“要不...... 咱们便宜点卖吧?” 苏瑶的声音带着犹豫,“再放下去,恐怕真的要坏了。”
林宇摇摇头,把最后一口馒头咽下去:“不行,这是我们辛辛苦苦种出来的,不能就这么贱卖了。” 他望着远处的摊位,那里的海蓬子又小又黄,却卖得比他便宜,“再等等,说不定下午会有饭店的人来采购。”
正说着,一个穿着黑色夹克的男人走了过来,身后跟着个拿着本子的年轻人。“你这海蓬子怎么卖?” 男人的声音很洪亮,带着不容置疑的威严。
“八块一斤。” 林宇赶紧站起来。
男人没还价,只是让年轻人称了五斤,然后拿出五十块钱:“不用找了。” 他拿起海蓬子闻了闻,“不错,挺新鲜的。我是旁边‘海鲜楼’的采购,要是明天还有,送二十斤到后厨去。”
林宇的心里一下子亮了起来,连连点头:“有,有,明天我一定送去!”
男人走后,苏瑶激动地拍了下手:“太好了!这下有希望了。”
可希望很快又破灭了。下午来的顾客更少,那个 “海鲜楼” 的采购也没再出现。眼看太阳就要西斜,海蓬子已经卖出去不到三分之一,红薯更是没动多少。
“要不,我们去饭店问问吧?” 苏瑶提议,“县城有好几家大饭店呢。”
林宇点点头,这是目前唯一的办法了。他把剩下的东西托付给苏瑶的表姐照看,和苏瑶推着空车,挨家挨户去问饭店。
可结果比在市场里还要糟糕。大多数饭店都有固定的供货商,一听他们是从乡下过来的,连门都不让进。有两家让他们进去了,却把价格压得极低,还说 “要是想长期合作,就得接受这个价,不然免谈”。
最气人的是一家叫 “聚福楼” 的饭店,采购经理是个油头粉面的年轻人,不仅把价格压到四块,还说要 “先赊账,卖完了再给钱”。林宇气得差点和他吵起来,被苏瑶硬生生拉住了。
“别跟这种人一般见识。” 走出饭店,苏瑶帮他顺了顺气,“咱们再去下一家问问。”
夕阳西下时,他们终于拖着疲惫的脚步回到了农贸市场。苏瑶的表姐说,下午又卖了点,但剩下的还是很多。海蓬子的叶片黄了一大半,看着让人心疼。
“算了,便宜处理吧。” 林宇的声音里带着浓浓的疲惫,“能收回多少是多少。”
降价的效果立竿见影,很快就围过来一群人,你五斤我十斤地抢着买。有人甚至趁乱多拿,苏瑶的表姐帮忙维持秩序,嗓子都喊哑了。
最后算账时,林宇看着手里的钱,眼圈忍不住红了。除去成本,几乎没赚多少,还不够来回的路费和功夫钱。更让他难受的是,那么好的海蓬子,最后竟然是以近乎白送的价格处理掉的。
“别难过了。” 苏瑶递给他一块手帕,“至少没砸在手里,下次我们就有经验了。”
往回走时,天已经黑了。三轮车在夜色中颠簸前行,车斗里的空麻袋随着晃动发出哗啦哗啦的声响,像是在嘲笑今天的失败。林宇蹬着车,感觉双腿像灌了铅一样沉,心里更是堵得难受。
路过镇上的水产行时,张老板正在关门。看见他们,他愣了一下:“怎么才回来?东西卖了?”
林宇点点头,没说话。张老板看他脸色不好,叹了口气:“是不是遇到难处了?早跟你说,大量的东西得找批发商,零售根本不行。” 他递给林宇一张名片,“这是县城王批发商的电话,他人还不错,你明天打给他试试,就说是我介绍的。”
林宇接过名片,心里暖了一下。他望着张老板关店的背影,突然觉得,这世上还是好人多。
回到家时,母亲还在等他们吃饭。看见没卖完的红薯和海蓬子,她什么也没问,只是默默地去厨房热饭。父亲坐在堂屋,看见林宇疲惫的样子,咳嗽了两声:“没事,刚开始都这样,慢慢来。”
晚饭吃得很安静,谁都没多说话。林宇看着桌上的炒海蓬子,突然觉得有些苦涩。这就是他辛辛苦苦换来的结果?连顿像样的饭都换不来。
夜深了,林宇躺在床上,辗转反侧。窗外的月光透过窗棂照进来,在地上投下斑驳的光影。他想起今天遇到的那些刁难和压价,想起那些发黄的海蓬子,心里像打翻了五味瓶。
【系统提示:检测到宿主情绪低落。销售渠道拓展失败,建议分析市场需求,寻找精准客户群体。触发支线任务:建立稳定销售渠道,奖励积分 100 点,解锁 “农产品深加工” 技术。】
系统面板突然弹出,林宇却没什么心情理会。他知道,建立稳定的销售渠道谈何容易?像他这样没背景没资源的乡下小子,想在县城的市场里立足,简直比登天还难。
可他又不甘心。想起父亲期待的眼神,想起苏瑶鼓励的话语,想起自己在地里流下的汗水,他又怎么能就这么放弃?
林宇握紧拳头,暗暗下定决心。不管多难,他都要坚持下去。明天,他就给那个王批发商打电话,就算再受刁难,再被压价,他也要把销售渠道打通。
月光下,窗台上的那盆马齿苋安静地立着,叶片上的露珠在月光下闪着微光,像是在为他加油鼓劲。林宇知道,这只是开始,未来还有更多的困难等着他,但他不会害怕。因为他知道,只要坚持不懈,总有一天,他能找到属于自己的那条路。
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