他抬手指向不远处的河面。
“东河五个村子，看着都在捕鱼，可每个村子脾气都不一样。”
“有的人认交情，有的人认规矩，还有的人最看重结账快慢。你要是不懂这些，哪怕价格比别人高，鱼也未必收得到。”
说完以后，他的目光落到宋梨花身上。
“倒是这个小姑娘，从进门到现在问的都是人，没怎么问钱。”
陈老板闻言也笑了。
旁边的王德发则悄悄松了口气。
他看得出来，局面正在朝有利方向发展。
不过宋梨花并没有因此放松。
因为她知道，得到认可只是第一步。
真正的问题还在后面。
接手收购点需要资金。
鱼塘正在施工也需要资金。
未来扩大收购规模同样需要资金。
即便她看好东河，也不能头脑一热直接拍板。
想到这里，她沉吟片刻后说道：“陈老板，我还想看看最后一样东西。”
“什么？”
“账期。”
这两个字一出口，陈老板眼中顿时闪过一丝欣赏。
因为直到这一刻，他终于确定，眼前这个姑娘确实懂生意。
货源重要，关系重要，可现金流同样重要。
如果账期处理不好，再大的收购点都可能被拖垮。
而旁边那两名竞争者，此时才后知后觉地反应过来。
他们一路都在关注规模和价格。
可宋梨花问的，却全是最核心的问题。
夕阳渐渐沉向河面，远处渔船陆续归港。
而这场原本只是看货源的考察，也终于开始进入最关键的部分。
听见“账期”两个字后，陈老板眼里的欣赏已经不加掩饰。
做收购这一行的人不少，可真正明白门道的人却不多。
很多人看见的是每天进进出出的鱼货，看见的是账面上的流水和利润，却很少有人会在第一时间想到现金流的问题。
而偏偏这才是最致命的地方。
陈老板没有马上回答，而是带着众人重新回到院子里。
天色已经开始暗下来，院中的木桌被搬到屋檐下，男孩点亮煤油灯后便默默退到一旁。
昏黄灯光落在桌面上，那本厚厚的账册再次被摆了出来。
这一次，陈老板没有翻前面的收购记录，而是直接翻到后半部分。
“你们看这里。”
他的手指落在几页密密麻麻的数字上。
“渔户结账，大部分是当天或者三天内结清。”
“往外卖鱼，有的是现金，有的是半个月，有的是一个月。”
“至于一些单位采购，时间还会更长。”
赵国顺低头看着账册，脸色慢慢认真起来。
以前他们规模小，这种问题还不明显。
可随着收购量越来越大，现金流的重要性已经开始显现。
比如今天收了一千斤鱼，需要马上付钱。
可卖出去以后，对方未必立刻结账。中间这段时间，就需要自己垫资。
规模越大，垫进去的钱越多。
如果计算失误，很容易把自己拖死。
陈老板看着几人的反应，缓缓说道：“前年有个外地老板来东河收鱼，价格开得比我高，很多人都觉得我要干不过他。结果不到半年，他自己先撑不住了。”
皮夹克男人忍不住问道：“为什么？”
“因为他账上没钱了。”
陈老板笑了笑。
“鱼越收越多，货款压得越来越久，表面看每天都赚钱，实际上口袋里连发货的钱都快拿不出来。”
“后来有一次结账晚了两天，几个渔户不高兴，转头就把鱼卖给别人。信誉一坏，后面就彻底乱套了。”
院子里顿时安静下来。
这件事听起来简单。
可越是做生意的人，越知道其中的凶险。
宋梨花没有急着翻账本，而是认真听着。
因为这些经验比数字更重要。
很多坑，只有踩进去的人才知道有多深。
陈老板继续说道：“所以你们别觉得接手以后马上能赚钱。”
“东河这边规模不小，真要全部运转起来，账上至少得留足几个月的周转资金。否则哪怕货源再好，也撑不了多久。”
这番话说得很坦诚。
坦诚到旁边那两名竞争者脸色都有些变化。
因为他们原本盘算的，只是接手价格。
可现在看来，真正的大头反而在后面。
接手以后要维持运营。
要垫资，要备货，要承担风险。
这些全部加起来，远比转让费更吓人。
宋梨花翻看了一会儿账册，随后抬头问道：“如果按正常规模运转，现在需要多少周转资金？”
陈老板想了想，没有故意夸大，也没有刻意压低，而是给出一个相对保守的数字。
听完以后，赵国顺心里立刻算了一遍。
结果算完以后，他心里不由微微一沉。
因为这个数字已经接近他们目前能动用资金的一大半。
鱼塘还在建设。
家里还要留流动资金。
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