顶我仕途?我转投纪委你慌啥!

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第七百一十七章 参数的震慑力

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检测中心的结果没有拖到傍晚,下午四点不到,数据就已经跑完了。评委席前面那台老式打印机吐出最后一页记录时,几个人都下意识往前靠了一步,连M公司那名技术顾问都忘了把笔放下。

江重样件的疲劳寿命达到申报值,冲击韧性也过了线,最关键的是耐磨指标比M公司旧款备件更稳,虽然不是全面碾压,但足够说明一件事:江重不是做不出来,而是已经能把这条线咬住了。

“结果我看到了。”项目方代表把纸往回翻了一页,语气明显比上午实了许多,“阶段性订单可以给,但你们得把后续批次、验收节点和国产化验证接口写清楚。”

楚天河没有趁热打铁去要更大的口子,只把合同草案推过去:“江重接受阶段性订单,也接受批次验收,但不接受‘临时替代、长期进口’这种安排。凡用江重组件的项目,后续国产化验证接口必须开放,不能被原进口主机厂锁死。”

项目方代表翻着合同条款,看到那一条时停了一下,抬头问:“如果后续验证没过呢?”

“没过就停在验收节点,不拿现场工程冒险。”楚天河回答得干脆,“江重不拿还没稳住的东西去赌项目安全,项目方也别拿一套进口体系把国产件永远压在边上。”

M公司副总裁终于开口,语气不再像之前那样笃定:“江城这样做,可能会影响我们在国内其他项目的合作安排。”

“那是你们自己的商业判断。”楚天河看着他,“江重只做一件事,把能用的东西做出来,把能交的货交出去。谁要是想拿供应链当绳子,那就先看看自己的绳子结不结实。”

副总裁的脸色彻底沉了,律师把一份文件往他面前一推,小声提醒了几句。他没再跟楚天河争,而是先收起了桌上的笔,显然已经明白,今天这桌谈判没法靠一张禁令吓倒江重。

会后,项目办的人主动把楚天河拉到一旁,压低声音道:“你们今天这个结果,够我们内部往下推了。阶段订单先走,后面的长期验证资格,我们会在会上提。”

楚天河点头:“可以,但请把时间节点写实,不要让江重先垫死资金。”

“这个我们会协调。”对方停了一下,又说,“另外,M公司那边可能会去找别的城市项目施压,你们要有准备。”

楚天河没回避:“他们要压就压,我只关心一件事,谁敢在合同里卡我们,谁就把责任写清。”

同一时间,江城那边的贸易平台办公室里,顾言正盯着电话传真一条条收回来的报价单。老周抱着一叠单子进来,脸上带着明显的兴奋压不住。

“顾主任,北江那批仓位真动了,报价比上周又抬了五个点。还有一家港口贸易商主动问,江重是不是要长期买进口料。”

顾言把报价单拎起来看了一眼,眉头都没松:“他们越急,说明仓位压得越重。”

“那咱们跟不跟?”老周问得很直接。

“跟,但只跟一半。”顾言把笔点在表格上,“项目用量按节点补,仓位不吃满,别让他们把全省价格带歪。让他们觉得江重缺料,但又不至于急到失控。”

老周立刻明白了:“先吊着他们的仓,再看他们的保证金。”

“对。”顾言把一份灰色文件夹抽出来,里面是北江钢厂和合聚外围的资金往来摘要,“他们想借江重的需求起价,我们就让他们先把钱压在仓库里。等价格抬到他们自己心里发虚,再看谁先受不了。”

电话再次响起,是江重厂办转来的传真回执。顾言扫了两眼,随手把文件编号写进台账,抬头对老周说:“去,把今天询价单的副本封起来,抄送专项账户办公室和法务。以后谁问起,就拿这个说话:我们询价是正常采购备料,不是炒货。”

老周应了一声,转身要走,顾言又把他叫住:“还有,北江那边的报价不要马上断。继续问,但数量减半,交期放宽,让他们自己觉得我们还在等。”

老周咽了口唾沫:“这不是让他们自己跟自己打架吗?”

“他们本来就想赌。”顾言把钢笔帽扣上,“以前赌江重低头,现在让他们多压点筹码。”

傍晚,楚天河回到酒店时,项目方已经把初步意见发到了会务组桌上。江重阶段性订单被列进了讨论范围,验证资格也正式进入候选。M公司的副总裁没有再出现在公开场合,只派律师留下一句“保留进一步权利”,便匆匆离开了会场。

楚天河把那句话听完,没多说,只对随行人员道:“把样件的检测记录、合同草案和会务纪要都封好,明天一并带回江城。”

随行干部连忙点头。有人问:“市长,今天这算是压住了?”

楚天河看了看手里的纪要,语气很平:“压住的是他们当场发难的那一下,后面还要看江重能不能继续把第二炉、第三炉做稳。只要钢不断,别人就别想拿话卡死我们。”

这时,顾言的第二封长途传真到了,内容比电话里更细,北江钢厂那边已经开始锁第二批进口轴承钢坯仓位,合聚外围的人甚至已经谈到半年框架锁价。

楚天河扫完传真,直接把纸折起来塞进文件袋:“他们动作不慢。”

“他们怕我们慢。”顾言在电话里回得冷静,“仓位锁得越急,说明他们越想把价抬在江重前头。”

楚天河没再多问,只回了一句:“继续盯,别把局面搞散。”

顾言在那头应得很快:“放心,我只让他们把钱压住,不让普通市场跟着乱。”

挂断电话时,楚天河刚好走到电梯口。楼层提示灯一层层往下跳,他低头看了眼手里的合同草案,里面“阶段性订单”“国产化验证接口”“批次验收”几个字被标得很醒目。

他把文件夹合上,转身往房间走,电话又一次响了起来。

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