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第111章 对东京分公司的战略调整

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82年1月的年会,基本上涉及到新创业电子公司每一个重要的部门。这里面,研发部门占据了多数,纯粹是市场销售业务为主的仅有新创业日本东京分公司。

虽然,日本那边的游戏研发从业者更多,也更容易招募到人才,但为了技术上保密考虑,林棋并未让日本分公司利用当地的人力资源进行研发。

从日本东京分公司成立一开始,就是一家纯粹的销售和售后服务公司。而且,现阶段日本分公司,理光公司占了一半的股权,在这部分股权还未收回来之前,林棋也不准备让东京分公司发挥更大的作用。

“……截至目前为止,东京分公司年销售1700万台掌上游戏终端,2.7万台街机……设立自营品牌门店6家,税后净利润1517万美元。当然,由于我分公司近期跟第二大股东理光公司关系恶化,部分通过理光公司的经销商体系获得的订单,有可能受到影响。但我分公司会大力加强渠道建设,巩固在日本游戏市场的销售份额。”上岛伢子用一口带日语的汉语汇报说道,“目前,新创业电子东京分公司发展良好,在银行系统也拥有很高的信用额度。日本金融市场的利息相对比较低,全球主要金融市场的利率涨到15%~20%,日本的贷款利率却仅在6%左右,因此,我个人觉得应该充分利用东京分公司的信用,加速母公司的资金周转的速度。”

林棋点了点头说道:“鉴于日本产品目前对外出口的强劲,再加上美国等等国家政治压力,长远来看,日元会有巨大的升值压力。日元贷款方面,暂时不予考虑。当然,分公司的业绩,确实超乎预期,值得整个集团其他部门学习!”

日元之所以利率低,是因为其汇率大涨的预期很高。大量的外汇存款涌入日本的金融系统,让其资本泛滥成灾,所以,拥有巨大的动机把贷款放出去。整个80年代,尤其是80年代中后期,日元的升值速度是非常快的。这给日本的制造业,造成的重创,与此同时,又让日本的金融地产空前繁荣。在广场协议之前,日元已经持续在升值,广场协议之后,日元升值速度又提速。

所以,现在因为日本利率低就借日元贷款,那就傻逼了。日元后来升值,使得借入日元者,需要支付更大的代价。

想要获利,反倒是借入现阶段存在巨幅贬值空间的货币,然后,拿来投资日元资产,最好是买入日本地产。几年之后,享受地产涨价,日元汇率打仗,再加上,港元汇率暴跌,形成的巨额收益。

当然了,林棋并没有太热衷于这种投机的事情,毕竟,上有所好下必甚焉,养成这种习惯之后,会给公司带来不良风气。

新创业公司,应该是实实在在的靠着产品和业务的创新,稳打稳扎的赚钱。只有形成这种氛围,才是可持续的发展。

而不像很多公司,是靠着短期横财暴富,却并不拥有持续的竞争力。

“感谢老板指点!”上岛伢子做出认真思考的样子说道,“卑职考虑远远不如老板周到!”

上岛伢子汇报结束后,公司纷纷给与热烈的掌声。

因为,目前新创业电子公司海外销售市场而言,日本市场出乎意料的占据第一位。当然了,这里面除了《中华方块》游戏出乎意料的受市场欢迎之外,理光公司也帮了不少的忙。

但现在林棋拒绝把x8芯片代工订单交给理光公司,新创业电子和理光公司的蜜月期算是提前结束了。

虽然,理光公司还会继续按照合约,每月给新创业电子提供40万颗6502芯片,但两家公司是业务仅止于此。

至于,日本东京新创业电子公司,理光虽然持有股份,但两股东签署协议,至83年11月份,新创业电子公司有权力使用现金赎回股权。届时,可能会让理光公司大赚一笔,但是,两家公司的利益关系,今后将会彻底斩断。

理光公司跟任天堂之间的合作,也开始明目张胆起来。不仅仅给任天堂供货6502芯片,貌似还跟任天堂联合研发改进游戏声音和图形显示功能的零件。种种迹象都显示出,任天堂公司的Fc的研发,已进入了关键阶段。

这也多亏新创业电子跟理光公司的蜜月期,一部分理光公司的人加入了新创业电子日本东京公司,这些人还保持着跟以前公司的人脉关系,不少事情都是通过新创业电子日本东京公司的员工打探出来的。

按照理光公司和新创业电子的协议,赎回东京分公司的股权,是按83年10月份的净资产规模来估值,而现在东京分公司的净资产规模约2300多万美元。而随着今后两年的发展,可能赎回50%股权要付出的代价更为昂贵。

所以,林棋有动机做低东京分公司的利润:“感谢日本分公司全体同仁和上岛小姐在过去一年多做出的贡献。日本市场目前是我公司产品销售额最高的市场,也是完全靠着分公司的力量,做出的成绩。比北美市场依赖沃尔玛等等大经销商的结果更理想……为了日本市场长远发展和战略布局着想,我认为新的一年里,东京分公司可以采取一些适当的促销战略,比如对于排行靠前的经销商进行返利。比如,月销售额超过100万美元的经销商,可以给与高达10%的销售返利。制定不同的销售额返利比例,最低月销售1万美元,返利3%。当然,返利不给现金,给经销商提供商品。明年的目标不是盈利,而是,极大程度的扩大市场占有率。尤其是,掌娱1代在日本市场的出货量,以及游戏卡带的销量,将会成为重点……另外,明年开始广告投入加大,一年至少要投入1000万美元,用于日本市场的品牌宣传。另外,东京分公司负责签约日本市场的第三方游戏开发商,免费对第三方游戏开发人员进行培训……”

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