青山县大集的红火劲儿还没过去，靠山屯合作社又迎来一件新鲜事。
这天晌午，一辆半旧的绿色吉普车扬起尘土，晃晃悠悠地开进了靠山屯，停在了合作社大院门口。这年头，汽车在村里可是稀罕物，立刻引来一群光屁股娃娃和闲着的社员围观。
车上下来两个人。前面是个穿着灰色中山装、梳着分头的中年男人，腋下夹着个黑色人造革皮包。后面跟着个年轻人，手里拿着笔记本。
李福满正在粉条作坊里查看新一批粉条的晾晒情况，听到动静赶紧迎了出来。林晚和陆远征也从育苗棚和鸡舍那边赶了过来。
“请问，哪位是李福满队长？”中山装男人笑容可掬地开口，带着点干部特有的腔调。
“我就是，我就是。”李福满连忙上前，心里有些打鼓，这又是哪路领导？
男人从皮包里掏出个工作证，递了过来：“李队长，你好。我是县土产公司的，姓赵，赵建设。这位是我们公司的办事员小刘。”
县土产公司？李福满心里咯噔一下，双手接过工作证，仔细看了看，又递给旁边的林晚和陆远征瞄了一眼。没错，大红印章盖着。
“赵经理，您好您好！快，屋里请，屋里坐！”李福满赶紧把人往管委会那间小屋让，心里飞快地转着念头，土产公司的人来找他们干啥？
一行人进了屋，翠花婶手脚麻利地倒了几碗白开水。赵经理打量着这间简陋但收拾得干干净净的屋子，目光在墙上的合作社章程和工分公示栏上停留了片刻。
“李队长，你们靠山屯合作社，最近名声很响啊。”赵经理端起碗，吹了吹气，笑着说道，“我们在县里都听说了，你们的粉条和鸡蛋，质量是这个。”他翘了翘大拇指。
“赵经理过奖了，都是社员们瞎琢磨，搞点副业，贴补家用。”李福满嘴上谦虚着，心里却提了起来，这是要唱哪出？
赵经理放下碗，进入正题：“我们这次来呢，是想跟你们合作社谈笔生意。我们土产公司，主要负责全县土特产品的收购和销售。听说你们的粉条做得很好，我们想跟你们建立长期合作关系，由我们公司统一收购你们的粉条，你们看怎么样？”
长期收购？统一？
屋里安静了一下。李福满看向林晚，林晚微微蹙眉，看向陆远征，陆远征面色不变，眼神却锐利了几分。
“这个……赵经理，能具体说说吗？怎么个收购法？”李福满谨慎地问。
旁边的办事员小刘打开笔记本，接过话头：“我们公司可以按照略低于你们集市零售价，但高于你们批发给食堂的价格，进行统购。比如粉条，我们可以给到两毛五一斤。这样你们省去了零卖的麻烦，也有了稳定的销路。”
两毛五一斤？比他们零售两毛八低了三分，但比批给食堂和红旗供销社的两毛三要高两分。听起来似乎不错。
但林晚心里立刻拉响了警报。统购？那意味着他们合作社将失去定价权和销售自主权，以后生产多少，卖什么价，都得看土产公司的脸色。而且，“略低于零售价”这个说法很模糊，今天可以两毛五，明天市场好了，他们想提价就难了。
李福满显然也想到了这点，他没有立刻答应，而是陪着笑说：“赵经理，这是大事，我们合作社是集体所有，得管委会集体讨论，还得征求社员们的意见。不能我一个人说了算。”
赵经理脸上的笑容淡了点，但语气还算和气：“应该的，应该的。不过李队长，跟国家单位合作，路子稳当，省心省力。你们考虑考虑，尽快给我们个答复。”他又寒暄了几句，便起身告辞了。
送走了吉普车，李福满、林晚、陆远征和王老倔、周会计几人回到屋里，脸色都严肃起来。
“这事，你们怎么看？”李福满环视几人。
王老倔嘬着烟袋锅，率先开口：“两毛五一斤，价格还行。跟公家单位合作，听着是挺稳当。”
周会计扒拉了几下算盘：“按这个价，咱们利润还可以。关键是稳定，不用咱们自己天天操心卖。”
李福满没说话，看向林晚和陆远征。
林晚摇了摇头：“村长，周叔，王叔，我觉得不能答应。”
“为啥？”王老倔问。
“咱们的粉条现在不愁卖，青山县大集的情况大家都看到了。两毛五听起来比批发价高，但咱们零售能卖到两毛八，甚至以后名声更响了，价格说不定还能往上走一点。统购看起来省事，可等于把咱们的命脉交到别人手里了。万一以后他们压价，或者挑剔咱们的货，咱们连还手的余地都没有。”林晚冷静地分析。
陆远征点了点头，补充道：“土产公司渠道是多，但他们要赚差价，压价是必然。我们现在自己能找到销路，没必要被他们卡住脖子。”
李福满其实心里也更倾向于林晚他们的看法。合作社刚有点起色，自主权最重要。他沉吟了一会儿，一拍大腿：“行！那咱就回绝了他们！咱们自己的买卖，自己说了算！”
“不过，回绝也得讲究个方法，”林晚想了想说，“就说我们合作社刚起步，产量还不稳定，目前以供应本地和熟悉的渠道为主，暂时没有能力承接土产公司这么大的订单。态度要好，别把关系搞僵了。”
“嗯，晚丫头说得在理。”李福满点头，“这事我去说。”
县土产公司主动上门求合作，却被靠山屯合作社婉拒的消息，不知怎么又在村里悄悄传开了。社员们听说后，非但没有失望，反而更加自豪。
“连县里的公司都来求着跟咱们合作了！”
“咱们的东西就是金贵！”
“还是林晚和远征看得远，自己卖，挣得多！”
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