度仍比他们预期的高了些，但加上后续优惠政策，似乎也能接受。部落商队代表则认为，降价三成五虽还是有些多，但考虑到后续可能获得的好处，也并非完全不能商量。
在价格问题有了初步商讨方向后，众人的讨论转向未来贸易标准。
大秦商人代表强调：“未来贸易，必须严格按照大秦现行贸易标准执行，这是保障贸易公平和商品质量的基础。部落商队应提前了解并熟悉这些标准，避免再次出现类似纠纷。”
部落商队代表表示认同贸易标准的重要性，但同时提出：“大秦贸易标准繁多且复杂，希望大秦能简化标准，并提供详细的培训和指导。而且，在标准调整时，要提前足够长的时间通知我们，让我们有时间适应和调整。”
张衡点头认可部落商队代表的提议，说道：“这确实是个实际问题。大秦贸易标准在保障质量的前提下，确实可适当简化。朝廷可安排专人，为周边部落商队提供贸易标准培训，确保大家清楚明白。至于标准调整通知，我们可建立一个定期沟通机制，提前数月告知部落商队，让大家有充分准备。”
众人对张衡提出的方案表示赞同。接着，大家又进一步讨论了培训的方式、沟通机制的具体细节等。经过一番热烈讨论，双方在未来贸易标准的执行、培训和调整通知等方面，逐渐达成共识。这为未来贸易的顺利进行，奠定了良好基础。
除了价格和贸易标准，双方还就一些其他相关问题进行了协商。
大秦商人提出，希望部落商队在货物交付时，能提供详细的品质检验报告，以证明货物符合贸易标准。部落商队表示理解，并承诺会尽力提供。但同时，部落商队也希望大秦能在检验过程中，保持公正透明，避免故意刁难。张衡表示，朝廷会加强对贸易检验机构的监管，确保检验过程公正、公平、公开。
关于运输过程中的货物损耗问题，双方也展开讨论。大秦商人认为，部落商队应在运输包装上加强防护，减少损耗。部落商队则提出，希望大秦能承担部分长途运输导致的合理损耗。经过协商，双方最终决定，部落商队优化运输包装，而大秦对于因长途运输产生的一定比例内的合理损耗，给予适当补偿。
此外，双方还商讨了贸易结算方式。大秦商人希望能采用更加便捷的结算方式，缩短结算周期。部落商队则担心新的结算方式存在风险，更倾向于熟悉的传统方式。张衡建议，可以在保障双方资金安全的前提下，逐步尝试一些新的便捷结算方式，并建立相应的风险防范机制。双方表示愿意在后续贸易中，根据实际情况共同探索合适的结算方式。
在各方问题都经过充分讨论后，张衡综合大家的意见，提出了一套初步解决方案。
首先，关于此次香料贸易，部落商队将香料价格降低三成五。同时，大秦商人在后续贸易中，给予部落商队优先采购权，并协助部落商队在大秦市场推广其商品。
其次，对于未来贸易标准，大秦将简化贸易标准，并安排专人对周边部落商队进行培训。建立定期沟通机制，大秦若调整贸易标准，提前三个月通知部落商队。部落商队需严格按照大秦贸易标准准备货物，并在交付时提供详细品质检验报告。
再者，在运输方面，部落商队加强货物运输包装防护，大秦对长途运输产生的不超过5%的合理损耗给予适当补偿。
最后，贸易结算方式上，双方在保障资金安全的前提下，逐步探索更加便捷的结算方式，并建立风险防范机制。
张衡详细阐述完初步解决方案后，询问双方代表的意见。大秦商人代表和部落商队代表都表示，该方案综合考虑了双方利益，虽并非完全符合自身最初诉求，但总体上可以接受。接下来，双方将针对方案细节进行进一步商讨和完善。
大秦商人代表首先发言：“张大人提出的方案，我们整体认可。只是在协助部落商队推广商品方面，希望能明确具体的推广方式和力度，以免后续产生歧义。” 张衡点头表示理解，说道：“这确实需要明确。我们可以制定一个推广计划，大秦商人可通过在贸易集市设立专门展位、利用自身商业网络宣传等方式，帮助部落商队推广商品。具体推广投入和方式，双方可进一步协商确定。”
部落商队代表接着说道：“对于贸易标准培训，我们希望培训内容能更加通俗易懂，培训方式更加多样化，除了集中授课，能否安排实地操作演示等。另外，关于价格降低三成五，我们希望大秦商人能在支付货款时，给予一定的现金折扣，以缓解我们部落的资金压力。”
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