南方沿海城市的地铁招标会开到第三个小时,会议厅里已经有人开始看表。桌上摆着各家样件和检测单,空调开得足,外面却闷得发白,像是雨前压住了整座城。
M公司的人坐得最稳,亚太区副总裁身边还跟着两名律师和一名技术顾问,三个人轮番把视线往江重样件上扫。轮到质疑环节时,那名技术顾问把手里的夹板往桌上一放,语气不重,却带着明显的压迫感。
“江重这批样件,没有长期工程履历,只能说明实验室能做,不说明现场能用。”他抬眼看向评委席,“地下连续工况、长距离高负荷、泥浆侵蚀环境,这不是拿一块样钢就能说服我们的。”
话音落下,几家项目代表都没急着接话,谁都知道这不是单纯挑毛病,而是在给后面的采购口径铺路。只要江重今天退半步,后面铁路西线、地铁国产化验证、备件框架都会被拖进他们的节奏里。
楚天河没急着反驳,先把那块被泥水泡过边角的样件推到桌中间,声音不高,却让会场一下安静下来。
“你们要履历,我就给履历。”他看着对方,“这块样件是江重在抗洪抢险时临时装到设备上的,救过城,也扛过工况。你们可以不认它的宣传价值,但不能抹掉它的实际工况。”
技术顾问被顶得一顿,眉头立刻皱起来:“抗洪是特殊情况,不能代替正式测试。”
“所以今天就在这里测。”楚天河转向第三方检测中心的负责人,“按你们现行标准,当场测疲劳、冲击韧性和耐磨,低于申报指标,江重退出这次投标,不争这个席位。”
这句话一出,现场的窃窃私语明显重了些。M公司的律师先看了副总裁一眼,对方没有立刻接话,反而把钢笔在指间转了半圈,显然没想到江重敢把样件直接送上台面。
检测中心负责人接过样件,翻开记录本,正要安排上机,楚天河又补了一句:“测试过程公开留档,结果同时送项目办、招标方和市里法务。江重不接受口头认可,也不接受口头否定。”
副总裁终于笑了一下,笑意却很浅:“楚市长这么自信,倒像是提前知道结果。”
“我只知道,江重不靠嘴吃饭。”楚天河看着他,“你们要是真觉得自己稳,就等结果出来再说。别拿禁令和停供吓人,先看机器。”
检测开始后,几个代表都站到后排去看屏幕。第一组数据出来时,会场里没人出声,第二组疲劳曲线继续往前走,M公司的技术顾问脸色一点点沉下去。江重样件在几项关键指标上没掉队,有两项甚至压过了M公司旧款备件的申报值。
副总裁的手指停在桌沿上,明显不再是刚才那种稳坐姿态。律师低声跟他说了两句,他没答,只盯着曲线,像是在重新算整个谈判桌的价码。
楚天河没趁势追打,只在结果出来后把笔记本往前一合:“样件能不能用,数据已经给了。至于你们说的长期履历,江重会按节点补,先把这次订单和验证资格写进合同。”
项目方代表终于开口,语气比前面缓和了不少:“如果后续批次也能保持这个水平,阶段性订单可以谈,长期验证资格也可以给。”
M公司副总裁抬起头,先看了项目方一眼,又看向楚天河,声音压得很低:“你们这是要把路堵死。”
“不是堵死。”楚天河把样件往回推了半寸,“是别让你们一个外来的标准,把江重刚站稳的线又掐断。”
会议还没散,楚天河的手机就响了。是江城打来的长途,顾言的声音一贯利落,这次却更短:“北江那边动了,港口仓位已经锁了第一批进口轴承钢坯,合聚外围在垫担保。”
楚天河看了一眼会场里仍没坐稳的M公司团队,手指在桌面轻轻敲了一下:“我知道了。”
顾言那边顿了顿,像是在翻纸:“你这边要是谈成,他们会更急。北江钢厂副厂长和两家贸易商已经碰头,想吃第一口仓位,等江重开口再抬价。”
楚天河没接招,只问:“他们囤多少了?”
“三千吨,先锁了一批,后面还有第二批意向。”顾言顿了一下,“我继续让老周盯着,不碰公开面,也不让普通供应商跟着乱。”
楚天河嗯了一声,挂断电话,转头对项目方代表说:“验证资格可以谈,但采购不能被外部供应商绑死。江重这边会按合同节点供货,进口材料只做过渡,不做长期锁定。”
M公司的副总裁听见这句,脸色终于彻底沉了下来。
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