王雷立马站直了身子，想也没想就答道：
“那还用问？孟总，咱们的料，性能好，价格还便宜！性价比无敌！”
“对！就是这个理儿！”
会议室里响起一片附和声。
“说得好。”孟远点点头，总算露出一丝赞许，
“‘性能好，价格便宜’，这八个字，是咱们敲开客户大门的砖头，没错。”
他话锋猛地一转，眼神锐利起来。
“但是，光靠这块砖头，能让咱们远新吃一辈子吗？”
整个会议室瞬间安静下来，刚才还热乎乎的气氛，像是被浇了一盆冰水。
孟远的声音不重，却字字砸在每个人心坎上。
“美国、日本那些国际巨头，他们看着咱们抢饭碗，会无动于衷？”
“他们今天能降价打我们，明天就不会模仿我们的技术？”
“等他们也搞出个性价比差不多的料，咱们好不容易啃下来的市场，是不是还得乖乖吐出去？”
一连串的问题，问得所有人后背发凉。
是啊，技术优势能被追平，价格优势能被更雄厚的资本碾压。
远新现在这点家底，跟人家掰手腕，还是嫩了点。
那点沾沾自喜，顷刻间烟消云散，取而代之的是沉甸甸的危机感。
“那……那咱们怎么办？”一个年轻的技术员小声嘀咕。
孟远要的就是这个效果。
他身体前倾，双手交叠放在桌上，目光沉稳而有力量。
“所以，除了性能和价格，我们必须挖一条别人轻易跨不过来的护城河。”
“这条河，叫‘服务’。”
“更准确地说，是‘客户定制化服务’。”
“什么意思？”众人面面相觑，显然没跟上他的思路。
孟远笑了，要的就是这个效果。
“我打个比方。”他换了个更通俗的说法，
“以前，咱们是卖大米的。米是好米，价格也公道，谁来都卖一样的。但现在，光卖大米不行了。”
“咱们得当大厨！”
“大厨？”
“对！大厨！”孟远一拍桌子，
“客户来吃饭，你得问他，想吃点啥？口重还是口淡？要麻辣的还是清甜的？”
“换到咱们这儿，就是客户需要什么样的材料，咱们就给他做出什么样的材料！”
孟远的语速开始加快，眼里闪着光。
“A客户，他要做高端手机电池，对能量密度要求高，不差钱。行！咱们就关起门来，给他单独研发一款，用料顶级，性能拉满！”
“B客户，他做电动工具电池，就图个皮实耐用，成本要卡住。没问题！咱们就给他来一盘‘经济适用版’，价格亲民！”
“甚至C客户，他要做能在南极用的电池，或者需要防火防爆的特殊材料，只要他敢提，只要技术上摸得到边，咱们就得想办法给他做出来！”
“同志们，你们想想！”
“如果我们真能做到这一步，像个贴心的材料大管家，把每个客户都伺候得明明白白。那些电池厂，还会轻易换掉我们吗？”
“美国日本他们只会卖标准锂电池，就算把价格降到地板上，能比得上咱们这‘私人定制’的满汉全席香吗？”
“到那时候，和客户就不是简单的买卖关系，是一根绳上的蚂蚱，是一起发财的合伙人！”
“这，才是谁也抢不走、学不来的核心竞争力！”
话音落下，整个会议室鸦雀无声。
几秒钟后，爆发出雷鸣般的议论！
“我的天……孟总，您这路子也太野了！”
“大厨理论！把电池厂变成咱们的‘私房菜馆’！绝了！”
王雷激动地一拍大腿，“真能这样，我还怕客户跑了？我能把他们宠上天！”
兴奋的浪潮中，一直沉默的苏振华教授清了清嗓子，泼了第二盆冷水。
“小孟，你这个想法，站得高，看得远。”
苏老先是肯定，随即眉头紧锁，“但是，这事儿，难！不是一般的难！”
他伸出三根手指。
“研发。客户的需求五花八门，一个比一个急。”
“这要求我们的团队，个个都得是‘特种兵’，接到命令就得上，马上出方案，快速出样品。我们现在的人手和经验，顶得住吗？”
“生产。这么多定制型号，意味着小批量、多品种。”
“生产线像玩杂技，今天产A，明天产B，后天产C，还不能串味儿。这对管理的要求是几何倍的提升，我们现在的草台班子，能行吗？”
“成本。这么一折腾，每一种材料的研发、生产、管理成本都会飙升。”
“怎么在满足客户的同时，保证我们自己还有钱赚？这个账，不好算啊！”
苏老的话，句句都打在七寸上。
刚才还热血沸腾的众人，再次冷静下来。是啊，理想很丰满，现实骨感得扎人。
这三座大山，任何一座都能把现在的远新压垮。
所有人的目光，都聚焦在了孟远身上。
孟远却笑了，笑得云淡风轻。
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