青荷离开后，乔晚棠又拈起一条来翻了翻，“你看这绸布，这珠子，这匣子。拿出去往桌上一摆，旁人都觉得这是件精贵的物什。”
“你用完了还剩一只漂亮匣子。单单这只匣子，就值好几文了。”
这和二十一世纪买了名贵的包，留着包装盒是一个道理啊！
张氏听着，半信半疑。
她拿起一条来，翻来覆去看了好几遍，心里头总觉得哪里不对劲。
一百文一条，一天要用好几条？
搁她自己，是绝不会花这冤枉钱的。
可她知道，棠儿做生意向来有一套。
既然她这么说了，那想必是有她的道理。
她犹豫了片刻，终于点了点头，“行，那就依你的。今儿个我先拿一些去试试，摆在汤泉更衣间的架子上，看有没有人问。”
乔晚棠笑了笑，“兰姐姐，只要你按照我说的做，我保证用不了半日，肯定有人买。”
张氏笑了笑，心里还是不大信，不过还是愿意一试。
乔晚棠见她还是不大信的样子，也不急着再多说什么。
她站起身来，走到门口朝外头招了招手。
四个年轻女子便从廊下走了进来。
个个都梳着利落的发髻，穿着素净的藕荷色比甲，看着干净又爽利。
张氏一愣：“这是——”
“我之前让青荷挑的几个人，专门教了话术。”乔晚棠说着，朝那四个姑娘点了点头：“今儿个她们就负责在汤泉更衣间和茶水间那边。”
“只等客人们泡完了汤泉出来换衣裳的时候上前搭话，把咱们这舒月棉好好跟客人说道说道。”
张氏看着那四个姑娘，其中一个上前一步，脆生生地开口道：“夫人放心，咱们已经把说辞都背熟了。”
乔晚棠笑了笑：“你念一遍来听听。”
姑娘清了清嗓子，站得笔直，吐字清晰地道：
“八位老绣娘，十年磨一棉。不取普通棉麻料，只选顶配柔绒面。千次压边不卷边，万次锁水不侧漏。每一片，都是经期顶配大作。不惧久坐翻身，不怕夜跑翻身。大师精工护全场，经期自在不慌张！”
她念完这一段，又换了副温柔些的语气，接了一句：“这位娘子，女子的痛，只有女子懂。女子啊，就是要对自己好一点。”
张氏听完了这一整段，整个人愣住了。
她张了张嘴，又合上。
看着那姑娘一本正经的模样，忽然有些想笑。
可又觉得这词儿听着，竟真有几分让人心动的意思。
乔晚棠看着她那表情，忍俊不禁：“怎么了？”
张氏回过神来，摇了摇头：“没、没什么。就是觉着，这词儿编得真是好。听着我......我都想买一盒了。”
乔晚棠笑出声来：“那就对了。连你自己都觉得想买了，旁人听了就更想买了。行了，让她们几个去吧，咱们等着瞧就是了。”
四个姑娘应了一声，各自端着一只托盘出了账房。
托盘上头摆着几盒样品，还有几盒拆开的供客人看里头的棉片。
张氏站在门边目送她们走远了，转头看乔晚棠：“棠儿，你这些主意都是怎么想出来的？”
“你这脑子真好使！又是起名字又是编词儿又是找人去说的。我从前只知道东西做出来就摆在那儿等人买，哪儿想过还能这样。”
乔晚棠笑容灿烂，“咱们的东西是好东西，可好东西也得有人知道它好才行。你闷在店里等人来问，那得等到什么时候去？”
“主动递到人跟前，叫人看见了、摸着了、听明白了，她们才肯掏银子。”
张氏点了点头，心里头对棠儿的本事又信服了几分。
她在对面坐下来，端着一杯茶慢慢喝着。
账房里安安静静的，只有偶尔传过来的说笑声隔着几道墙隐约可闻。
约莫过了一个半时辰，账房的门忽然被人从外头推开了。
一个穿藕荷色比甲的姑娘探进半个身子来，脸上带着掩不住的兴奋：“夫人！张娘子！卖出去了！”
张氏手里的茶杯晃了一下，搁在桌上站起来：“卖了多少？”
姑娘快步走进来，手里捧着一只空托盘：“方才在更衣间那边，三位小姐一块儿过来的。我就照着您教的把那词儿念了一遍，她们听着觉得新鲜，就让我把样品拆开给她们看看。”
“有一个胆子大的姑娘拿起来摸了摸，说确实软乎，就问怎么卖。”
她说着咽了口唾沫：“我说一盒一两银子，十片。那位姑娘犹豫了一下。”
“她旁边那位倒先开口了，说‘一两银子又不贵，你上回买的那盒胭脂还二两呢。’然后那位姑娘就掏银子买了一盒。”
张氏接过托盘低头看了看，托盘底下果然压着一块碎银子。
她捏起来掂了掂，正正好好一两。
这东西，竟还真能卖一两银子一盒？
乔晚棠坐在椅子上没动，脸上带着淡淡的笑：“急什么，这才刚开始呢。”
果不其然，接下来的两个个时辰里，那四个姑娘轮番往账房里跑。
头一个回来时托盘上还有七八盒，第二个回来时只剩下三盒了。
第三个回来时直接捧了满满一兜碎银子，笑着说：“卖空了，还有几位客人说要预订，让明儿个再送几盒来。”
张氏看着桌上那堆碎银子，整个人都有些发懵。
她算了算，统共才不到两个时辰，三百盒就全卖出去了？
一两银子一盒，那就是三百两银子啊。
这才半天的功夫。
她坐在椅子上，掰着手指头算了好一会儿。
越想越觉得不可思议，抬起头来看向乔晚棠：“棠儿，那，预订的呢？方才那姑娘说还有预订的？”
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