郑繁向北，许漾向南，一个往边境，一个往沿海，两人带着不同的目标，奔赴华国的最北方与最南方。
此行除了要完成各自的任务，沿途也得顺便巡视她派出的销售，在各个省市搭建的护肤品销售网络的真实情况如何？走访各省市百货商场落实推进联销专柜情况，以及跟当地电视台谈广告投放的事情。
护肤品事业对她来说是新的领域，联销专柜这个模式在国内还没有成熟样板，她派出去的人也是在摸着石头过河，许漾完全不放心。
虽然源源不断的电报与电话传回总部，汇报着事情的进展，看着很顺利。
但许漾心里清楚，销售团队在外谈判拓联销专柜，口头汇报、书面材料会天然存在信息过滤。她得亲自去看一遍，才能知道线下的真实情况到底是什么样子的，公司的政策方案在落地时有没有走样。
当然，许漾手头事务那么多，自然不会亲力亲为的跑遍华国每一座城市的百货大楼，那要把她累死了，她又不是业务员。
这次巡查的重点是申海市、临湖市这类核心省会以及大消费城市。抓样本点，定下标准下发给其他销售照抄，以点推面，省时又省力。
许漾最先到的就是申海市，这里是全国消费市场的风向标，也是她护肤品布局里分量最重的一座城市，许漾尤其看重。
她没有直接联系这边的销售代表，而是自己先绕去了几处重点国营百货大楼。申海市是最早谈合作的，百货商场里面已经有了Chérie的展柜，位置不算好，因为Chérie是个新品牌，没人认识，Chérie能让商场同意入场就已经不错了，自然更不会把黄金位置给一个名不见经传的品牌。但也不算特别差，毕竟为了入住商场，许漾答应的扣点比较多。
虽然让利不少，但对于Chérie这样一个急需要建立知名度的品牌来说，一个更容易被看到的位置，比省下几个点的扣点更重要。27%的扣点，是许漾为Chérie这个新品牌买的门票。
许漾混在来来往往逛商场的人流里，一身寻常衣服，看上去和普通逛街的顾客并没有什么两样。她不疾不徐，顺着通道缓步走过自家的护肤品专柜，借着路过的间隙，目光不着痕迹地扫过整片柜面。
展柜不大，装扮也简洁大方，是复刻临江的展柜的样子。通体以素白为基底，墙面上用黑色立体构件拼出品牌字样与 logo，黑白对比干净醒目。四周嵌入的灯管尽数亮起，明亮的光线倾泻而下，把整座展柜映照得通透明亮，瓶瓶罐罐的护肤品在灯光下轮廓清晰，质感都上了一个台阶。
展示格子也按照品类的不同，在上面用黑色的立体构件拼出“护手霜”和“身体乳”的字样。虽然目前只有护手霜和身体乳两样产品，但有不同的香味，瓶瓶罐罐的摆在展示格子上，大气简约的包装确实吸引人的目光。
她在隔壁柜台前站了一会儿，观察了一会儿自家导购的精神面貌，服务态度，同时也将整条过道的客流动向，也一并收进眼底。
她走斤自家柜台，佯作随意观望货品，安静站在一侧，听自家导购向驻足的顾客讲解产品。细细分辨对方的说辞，看是照着培训的内容稳妥介绍，还是临场随意发挥，遇上顾客抛出刁钻疑问时，又能不能从容圆解、灵活应答，一举一动全都落在她的眼里。
这时，一个刚刚服务完顾客的导购笑着凑近许漾，“客人，欢迎体验我们Chérie的护肤产品，我来为您介绍一下。”
开场话术看得出是培训过的，不过在照顾顾客上还是有瑕疵，许漾装着对产品感兴趣的样子，“同志，你这是啥呀？”
许漾一整套流程走完，这才递上身份，语气平和的跟刚刚服务完她的导购站在不打扰顾客的角落里说话。
“来问得最多的是哪几款？”
“和商场里其他牌子比起来，顾客对比最多的点是什么？”
“商场这边对我们专柜有没有什么限制？比如节假日能不能做小活动之类的。”
导购才知道面前的女人竟然是公司的大老板，她又惊又怕，害怕自己刚刚哪里做的不够到位，再让老板不满意了。
此刻听见老板的问题，她连忙老老实实的回答了许漾的问题。
许漾说话时轻声细语的，有时候点头表示赞同，有时候拉着导购的手，全程都是笑盈盈的，亲和力很足，引导着导购说话。导购也渐渐的放下了心防，将入驻商场之后自己的所见所闻都说了出来。
许漾了解完自己想要了解的，这才笑着离开了。
她找到百货商场的业务科员，开门见山说明身份，咨询了人家一些问题，侧重核实当初谈判敲定的各项条款是否落实到位。扣点比例、回款结算周期，一桩桩细细问询，把纸面合同和现实执行之间的落差，一一摸清楚。
和科员沟通完毕，她才正式拜访分管业务的经理。先是诚恳致谢商场给到的场地支持。寒暄过后，话锋缓缓一转，委婉探听商场对于护肤品板块的整体布局，旁敲侧击询问未来是否存在楼层重新规划、柜台调换的可能。
经理也是老油条了，你来我往的打着太极，既不承诺什么也没有拒绝许漾的示好，滑不留手。
许漾这次来也不是谈判的，主要是释放一个信号：她这个老板十分看重申海市场，后续会持续供货、也愿意全力配合商场各类节假日促销活动，希望双方可以长期稳定合作。
一番酣畅淋漓的交谈之后，许漾才离开，刚转过走廊拐角，正好遇上闻讯匆匆赶来的销售负责人。对方显然是临时接到消息，一路步子走得很急，额角还带着亮晶晶的汗珠。
一看见许漾，连忙快步迎上来，脸上带着几分忐忑，想来也猜到这位总部来的老板，已经悄悄把专柜现场看过一遍。
他双手微微虚抬，语气带着明显的歉意，“许总，实在抱歉，刚刚才收到消息，得知您过来了。没能第一时间前去迎接，真是我的疏忽。”
许漾记得他叫俞亮，因为能力在那批销售里最突出才被高峥安排到了申海市。
她微微颔首，笑了笑，“俞亮，不用紧张。我也是临时过来，没有提前通知你们。”她伸手示意了一下，“我们边走边说吧。”
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