谈判进入了实质性阶段。安娜拿出准备好的方案——详细的投资金额、股权结构、合作模式、阶段性目标。每一部分都经过精心设计，既保护Lion Mart的利益，也尊重伊莎贝拉的自主权。
会议持续了两个小时。结束时，伊莎贝拉的态度已经完全改变——从最初的警惕和疏离，变成了认真和兴趣。
“我需要时间和我的团队讨论。”她说，“但坦白讲，你的提议是我听过的最有诚意的一个。你不像那些只想快速套现的基金，你真正理解时尚的价值。”
“谢谢。”安娜起身，“期待您的好消息。”
离开公寓时，皮埃尔对安娜竖起了大拇指：“非常精彩。伊莎贝拉是出了名的难搞，你能在第一次见面就让她认真考虑，很不容易。”
“只是开始。”安娜平静地说，“接下来还有更多硬仗要打。”
坐进车里，她看了看表——上午十一点。还有时间。
“去米兰。”她对皮埃尔说。
“今天？现在？”
“对。”安娜点头，“Milan Chic的创始人下午有空，我已经让李薇约好了。既然来了欧洲，就要高效率地推进。”
皮埃尔有些惊讶，但很快露出敬佩的表情。这位来自东南亚的女CEO，比他想象中更有决断力和行动力。
车子驶向机场。安娜靠在座椅上，闭上眼睛，大脑在快速复盘刚才的谈判，同时准备下一场。
欧洲战场的序幕已经拉开。
而她，不允许自己有任何松懈。
二、雅加达的巩固
就在安娜在欧洲开拓新战场的同时，雅加达的胡安也在巩固自己的阵地。
和三宝麟家族内部达成共识后，谈判进入了快车道。苏里约虽然最初对家族的干预不满，但在长辈们的压力和胡安提出的优厚条件之间，最终选择了妥协。
合资公司的框架协议在三天内敲定：新公司命名为“三宝麟-Lion印尼电商”，股权五五开，董事会由双方各派三名代表组成，重大决策需三分之二以上同意。苏里约任CEO，胡安任联席CEO，共同管理。
更重要的是，协议中加入了胡安承诺的那些条款——保护三宝麟品牌独立性、尊重本地文化、利润的30%投入社区发展。这些条款虽然不是法律强制性的，但作为一种“君子协定”，在重视信誉的印尼商业圈里，有着特殊的约束力。
签约仪式选在三宝麟家族祖宅举行，邀请了印尼商界、政界、媒体的重要人物。胡安穿着传统的巴迪克衬衫，用流利的印尼语发表演讲，赢得了在场嘉宾的阵阵掌声。
“这不是一场收购，而是一次联姻。”他在演讲中说，“三宝麟有百年的本地根基和信誉，Lion Mart有创新的技术和运营经验。我们的结合，不是为了打败谁，而是为了创造一个更好的未来——一个让印尼本土企业能在数字时代继续领先的未来。”
这番话很对印尼人的胃口。在这个民族自豪感日益增强的国家，任何尊重本土文化、支持本土企业的外来者，都会受到欢迎。
签约后的第二天，合资公司的第一个大动作就启动了——在中爪哇的日惹市，开设了第一家“线上线下融合体验店”。
这家店的设计很有特色：外观保留了传统印尼建筑风格，内部却是现代化的电商展示空间。顾客可以在店里体验产品，通过扫码在线下单，享受送货上门服务。更重要的是，店里专门设立了“本地工匠专区”，展示日惹当地的手工艺品，并提供了在线销售渠道。
开业当天，人潮涌动。胡安和苏里约一起剪彩，和当地官员、社区领袖、工匠代表亲切交流。媒体广泛报道，社交媒体上好评如潮。
“这一招很高明。”晚上庆功宴上，苏里约对胡安说，“不仅做了生意，还赢得了人心。我那些保守派叔叔阿姨们，现在都对你赞不绝口。”
胡安微笑：“这是我们共同的胜利。不过苏里约，真正的挑战还在后面。体验店只是开始，接下来我们要在三个月内，把这种模式复制到十个主要城市。而且……”
他压低声音：“而且我收到消息，Apex Global并没有放弃。他们正在接触Tokopedia，想通过控股我们的主要竞争对手，继续施压。”
苏里约的表情严肃起来：“Tokopedia的创始人我知道，是个很有野心的人。如果Apex开价够高，他可能会心动。”
“所以我们要更快。”胡安说，“快到他来不及反应。合资公司的第一笔投资，下周就会到位。我们要用这笔钱，发起一场全面的市场攻势。”
“怎么打？”
胡安调出手机上的方案：“价格战我们不打，打价值战。Tokopedia主打低价，我们就主打‘优质生活’——更好的产品，更好的服务，更快的物流，还有更深的本地连接。我们要让消费者明白，便宜很重要，但价值更重要。”
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