沈嘉佑道了谢，端起粗瓷茶杯，浅浅抿了一口，似乎对这混合茶的口感有些意外，细细品味了一下，没有立刻评价。他放下茶杯，目光再次看向凌风和李院长，语气比刚才多了几分郑重。
“李理事长，凌先生，今天的考察，让我对青山镇合作社，有了一个初步的、但印象很不错的了解。”沈嘉佑缓缓说道，“我看到了一群想要改变现状、踏实做事的农民，看到了一套虽然原始但方向正确的组织管理框架，看到了在极其有限条件下进行的技术探索和改良，也看到了你们对产品质量的重视和规范化生产的努力。尤其是你们对合作社核心理念——‘风险共担，利益共享’的坚持，以及账目公开、民主管理的做法，在我看来，是你们未来能够走得长远的重要基础。”
他顿了顿，话锋微转：“当然，我也看到了很多不足。生产规模还很小，标准化程度有待提高，深加工刚刚起步，质量控制体系还需要极大完善，市场经验和抗风险能力也比较弱。这些，都是客观事实。”
李院长和凌风都认真听着，没有插话。他们知道，重点要来了。
“我们‘嘉和堂’，是有一百多年历史的老字号。”沈嘉佑继续道，语气平和但带着一种自然而然的底气，“我们对药材原料的要求，可以用‘苛刻’来形容。因为我们的招牌，我们的信誉，就建立在每一味药材的‘地道’和‘优质’上。我们选择合作伙伴，非常慎重。不仅看产品，更看做事的人，看管理的理念，看长远发展的潜力。”
他拿起桌上那份省药检所的检测报告复印件（这是凌风事先准备好的）：“这份报告，显示了你们‘青山一号’在有效成分含量上的优势，这是你们的核心价值之一。但报告是静态的，生产是动态的。如何将这种实验室里的优势，稳定地、批量化地转化为商品，是你们面临的最大挑战，也是我们合作能否成功的关键。”
“沈先生，”凌风迎着他的目光，坦然说道，“您说得非常对。我们的优势是初步的，我们的不足是明显的。但我们最大的优势，可能不是一份报告，也不是一台改良的机器，而是我们这群人，是这片土地，是我们想要把这件事做好、做长久的决心，以及我们愿意学习、愿意改进、愿意接受市场检验的开放态度。我们知道和‘嘉和堂’这样的百年老店合作，是高攀，是机遇，也是巨大的挑战和鞭策。如果我们有幸能够合作，我们希望能不仅仅是作为一个原料供应地，更希望能在‘嘉和堂’的指导和帮助下，学习先进的管理经验、质量控制体系和市场理念，真正提升我们自身的能力，让我们青山镇的护脑藤，不仅能达到‘嘉和堂’的标准，更能成为经得起时间检验、真正对得起‘地道优质’这四个字的产品。这或许，比单纯拿到一份订单，对我们更有长远意义。”
凌风这番话，没有急于推销产品，没有夸大承诺，而是立足于合作社的长远发展和能力提升，将合作放在了共同成长、互利共赢的层面。这种格局和眼光，让沈嘉佑眼中欣赏之色更浓，连旁边一直没什么表情的陈主管，也微微动容。
省里来的那位副主任，此时也适时插话，介绍了“星火计划”对项目的支持，以及省里相关部门对青山镇合作社这个典型的关注，算是从官方层面为合作社的“潜力”和“可靠性”做了一个背书。
沈嘉佑听完，沉吟了片刻，手指在茶杯上轻轻敲了敲，终于开口道：“凌先生，李理事长，还有各位。今天的考察，让我不虚此行。你们的情况，你们的想法，我都了解了。合作是大事，急不得。我们还需要对取样带回的原料，进行我们‘嘉和堂’内部更严格、更全面的检测分析。同时，我们也需要时间评估。不过，”他话锋一转，给出了一个明确的积极信号，“我可以代表‘嘉和堂’初步表态：我们对与青山镇合作社建立联系，探讨合作的可能性，持开放态度。如果我们的检测结果令人满意，我们可以先从小批量的、试验性的订单开始，建立互信。在合作过程中，我们也可以根据实际情况，在技术指导、质量标准制定等方面，提供适当的协助。具体事宜，等我们回去详细研究检测结果和评估报告后，再派人与你们详谈。你们看如何？”
虽然没有当场拍板，但这个表态，已经远远超出了李院长等人的预期！开放态度！试验性订单！技术指导！这简直是天上掉下来的馅饼！而且还是带着“授人以渔”味道的金馅饼！
李院长激动得不知说什么好，只是连连点头：“好！好！太好了！沈先生，我们……我们一定全力配合！拿出最好的东西！”
凌风心中也涌起一股热流，但他强迫自己保持冷静，郑重地伸出手：“沈先生，感谢您给予的机会！无论结果如何，您今天的到访和指点，对我们都是宝贵的财富。我们期待与‘嘉和堂’的进一步交流。青山镇合作社，随时欢迎您再次莅临指导！”
两只手再次握在一起。这一次，沈嘉佑的笑容里，多了几分真诚的温度。
“凌先生，我相信，有你们这样的态度和干劲，青山镇的护脑藤，未来可期。我们保持联系。”
沈嘉佑的黑色皇冠轿车，载着从青山镇亲自采集的样品和一份沉甸甸的初步印象，消失在山路尽头卷起的淡淡烟尘中。合作社大院门口，刚才还紧绷着神经、努力展现最好一面的李院长、凌风等人，直到车子完全看不见了，才仿佛被抽掉了主心骨似的，齐齐松了一口气，随即，一股难以言喻的兴奋、激动和隐隐的不安，如同烧开的水，在每个人心头咕嘟咕嘟地冒着泡。
“走了……真走了？”韩大夫揉了揉有些僵硬的脸颊，还有些不敢相信，“香港的大老板，就这么来咱们这山旮旯转了一圈，说了些话，又走了？”
“走了，但也留下了话头。”李院长搓着手，脸上兴奋的红晕还没褪去，眼神却已经恢复了惯常的思虑，“沈先生说了，持开放态度，要回去检测评估，可能先下小批量试验订单，还可能提供技术指导！这话里的意思，够咱们琢磨好一阵子了！”
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