南方沿海城市的地铁招标会开到第三个小时，会议厅里已经有人开始看表。桌上摆着各家样件和检测单，空调开得足，外面却闷得发白，像是雨前压住了整座城。
M公司的人坐得最稳，亚太区副总裁身边还跟着两名律师和一名技术顾问，三个人轮番把视线往江重样件上扫。轮到质疑环节时，那名技术顾问把手里的夹板往桌上一放，语气不重，却带着明显的压迫感。
“江重这批样件，没有长期工程履历，只能说明实验室能做，不说明现场能用。”他抬眼看向评委席，“地下连续工况、长距离高负荷、泥浆侵蚀环境，这不是拿一块样钢就能说服我们的。”
话音落下，几家项目代表都没急着接话，谁都知道这不是单纯挑毛病，而是在给后面的采购口径铺路。只要江重今天退半步，后面铁路西线、地铁国产化验证、备件框架都会被拖进他们的节奏里。
楚天河没急着反驳，先把那块被泥水泡过边角的样件推到桌中间，声音不高，却让会场一下安静下来。
“你们要履历，我就给履历。”他看着对方，“这块样件是江重在抗洪抢险时临时装到设备上的，救过城，也扛过工况。你们可以不认它的宣传价值，但不能抹掉它的实际工况。”
技术顾问被顶得一顿，眉头立刻皱起来：“抗洪是特殊情况，不能代替正式测试。”
“所以今天就在这里测。”楚天河转向第三方检测中心的负责人，“按你们现行标准，当场测疲劳、冲击韧性和耐磨，低于申报指标，江重退出这次投标，不争这个席位。”
这句话一出，现场的窃窃私语明显重了些。M公司的律师先看了副总裁一眼，对方没有立刻接话，反而把钢笔在指间转了半圈，显然没想到江重敢把样件直接送上台面。
检测中心负责人接过样件，翻开记录本，正要安排上机，楚天河又补了一句：“测试过程公开留档，结果同时送项目办、招标方和市里法务。江重不接受口头认可，也不接受口头否定。”
副总裁终于笑了一下，笑意却很浅：“楚市长这么自信，倒像是提前知道结果。”
“我只知道，江重不靠嘴吃饭。”楚天河看着他，“你们要是真觉得自己稳，就等结果出来再说。别拿禁令和停供吓人，先看机器。”
检测开始后，几个代表都站到后排去看屏幕。第一组数据出来时，会场里没人出声，第二组疲劳曲线继续往前走，M公司的技术顾问脸色一点点沉下去。江重样件在几项关键指标上没掉队，有两项甚至压过了M公司旧款备件的申报值。
副总裁的手指停在桌沿上，明显不再是刚才那种稳坐姿态。律师低声跟他说了两句，他没答，只盯着曲线，像是在重新算整个谈判桌的价码。
楚天河没趁势追打，只在结果出来后把笔记本往前一合：“样件能不能用，数据已经给了。至于你们说的长期履历，江重会按节点补，先把这次订单和验证资格写进合同。”
项目方代表终于开口，语气比前面缓和了不少：“如果后续批次也能保持这个水平，阶段性订单可以谈，长期验证资格也可以给。”
M公司副总裁抬起头，先看了项目方一眼，又看向楚天河，声音压得很低：“你们这是要把路堵死。”
“不是堵死。”楚天河把样件往回推了半寸，“是别让你们一个外来的标准，把江重刚站稳的线又掐断。”
会议还没散，楚天河的手机就响了。是江城打来的长途，顾言的声音一贯利落，这次却更短：“北江那边动了，港口仓位已经锁了第一批进口轴承钢坯，合聚外围在垫担保。”
楚天河看了一眼会场里仍没坐稳的M公司团队，手指在桌面轻轻敲了一下：“我知道了。”
顾言那边顿了顿，像是在翻纸：“你这边要是谈成，他们会更急。北江钢厂副厂长和两家贸易商已经碰头，想吃第一口仓位，等江重开口再抬价。”
楚天河没接招，只问：“他们囤多少了？”
“三千吨，先锁了一批，后面还有第二批意向。”顾言顿了一下，“我继续让老周盯着，不碰公开面，也不让普通供应商跟着乱。”
楚天河嗯了一声，挂断电话，转头对项目方代表说：“验证资格可以谈，但采购不能被外部供应商绑死。江重这边会按合同节点供货，进口材料只做过渡，不做长期锁定。”
M公司的副总裁听见这句，脸色终于彻底沉了下来。
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