首周，晚香斋就与 3 家企业达成合作，订单总量 280 盒，单笔订单金额最高达 3.8 万元（某互联网公司订购 200 盒高端尊享礼盒）。苏晚负责把控礼盒的内搭品质，每一盒都亲自抽样检查 —— 有机桂花糕的糖度是否在 10%-15%，芝麻酥的起酥层数是否达标，红枣糕的口感是否细腻。“企业客户对品质要求更高，一点差错都不能有，咱们得让他们觉得‘物超所值’，这样才能有长期合作的机会。” 苏晚一边检查，一边对包装员工说。
为了让企业客户放心，林默还建立了 “制作进度播报” 机制 —— 每天上午 10 点，通过微信向客户发送制作照片或视频，从原料准备、产品制作到礼盒组装，每一步都清晰可见。某互联网公司的行政负责人在收到播报后，特意回复：“没想到你们这么专业，进度透明，品质也有保障，明年我们的员工福利还找你们。”
一月下旬，高端定制礼盒上线满一个月，林默统计数据时惊喜地发现：共与 5 家企业达成合作，其中互联网公司 2 家、律所 1 家、本地连锁餐饮 1 家、教育机构 1 家；企业礼品订单占总订单量的 20%，单笔订单金额平均超 5000 元，最高达 6.8 万元（某连锁餐饮订购 300 盒经典双拼礼盒）；更重要的是，有 2 家企业明确提出 “希望建立长期季度礼品合作”，一家互联网公司计划 “每季度末定制员工福利礼盒”，另一家教育机构打算 “按季度给优秀学员送礼盒”。
“长期季度合作对咱们来说太重要了，能稳定 B 端收入，还能减少淡季的销量波动。” 林默拿着合作意向书，对苏晚说。苏晚正在准备季度礼盒的内搭方案，她计划根据季节调整产品：春季加入有机青团，夏季推出有机绿豆糕，秋季搭配有机月饼，冬季保留经典款。“咱们还得为长期合作客户提供专属服务，比如优先生产、专属定制顾问，让他们觉得跟咱们合作省心又放心。”
在与企业客户的合作中，两人也形成了新的 B 端服务模式：林默负责对接客户需求、制定优惠政策、把控制作进度，确保 “时效与定制化兼顾”；苏晚则专注于礼盒内搭的 “口感与颜值搭配”，比如在高端尊享礼盒里加入干桂花装饰，既呼应有机桂花糕的主题，又提升了礼盒的精致度；李萌萌则负责宣传推广，她在抖音上发布了企业礼盒的制作视频，配文 “晚香斋高端定制礼盒，为企业打造专属心意”，吸引了更多潜在企业客户咨询。
一天下午，之前合作的律所主任带着一位朋友来店里，对方是外地一家大型企业的行政总监，想为总部员工定制新年礼品。“我们在网上看到你们的企业礼盒案例，觉得品质和服务都很好，这次想定制 500 盒，希望能加入我们企业的文化元素。” 行政总监开门见山地说。
林默立刻拿出模板，详细介绍定制流程：“您可以选择企业 LOGO 款模板，我们会在礼盒正面印制贵公司的文化标语，内搭产品推荐‘高端尊享礼盒’，搭配有机茶包，符合高端员工的需求。制作周期方面，500 盒需要 5 天，我们会安排专人跟您对接进度，确保按时交货。”
行政总监听后满意地点了点头：“就按你说的来，我们之前合作的供应商总是拖延，希望你们能说到做到。” 苏晚补充道：“您放心，我们会在制作前给您发样品确认，每一步都让您参与，保证最终的礼盒符合您的预期。”
夕阳西下，金色的余晖洒在晚香斋的操作区。师傅们正在有条不紊地组装企业礼盒，每一盒都摆放得整整齐齐；办公室里，林默和苏晚正在讨论长期季度合作的细节，笔记本上写满了不同季节的产品规划；李萌萌则在剪辑企业礼盒的宣传视频，镜头里，精致的礼盒在暖光下显得格外温馨，上面印着不同企业的 LOGO，承载着满满的心意。
“今天，又有一家外地企业跟我们签订了定制礼盒订单。” 李萌萌在当天的 “糕团日记” 里写道，“从最初担心定制效率，到现在能从容应对 500 盒的大额订单，我们在 B 端服务的道路上越走越稳。未来，我们会继续优化定制流程，完善内搭方案，为更多企业提供优质的礼品服务，也让晚香斋的有机味道，成为企业传递心意的桥梁。”
日记发布后，评论区里满是来自企业客户的好评：“合作过一次，品质和服务都超预期，明年还会继续合作！”“员工收到礼盒都很喜欢，说比之前的礼品实用多了。” 看着这些留言，林默和苏晚相视一笑，他们知道，高端定制礼盒的成功，不仅开拓了企业礼品市场，更让晚香斋从 “面向 C 端的老字号”，逐渐成长为 “兼顾 B 端与 C 端的优质品牌”。而那些长期季度合作的意向，也为晚香斋未来的稳定发展，埋下了坚实的伏笔。
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