萧朔把最后一份502胶水的检测报告叠好，放进随身的公文包。
桌案上，青城日化的产品清单列了满满三页，核心就是这款刚量产半年的快干胶水。
窗外的阳光透过厂房的玻璃窗，照在堆成垛的纸箱上，每个箱子都印着宋惜尧昨晚敲定的标识——白底黑字的“青城”二字，下方配着简单的产品示意图。
“都核对好了？”
宋惜尧端着两杯温水走进来，袖口还沾着点油墨痕迹。
她手里拿着一沓刚印刷好的说明书，页面边缘裁得整整齐齐。
“中文说明书印了五百份，按照你说的，重点标了粘结强度、使用温度这些参数，没加多余的宣传话。”
萧朔接过水杯，指尖碰到杯壁的凉意，思路更清晰了：“价格表我再算一遍。国内批发价每支三毛，南洋那边的同类产品，从其他地区进口的要卖到一块二。我们定五毛一支，起订量一千支，这样既能打进去，又能保证微薄利润。”
他拿起笔，在价格表上圈出关键数字：“展会摊位已经敲定，在经贸会主馆的C区，旁边就是几家建材和手工业商会的展位，目标客户集中。”
宋惜尧把说明书放在纸箱上，弯腰检查封装情况：“箱子都用了双层瓦楞纸，长途运输不容易坏。我还加了防潮袋，南洋那边湿度大，别让胶水受潮影响性能。”
她伸手掂了掂一个纸箱：“每箱装两百支，总共五十箱，刚好是一万支的样品和现货。如果订单量超过一万，我们后续走海运，半个月能到。”
萧朔走到纸箱旁，抽出一支胶水试了试封口：“海关手续都办好了？上次跟外贸公司对接的流程，没出问题吧？”
“没问题。”
宋惜尧点头，从口袋里掏出一份文件：“这是原产地证明和产品检测合格报告，都盖了章。外贸公司说，南洋那边对这类轻工业产品的准入门槛不高，只要参数真实，手续齐全，就能顺利通关。”
她顿了顿，又补充道：“我还准备了几份空白合同，条款都是按外贸惯例拟的，付款方式是预付三成，到货后付七成，避免坏账。”
两人一起把纸箱搬到货车上，厂房里的工人已经忙活了一上午，额头上都渗着汗。
萧朔拍了拍工人组长的肩膀：“路上小心，明天中午前必须赶到经贸会会场，先把展位搭起来。展位的展板就按我们之前定的，左边放产品样品，右边贴参数表，中间留个洽谈区。”
组长应了一声，爬上货车驾驶室。
宋惜尧看着货车缓缓驶出厂房，转头对萧朔说：“我们后天出发，坐火车到港口，再转轮渡。船票已经买好了，卧铺，能休息好。”
她从包里拿出一个笔记本：“我列了几个重点对接的商会，有南洋手工业者商会、建材经销商协会，还有几家家具制造厂的联系方式，到时候我们分头去谈。”
萧朔翻看笔记本，上面的字迹工整，每个商会后面都备注了主营业务：“手工业者用胶水多，家具厂和建材商的订单量可能更大。我们先从手工业商会入手，他们的订单小、决策快，容易打开局面。”
他合起笔记本：“今晚再把样品做最后一次检测，每一支都要试粘，确保没有不合格产品。”
回到办公室，天色已经擦黑。
萧朔把胶水样品排列在桌上，每十支一组，拿起一支，挤出一点胶水在两块木板之间，按压三十秒后，试着拉扯。
木板纹丝不动，胶水已经完全固化。
宋惜尧坐在旁边，手里拿着放大镜，检查胶水的封装瓶口：“没有漏液的情况，瓶身的标签也贴得整齐，不会出现运输中脱落的问题。”
“参数都对得上。”
萧朔把试粘好的木板放在一边：“粘结强度每平方厘米能达到二十五公斤，比我们标注的二十公斤还高，留了余量。使用温度从零下五度到六十度，覆盖南洋的气候条件。”
他拿起一份说明书：“你这里写的‘适用材质：木材、金属、塑料’，能不能再补充‘陶瓷’？上次测试，粘陶瓷的效果也很好，南洋那边陶瓷制品多，能多一个卖点。”
宋惜尧立刻拿出笔，在说明书上补充：“好，我明天让印刷厂再印一百份补充后的说明书。对了，南洋那边的客户会不会看不懂中文？要不要找个翻译？”
“不用。”
萧朔摇头：“经贸会上有通用翻译，而且我们对接的都是商人，很多都懂点中文，或者能找到懂中文的助手。重点是参数要明确，价格要实在，比翻译更管用。”
他看了看表：“已经七点了，我们去吃点东西，明天还要准备随身的资料。”
两人走出厂房，街上的路灯已经亮了。
路边的小饭馆飘出饭菜香味，宋惜尧走在前面，回头问：“吃面条还是米饭？你下午没怎么吃东西，得吃点顶饱的。”
“吃面条吧。”
萧朔跟上她的脚步：“吃完回去再把合同条款过一遍，特别是违约责任和交货期，要写清楚。万一客户要求提前交货，我们能不能满足，得有个底。”
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