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第125章 第一个订单

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青山县大集的红火劲儿还没过去,靠山屯合作社又迎来一件新鲜事。

这天晌午,一辆半旧的绿色吉普车扬起尘土,晃晃悠悠地开进了靠山屯,停在了合作社大院门口。这年头,汽车在村里可是稀罕物,立刻引来一群光屁股娃娃和闲着的社员围观。

车上下来两个人。前面是个穿着灰色中山装、梳着分头的中年男人,腋下夹着个黑色人造革皮包。后面跟着个年轻人,手里拿着笔记本。

李福满正在粉条作坊里查看新一批粉条的晾晒情况,听到动静赶紧迎了出来。林晚和陆远征也从育苗棚和鸡舍那边赶了过来。

“请问,哪位是李福满队长?”中山装男人笑容可掬地开口,带着点干部特有的腔调。

“我就是,我就是。”李福满连忙上前,心里有些打鼓,这又是哪路领导?

男人从皮包里掏出个工作证,递了过来:“李队长,你好。我是县土产公司的,姓赵,赵建设。这位是我们公司的办事员小刘。”

县土产公司?李福满心里咯噔一下,双手接过工作证,仔细看了看,又递给旁边的林晚和陆远征瞄了一眼。没错,大红印章盖着。

“赵经理,您好您好!快,屋里请,屋里坐!”李福满赶紧把人往管委会那间小屋让,心里飞快地转着念头,土产公司的人来找他们干啥?

一行人进了屋,翠花婶手脚麻利地倒了几碗白开水。赵经理打量着这间简陋但收拾得干干净净的屋子,目光在墙上的合作社章程和工分公示栏上停留了片刻。

“李队长,你们靠山屯合作社,最近名声很响啊。”赵经理端起碗,吹了吹气,笑着说道,“我们在县里都听说了,你们的粉条和鸡蛋,质量是这个。”他翘了翘大拇指。

“赵经理过奖了,都是社员们瞎琢磨,搞点副业,贴补家用。”李福满嘴上谦虚着,心里却提了起来,这是要唱哪出?

赵经理放下碗,进入正题:“我们这次来呢,是想跟你们合作社谈笔生意。我们土产公司,主要负责全县土特产品的收购和销售。听说你们的粉条做得很好,我们想跟你们建立长期合作关系,由我们公司统一收购你们的粉条,你们看怎么样?”

长期收购?统一?

屋里安静了一下。李福满看向林晚,林晚微微蹙眉,看向陆远征,陆远征面色不变,眼神却锐利了几分。

“这个……赵经理,能具体说说吗?怎么个收购法?”李福满谨慎地问。

旁边的办事员小刘打开笔记本,接过话头:“我们公司可以按照略低于你们集市零售价,但高于你们批发给食堂的价格,进行统购。比如粉条,我们可以给到两毛五一斤。这样你们省去了零卖的麻烦,也有了稳定的销路。”

两毛五一斤?比他们零售两毛八低了三分,但比批给食堂和红旗供销社的两毛三要高两分。听起来似乎不错。

但林晚心里立刻拉响了警报。统购?那意味着他们合作社将失去定价权和销售自主权,以后生产多少,卖什么价,都得看土产公司的脸色。而且,“略低于零售价”这个说法很模糊,今天可以两毛五,明天市场好了,他们想提价就难了。

李福满显然也想到了这点,他没有立刻答应,而是陪着笑说:“赵经理,这是大事,我们合作社是集体所有,得管委会集体讨论,还得征求社员们的意见。不能我一个人说了算。”

赵经理脸上的笑容淡了点,但语气还算和气:“应该的,应该的。不过李队长,跟国家单位合作,路子稳当,省心省力。你们考虑考虑,尽快给我们个答复。”他又寒暄了几句,便起身告辞了。

送走了吉普车,李福满、林晚、陆远征和王老倔、周会计几人回到屋里,脸色都严肃起来。

“这事,你们怎么看?”李福满环视几人。

王老倔嘬着烟袋锅,率先开口:“两毛五一斤,价格还行。跟公家单位合作,听着是挺稳当。”

周会计扒拉了几下算盘:“按这个价,咱们利润还可以。关键是稳定,不用咱们自己天天操心卖。”

李福满没说话,看向林晚和陆远征。

林晚摇了摇头:“村长,周叔,王叔,我觉得不能答应。”

“为啥?”王老倔问。

“咱们的粉条现在不愁卖,青山县大集的情况大家都看到了。两毛五听起来比批发价高,但咱们零售能卖到两毛八,甚至以后名声更响了,价格说不定还能往上走一点。统购看起来省事,可等于把咱们的命脉交到别人手里了。万一以后他们压价,或者挑剔咱们的货,咱们连还手的余地都没有。”林晚冷静地分析。

陆远征点了点头,补充道:“土产公司渠道是多,但他们要赚差价,压价是必然。我们现在自己能找到销路,没必要被他们卡住脖子。”

李福满其实心里也更倾向于林晚他们的看法。合作社刚有点起色,自主权最重要。他沉吟了一会儿,一拍大腿:“行!那咱就回绝了他们!咱们自己的买卖,自己说了算!”

“不过,回绝也得讲究个方法,”林晚想了想说,“就说我们合作社刚起步,产量还不稳定,目前以供应本地和熟悉的渠道为主,暂时没有能力承接土产公司这么大的订单。态度要好,别把关系搞僵了。”

“嗯,晚丫头说得在理。”李福满点头,“这事我去说。”

县土产公司主动上门求合作,却被靠山屯合作社婉拒的消息,不知怎么又在村里悄悄传开了。社员们听说后,非但没有失望,反而更加自豪。

“连县里的公司都来求着跟咱们合作了!”

“咱们的东西就是金贵!”

“还是林晚和远征看得远,自己卖,挣得多!”

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