道过谢后，两人快步走进办公楼，顺着水泥楼梯上了二楼，敲开了销售科的房门。科室里陈设简洁，几张办公桌椅摆放整齐，靠窗的位置坐着一位头发已有些花白、面容和善的长者，正是销售科的科长。见两人进门，科长笑着起身招呼，待仲伟说明来意、详细讲清此次的采购需求后，科长推了推鼻梁上的老花镜，语气沉稳又专业地开口：“从你们刚才介绍的情况来看，看得出来你们对空气锤这类设备很熟悉，而且同行的操作工一直专门操作250型空气锤，对机型性能、操作规范都有底子，这就省去不少磨合的麻烦。我先安排咱们科的业务员带你们去后面的装配车间实地看一看，结合着实物，把各型号空气锤的参数、功能、适用场景都给你们讲透彻，你们在现场亲手感受、选准了心仪的机型，再回来咱们细谈采购的具体事宜，这样也更稳妥。”
话音落下，科长便喊来一位身着工装、神情干练的年轻业务员，简单交代几句后，业务员便笑着领着仲伟和孔庆生，朝着厂区后侧的空气锤装配车间走去。
刚推开车间厚重的隔音大门，一股混杂着机油清香与金属冷冽气息的工业味道扑面而来，偌大的装配车间宽敞通透，头顶的行车缓缓移动，明亮的顶灯将整个车间照得一览无余。一排排、一台台空气锤整齐排布在车间两侧，从体型小巧、仅几十公斤重的轻型机型，到敦实厚重、重达数百公斤的重型设备，规格齐全、错落有致，冰冷的金属机身在灯光下泛着哑光质感，每一台都装配规整、部件齐全，透着扎实的工艺质感。
业务员走在两人身侧，脚步放缓，顺着机型从小到大的顺序，逐一耐心讲解起来。他先指着身旁一台几十公斤的轻型空气锤，抬手轻轻敲了敲机身外壳，声音清晰地介绍：“这几款是小吨位轻型空气锤，主要适配小件锻打、五金配件成型，机身轻巧、启停灵活，能耗低、操作难度小，适合小件精密加工，不过锻打力度有限，满足不了重型工件的加工需求。”
仲伟和孔庆生微微点头，目光顺着业务员的指引，逐一扫过各型号设备，认真听着每一款机型的额定锻打力、冲程参数、适配加工场景、操作注意事项，时不时低声交流两句，眼神里满是专注。走到车间中段，一台标着250型标识的空气锤赫然出现在眼前，业务员的脚步顿住，语气多了几分侧重：“这款就是你们之前常用的250型空气锤，也是咱们厂的热销机型。它的锻打力度均衡，冲程稳定，既能适配中型锻件的成型加工，也能兼顾一定的重型锻打作业，机身结构耐用，故障率低，操作方法和市面上同类型机型一致，你们的操作工上手就能用，不用额外花时间磨合，不管是加工精度还是作业效率，都能满足常规工矿企业的生产需求。”
讲解完毕，业务员见两人眼神落在样机上，满是探究的神色，便主动侧身让出操作位置，笑着说道：“光听我说不够直观，二位要是放心，可以亲自上手试操作一下这台样机，感受一下启停速度、锻打力度和操作手感，咱们这台样机调试好了，安全防护都到位，放心操作就行。”
仲伟和孔庆生对视一眼，都从对方眼里看到了欣喜。仲伟上前一步，按照记忆里的操作规范，先仔细检查了一遍设备的安全防护装置，确认无误后，在业务员的轻声辅助下，缓缓启动设备。电机平稳运转的声音响起，锤头按照设定节奏匀速起落，锻打力度沉稳可控，操作杆手感顺滑，启停响应灵敏，没有丝毫卡顿滞涩。孔庆生则站在机身一侧，认真观察设备运转时的稳定性，留意机身有无异常震动、异响，仔细查看各部件衔接处的工艺细节，时不时伸手轻触机身外壳，感受运转时的温度变化。
两人轮番上手试机，从低速启停到匀速锻打，一步步熟悉操作手感，反复确认设备的性能状态。业务员始终守在一旁，耐心解答他们试机过程中提出的各类问题，从日常保养技巧到易损件更换周期，事无巨细一一说明。阳光透过车间的高窗洒在金属机身上，两人围着样机反复查看、实操，全然忘了时间流逝，眼里只有眼前性能扎实的设备，心里对机型的选择，也渐渐有了清晰的答案。
从生产车间实地考察完毕，仲伟一行三人折返至销售处，业务员一见面便满脸笑意地向销售科长详细汇报参观、操作样机的全过程。
“科长，这位孔师傅对空气锤设备实在是太熟悉了，操作起来得心应手，半点不含糊。就连咱们厂里新款、市面上少见的400型空气锤，他之前从未接触过，上手操作起来依旧流畅利落，半点卡顿都没有。依我看，他们采购这台机床设备，后续完全不需要我们安排专人培训，省了大把功夫。”
科长听完业务员的汇报，脸上顿时露出欣喜的神色。做设备销售多年，他们最欢迎的就是这类懂行、专业的客户，对设备性能、操作方法了然于心，无需销售人员反复讲解参数、演示操作，更不用耗费精力做岗前培训，合作起来省心又顺畅。
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